【大纪元2018年01月13日讯】
问: 我在考虑自己卖房，但看到了你关于法律纠纷的文章之后，我就开始犹豫了。我想听听你对聘请经纪人和自己卖房的看法。谢谢？ Jane T
答：Jane，你的问题非常好，这是我们乐于回答的问题！关于私人售房，新西兰的统计数字并不多，但在美国却很普遍。第一个有趣的数据是，去年通过经纪人售出的房产较私人售出的房产高出20%以上。另外，在没有经纪人的情况下，需要多花19天才能售出。
出现这样的结果可能有多种原因，其中一个主要原因是，大部分人都不会像经纪人那样投入工作，尤其是在开放日之后。一个好的经纪人会通过电话追踪来看房的所有潜在买家，确保他们充分参与进来。
接下来是市场覆盖率问题：经纪人会建立潜在买家数据库，然后可以随时跟他们取得联系，鼓励他们来看新上市的房产。一般情况下，经纪人的推销范围会比个人更广泛 – 我们经纪人能够接触到更多的网站和刊物。就像我们上周谈到的，要想拿到最好的价格，需要接触到最有潜力的买家。
另一个问题是多数买家都不愿意直接和屋主谈判。事实上，大部分屋主也不愿意和潜在买家谈判。对待客户的批评，经纪人不会在意，但房主会！没人愿意听到别人说：无法忍受地毯的颜色，或者房子布局完全不合理。处理这些异议、确保买家对房产保持兴趣，是我们经纪人的工作。
当买家在网上看到私售房产时，通常会立马给房产打上几万的折扣，原因是他们以为“房主没付中介费，所以我们可以拿到更便宜的价格。” 这样一来，一下子就给谈判定了基调。
毫无疑问，自己卖房也可能拿到很好的价格，但我们认为成功的几率不大。如果你上网看看，就会发现，就连最反对聘请经纪人的那些人，也要找经纪人帮自己卖房。
这次我们就谈这么多！
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责任编辑：上官翎
