賣房了！如何讓您的房子賣個好價錢？

【大紀元09月21日訊】（大紀元記者李曉宇編譯報導）五名賣家向房產網站domain.com.au的記者講述了他們如何讓自己的房子價格最大化，在紛紛擾擾的市場中脫穎而出的成功經驗。

成功出售的秘訣是什麼？可以是一次完整的返修，但也可以簡單到自己動手毫不費力的將一個破舊的房子變成一個迷人的家。

1、布置的溫馨而適宜居住

每個人都討厭搬家，但尹尼斯（Mike Innes）和他的伴侶桑頓（Ann Thornton）為了讓房屋賣出好價錢，一個月不辭辛苦搬了三次家。他們兩年前購進位於Surrey Street的一棟三個臥室的房屋，後因前往迪拜工作，把房子租給了四名年輕人。回國後先搬到在Kings Cross租來的公寓，然後決定賣掉原來的房子，買一套更大的。

為了讓房子看起來適宜居住，他們把所有的家具物品都搬進房子裡。在一個月內成功賣出房子後，又把家具物品全部搬到新家。尹尼斯說：「一個月搬三次家是很累，但我們達到了成功賣出房子的目的。出租的房屋缺乏吸引力，而且相比空空的家具，擺上書籍和DVD之後，才有家的感覺。」

尹尼斯和桑頓都是心理學家，他們還接受了置業顧問菲利普斯（Will Phillips）的建議，給地板重新上了漆，樓梯上鋪上地毯， 更換了廚房碗櫃。最終他們在六周前就找到了買主，並以110萬7950元成交。尹尼斯說：「在一個月內，我們把所有的東西搬進，然後搬出。翻新的成本大約是1.5萬元，但這將我們的房子升值了10萬元，我覺得很合算。」

2、選擇正確的時間 伺機而動

托馬斯（laughs Thomas）在星球地產（Planet Properties）的置業顧問戈頓（Rosalie Gordon）的建議下，賣掉了三臥一衛、已經居住15年的悉尼內西區房子。當時該區沒有任何待售房產，而且在銷售期間，紐省政府宣布了輕軌鐵路計劃，該區正好被列入輕軌鐵路沿線。

托馬斯現年50歲，是兩個孩子的母親。她笑著說：「這純粹是運氣！」三周前，她原先位於伊麗莎白大道（Elizabeth Avenue）的一幢430平米的房子以110萬元成交。她說：「我認為選對時間很重要，當時Dulwich Hill附近沒有其它房子要出售，因此我們收到許多人的問價。」

3、合理定價

丹楠（Sam Donnan）現年32歲，是兩個孩子的母親。她表示，設定一個合理的價位是成功出售房子的關鍵。為了定出一個合理的價格，她花了數周的時間研究附近同類房屋的價格，之後才將自己位於Allambie Heights的三臥室房子推向市場。她說：「每天晚上我都要看報紙，或者坐在電腦前，我仔細研究了周圍城區過去三個月以來的房屋價格。我希望我的房子有一個合理的定價，盡可能多的吸引買家的關注。」

在Belle Property Seaforth置業顧問巴裡斯（Tania Paris）的幫助下，丹楠和丈夫蒂姆的定價戰略取得「WOW」的成效，他們的房屋起價86.5萬元，最終在以92.8萬元成交。

4、把狗藏起來

現年50歲的福特（Graham Ford）與他的一群愛狗住在Castlecrag 5臥4衛的超大房子裡，不過他清楚的知道，潛在買家可能不喜歡狗，尤其是一群狗。因此在向市場推出房屋前，他做了一個徹底的清洗和翻新，沒有留下任何狗住的痕跡。

剛剛離婚不久的福特說：「狗可能會改變一名潛在買家的想法，而我急著將房子脫手。我清除了所有狗的痕跡，比如毛髮、狗床、玩具和糞便。這是一件耗時而且費力的事，為此我不得不每周做兩次打掃衛生的工作，每次大約2小時。我唯一保留的狗的東西是窗戶上安置的狗門，因為我想買家對此並不介意。」

從事市場營銷工作的福特懂得這些，他的努力取得了成效，在Belle Property Neutral Bay置業顧問帕羅斯（Dennis Pallos）的幫助下，他以242.5萬元的價格賣掉了位於The Bulwark的這處房產。

5、讓房子看起來美觀

帕迪斯（Joe Pardeas）和妻子西蒙尼（Simone）在悉尼內西區買了一套理想的房子，他們想盡快賣掉原來位於東區的舊住房。他們搬到位於Alt Street, Queens Park的新住房之後，對原來的房子進行了全面的翻新。

第一步最重要的是房前房後景觀的美化，讓房子看起來更吸引人。他們在前院安裝了新柵欄，在後院鋪上了新草皮，帕迪斯還專門設計了一個休息區。帕迪斯現年43歲，已經辭職，正准備去學習金融。他表示：「景觀美化可以給買者的第一印象加分。」在McGrath事務所博（Adrian Bo）的建議下，他們還給房子的內牆壁粉刷淺色塗漆，並更換了家具擺設，最終房子以152萬元成交。

帕迪斯感歎道：「這個價格讓我和妻子大吃一驚，當我們看到所有工作和擺設放到一起時，效果比我們想象的還要好。」