【大纪元3月16日讯】(大纪元记者泽霖费城报导)作为美国古都的费城，具悠久历史的东西比比皆是。总部位于费城市中心的雅克布音乐公司(Jacobs Music)，也是这样一个带?历史和传统烙印的百年老店。她以润物细无声的方式，以古典音乐催生婆的姿态，为大费城地区喜爱巴赫、贝多芬、和莫札特的人们在摇滚乐的喧嚣之中提供了一片清静的乐土。
雅克布公司是三州地区、甚至美国中大西洋地区最负盛名的斯坦威(Steinway)钢琴独家代理，他们还是雅马哈(Yamaha)新钢琴的独家代理。熟悉钢琴界的人们大都知道这家琴行，要买架好钢琴的人家也一定会在这里先浏览一遍。
与费城交响乐团一般悠久
重视与学术机构合作
公司1900年由雅克布家族((Jacob)创立，与费城交响乐团的历史一样悠久。今天，瑞纳迪(Rinaldi)家族拥有并经营?这家公司，并保持?同样历久而不衰的优良传统。他们为什么能够历久而弥新呢﹖记者采访了雅克布负责市场发展的资深副总裁马克‧拉吾(Mark J. Love)先生。
据马克说，瑞纳迪(Rinaldi)家族的阿尔‧瑞纳迪1965年从雅克布家族买下了这家公司，但他们并没有更改公司的名字，而是延用了雅克布的品牌，这是非常大度、具有战略眼光的一步。虽然瑞纳迪家族在此之前就在费城非常有名，在费城享有盛名的草桥(Strawbridge)、华纳梅克 (Wannermakers)大楼内都有自己的音乐和钢琴店。
这个公司非常注重与本地的学术机构，如天普大学、爵硕大学、德拉华大学等的音乐项目开展合作，拓展业务。1990年以后，阿尔‧瑞纳迪的两个儿子接手公司的运营，克里斯多福(Chrisptopher)任总裁，罗伯特 (Robert)任负责经营的资深副总裁，他们还雇用了马克‧拉吾作为负责市场发展的资深副总裁。家族的传统得以继续，但他们也不拘一格从家族外面发掘需要的人才。马克诙谐的说，“我是瑞纳迪家族的干儿子。”
设有全美最大技术部门
获“斯坦威钢琴”颁杰出伙伴奖
多年来，雅克布的生意非常平稳，他们目前有六个分店，横跨中大西洋地区的南泽西、东南宾州、德拉瓦、和北马里兰州。他们还有美国最大的钢琴技术服务部门，有十八位技师全时工作，可以随时为客户提供调琴、修琴、养护等工作。“因为他们是我们自己的员工，不需等待，可以立即赶到、提供服务。”马克补充说到。
雅克布作为斯坦威钢琴的独家代理是一项难得的成就，马克说，“任何人都可以代理销售斯坦威钢琴，但服务、保护斯坦威的品牌、声望，就不是所有的公司都做得到的了。”雅克布在2005和2006年连续两年获得斯坦威“合作伙伴及杰出成就”奖，这一荣誉在全美国65个斯坦威钢琴代理商中就相当罕见。今年，他们虽然没有获奖，但也是三个被提名的琴行之一。
除了斯坦威钢琴，他们也代理波士顿(Boston)﹑一种斯坦威在日本生产的钢琴，还有艾塞克斯(Essex)﹑一种斯坦威在中国和韩国制造的钢琴，这些琴比斯坦威便宜一些，适宜初学者。他们还是中国珠江钢琴的经销商。
“斯坦威钢琴”手工打造
弹奏90年才需调修 可增值
谈起斯坦威钢琴的好处，马克显然来了兴趣。他说，斯坦威钢琴是独一无二的，六百名工人手工操作，使用最好的材料，需要一年多的时间才能制作出一架斯坦威钢琴。斯坦威钢琴是唯一能够在拥有期内增值的钢琴，和唯一能延续几代人的钢琴，它可以连续弹奏八、九十年，然后才需要修复。没有任何其它钢琴可以做到这一点，马克说到。
亚裔美国人现在是购买钢琴的主力，雅克布的马克还总结出了许多经验。比方说中国人，刚开始时他们不太讨价还价，因为大多都是医生、工程师之类的，他们只买好的、贵的钢琴，但现在也不同了。
因为美国文化不再支持古典音乐的教育。相比之下，亚洲人更欣赏传统的东西。
据马克说，1970年时，美国钢琴市场每年卖出25万架新钢琴，而今天，一年只能卖出10万架。这里没有办法统计旧钢琴的买卖，因为钢琴销售的90%都是旧琴。
有意思的是，仅仅在韩国，1990年代初期，每年就能卖出25万架新钢琴。在中国，美国音乐教师协会(MTNA)曾经与中国钢琴制造商合作，估计中国学钢琴的孩子有九百万之众。当然，斯坦威钢琴对他们来说还是太贵了一些。
维护传统、了解亚裔
赞助华人新年晚会
谈起雅克布音乐公司在社区的贡献，马克当然非常自豪。他们曾两次赞助新唐人电视台的全球华人新年晚会，还组织钢琴家、钢琴学生在儿童医院、奇摩中心、大学校园表演，他们也曾经为联合国儿童基金组织(UNICEF)大笔捐助，参与他们的“儿童帮儿童”项目。
“维护传统、了解亚裔、帮助儿童、优质服务”，看来这可能就是雅克布音乐公司常胜不衰的秘密吧。
雅克布音乐公司总部 1425 Walnut Street, Suite 200 Philadelphia, PA 19102 215-568-0021 Jacobsmusic.com
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