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【大紀元7月9日訊】今年5月，Dell公司榮登全球電腦市場占有率第一的寶座，成為世界領先的電腦系統厂商。公司創辦人、首席執行官邁克爾.戴爾(Michael Dell)本人也榮獲《首席執行官》雜志評選的“2001年度首席執行官”。
超凡個人魅力 最佳大眾情人
戴爾今日如此成功，听听他的職員對他是如何評价。Dell女員工：“誰能比我們老板年輕？誰能比我們老板有錢？誰能比我們老板帥？面對著他，我們都嫁不出去了(認識了他，還能看得上誰啊？)。”戴爾依然保持著他一貫朴素務實的作風，他把心中最重要的部分都留給了對手和顧客。這一點就連英特爾的安迪.格魯夫和微軟的比爾.蓋茨都對戴爾大加贊賞。格魯夫評价戴爾說：“他雖然沒有拉里.埃利森那樣的影響力，也不具有史蒂夫.喬布斯那种傲慢的气質，但邁克爾具有超凡的膽識，在處理那些別人認為十分棘手的問題時，他總顯得那樣的從容不迫。”
戴爾之所以能取得今天的杰出成就，与那些神奇的軟件和芯片并無太大聯系，而是在于戴爾敢于逆流而上、取人之异。Dell公司的副總裁康爾特.托福爾說：“在我看來，邁克爾的天賦還沒有得到應得的肯定；他對市場的每一絲動向都有敏銳的感覺，是他創造了Dell公司的經典傳奇。”
直銷造就帝國 蓋茨成為伙伴
戴爾為世人所矚目的一個創舉就是將大型計算机市場的營銷策略成功地應用在了個人電腦市場之中，也就是通過直銷進行產品銷售。
由于Dell公司富有創意的營銷方式，使得它的庫存周轉次數是它的競爭對手的一倍多，這使得Dell公司在占据市場方面具有了一种其他競爭對手所不具有的优勢。
根据分析家的預測，PC机直接銷售的份額將進一步增加，增長率也許將以原份額的50%遞增。這也正符合了戴爾的預測，“將來的客戶將越來越偏愛直接購買，而且直接購買能為客戶提供更滿意的服務。”
戴爾在鞏固和擴展自己傳統直銷市場的同時，也在不斷地尋找著建立其他銷售渠道的可能性，隨著网絡的飛速發展，戴爾決定進軍互聯网。2000年一年，Dell公司通過互聯网的成交額更是達到了160億美元。
Dell公司在网絡方面所取得的巨大成就令IT業的巨無霸——微軟公司的總裁比爾.蓋茨都無比欽佩，他決定与戴爾在互聯网方面展開合作。1997年春天，蓋茨專程飛往奧斯汀去拜訪了戴爾。
現在，Dell公司已成為了微軟最大的合作伙伴之一。天下之大，令蓋茨為之折腰的能有几人！
興趣壓倒一切 創業不惜輟學
戴爾1965年出生于休斯敦，一支著名的NBA球隊(休斯敦火箭隊)的所在地，他的父親是一位牙醫，母親是一個經紀人，因此，他們結識了許多中上階層人士。這也使得小戴爾能有机會經常与那些人士相接触，通過与那些人的交往，小戴爾懂得了許多新鮮的東西，其中也包括電腦。
為了不辜負父母對他的一片期望，戴爾在1983年進入了得克薩斯大學，成為了一名醫學預科生。但事實上他只對電腦行業感興趣，他很想大干一場。
他從當地的電腦零售商那里以低价買來了一些積壓過時的IBM的PC電腦，由他自己進行改裝升級后轉手又賣出去，很快便銷售一空，他也靠電腦賺得了他的第一筆收入。
初涉商海，戴爾獲得了信心，擁有了一筆數目可觀的積蓄。大學第一學年結束以后，他打算退學，遭到了父母的堅決反對，為了打破僵局，戴爾提出了一個折衷的方案，如果那個夏天的銷售額不令人滿意的話，他就繼續讀他的醫學。他的父母接受了他的這個建議，因為他們認為他根本就無法取得這場爭斗的胜利。但他們錯了，戴爾的表現使得他沒有留任何机會給他的父母，因為僅在第一個月他就賣出了价值18万美元的改裝PC電腦。從此，他再也沒有回到過學校。
敗中修正坐標 業績一飛沖天
戴爾決定正式成立Dell電腦公司。1987年10月，戴爾依靠他過人的膽量和敏銳的感覺，在股市暴跌的情況下大量吃進高盛的股票，第二年他便獲利了1800万美元。這一年，他只有23歲，他開始向成功邁出了堅實的第一步。
年輕人的身體里總是充滿了熱情与果敢，但与此相對應的是，年輕人也容易熱情得過了火。1991年，Dell公司的銷售額達到8億美元。1992年他給公司的市場份額定位于15億美元，但結果卻大大地超出了戴爾的預想，Dell公司的銷售額竟然突破了20億美元。
過分的順利使得戴爾有些飄飄然。一味地追求生產量使得戴爾在基礎設施建設和經營管理方面遇到了很多困難，公司陷入了一种無序的狀態，Dell公司自創立以來首次出現了虧損，股票价格也大幅下跌。
這次打擊是巨大的，但這也使得戴爾變得清醒起來，“我又從空中落回到了地面上”。戴爾回顧了公司9年來所走過的路程：把公司的發展方向從誤區“追求最大的生產量”中解脫了出來。取而代之的新的經營策略“流動性、利潤和增長”成為了公司以后發展的坐標。從那以后，Dell公司有了今天320億美元的年銷售額，Dell公司變成了一個真正意義上的大公司，戴爾也成為了一個成熟的商人。
35歲的年齡，敏銳的感覺，超凡的膽識。這就是邁克爾.戴爾。
戴爾曾榮獲《首席執行官》雜志“2001年度首席執行官”、《Inc》雜志“年度企業家”、《PC Magazine》雜志“年度風云人物”、《Worth》雜志“美國商界最佳首席執行官”，《金融世界》和《工業周刊》雜志“年度首席執行官”等稱號。在1997年、1998年和1999年，他都名列《商業周刊》評選的“年度最佳25位經理人”之中。海德里克(Heidrick)和斯卓格斯(Struggles)等知名高級經理人獵頭公司稱戴爾為“富有影響力的首席執行官”。
戴爾公司于1992年進入《財富》雜志500家之列，戴爾因此成為其中最年輕的首席執行官。戴爾公司目前名列《財富》雜志500家的第48位， 《財富》全球500家的第154位。自1995年起，戴爾公司一直名列《財富》雜志評選的“最受仰慕的公司”，2001年排名第10位。(http://www.dajiyuan.com)
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