【大纪元2014年11月12日讯】（大纪元记者张茹澳洲墨尔本采访报导）清晨5点半，当空气中还弥漫着破晓时的微微寒意，Marcus Chiminello已经出现在健身房里了，这位37岁的地产公司总监每天在运动中将自己调整到巅峰状态。8点之前，他离开家门，拉开了一天的序幕。从踏进车门那一刻起，他就处于工作中，一整天将被各种约见和会议填满。他像一部高效的全能销售机器，一旦按下按钮开启系统，便会有条不紊的运转，价值数百万的房产交易就这样不断的成交着。
地产公司Marshall White专门代理墨尔本富人区的豪华物业，Marcus 2002年加盟时，这家公司只有30名员工，如今已有将近300人。Marcus本人也一路跃升，从2004年冉冉升起的新星，至2010年成为公司总监。每年他成功售出价值超过1.5亿元的房产。这一切的好成绩，用他的话说，“纯粹靠的是勤奋，就这么简单。”
金牌经纪人是这样造就的
“如果你想做什么，就把它做好。如果我确定这是我想做的事，我就会把它做得非常好，或者说，做到最好。” 这是Marcus的人生理念，工作中他也在实践着这一理念。
每天早上8点Marcus出门后，通常在晚上8点以后才回到家，一天中挤满了5-15个约见。
“会见可能是与客户商谈一笔交易，也可能是带买家看房或是与开发商见面。我的时间通常提前几个星期就排满了。周四要向公众开放，周六拍卖。这一行是很商业化、很狂热的节奏。”
但每天无论怎么忙，他都会花1、2个小时扎扎实实的坐在办公室里与客户通话，让他们了解市场上的新机会。
Marcus仿佛是为房地产行业量身度造的人才。早年他曾是木工学徒，后来去墨尔本Swinburne大学读银行和商业学位，当他学位读到一半时，就开始进入房地产业，先在东区一家主要的房产中介Collin Simms工作了18个月，然后就来到Marshall White。他的职业生涯总是围绕着房地产转，早年的建筑经验带给他很多优势。
“我的很多客户是开发商，所以我需要很懂建筑，区分什么是非常好的房子和不太好的房子，并把这个信息传达给买主。”
犹如过山车的房地产业
“在房地产行业，我的感觉仿佛过山车，你可能有一个最好的月份，接下来就是一个最差的月份，这是一个充满起落沉浮的行业。”Marcus 说。
弹指一挥间，Marcus已经在Marshall White渡过了12年，这段旅程充满了成功的喜悦。“有时客户比预期多赚几十、甚至上百万，当我为客户赢得这样的结果时，内心的快乐感无以言表。”
低潮时也十分令人沮丧，“很多交易，几乎就要谈成了，可能是2000万元的豪宅，最后就因为区区2万、或5万元不能谈拢，买卖双方一拍两散。而我可能付出了几个月的努力，最后就差那么一点点功亏一篑，这样的例子很多。”
多年来，Marcus诚恳和敬业的工作态度赢得了客户的信赖，找他买房卖房的客户络绎不绝。如今的他面临着新的挑战，不像刚入行那样需要更多的销售机会，而是机会太多，要进行更有效的时间管理，对工作也要有所选择。
回顾这段历程，Marcus感言，“如果你要成为一名地产经纪人，尤其是表现出众的经纪人，买卖物业就成为你生活的主要部分。无论是在晚餐、休假、朋友聚会、或是社交场合，人们都会跟你谈论物业，他们想知道市场行情怎样？有没有不为人知的大笔交易，诸如此类的事情。很多很多销售都是高端客户私下成交的。如果你是一名地产经纪人，你就不可能5点钟离开办公室，然后把什么都忘了，这个行业就是这样，要么你热爱它，要么你离开它。”
豪宅市场上的中国买家
中国买家一直是墨尔本豪宅市场不可小觑的力量，Marcus说，“在500万元以上的市场，中国买家大约占了25%，也就是说，每4个销售中大约有一个买家是华人。但他们有些是本地出生的华裔第二代。如果说完全来自中国的第一代，大约占10%的市场份额。”
那些在澳洲一掷千金购买豪宅的“神秘中国买家”大多是什么人呢？Marcus说，“通常情况下他们是生意人，在中国有生意，来澳洲扩展业务、开分公司的。也有的生意人专门为了孩子的教育来到这里。”
墨尔本集中了澳洲顶尖的私校，这一点对中国买家具有强大的吸引力，“我最近有几位中国客人要看房，他们提出的要求就是距离St.Catherine’s私校步行距离之内，以方便接送女儿。一个月前我在Toorak卖了一套550万的物业给中国客户，客户也是看中了教育优势，因为那套物业正好在St.Catherine’s和Scotch College之间，他的一对儿女就在这两所学校上学。”
Marcus认为，今年墨尔本的高端物业市场可能是7、8年以来最强劲的一年。“国际买家为市场加了一把火，本地买家也同样出手阔绰。上个月在Toorak有两笔交易合起来价格超过4000万元，都是本地买家买的。目前高端市场是非常积极的，我和几个生意伙伴在Toorak一带有8、9个价值在1000-2500万元的销售机会，但还不足以满足需求。”
对华人买家的建议
对于想要购买百万以上豪华物业的中国买家，Marucs建议他们聘请一个值得信赖的顾问。比如Morrell and Koren 的David Morrell ，或是James买家代理的Mal James。“如果是我的话，我一定会聘请专业顾问。人们购买房产时，大多数人会去请律师看合同。那么，为什么不请专业人士帮你去看看物业呢？这是我最好的建议。”
另外，给物业报价时，不要口头报价，一定要书面确认，这样卖方代理可以仔细考虑。
圣诞节前疯狂的销售旺季一过，Marcus计划带太太和两个年幼孩子去檀香山渡假放松身心。“我想与家人好好度过这些美好的假期，我不想错过孩子的成长，我要与他们分享人生中许多美好的东西。整整两星期我会不再想房地产，一心一意的陪伴家人。”
责任编辑：凌明
