討價還價有竅門 專家：給出精確數字

【大紀元2013年07月18日訊】（大紀元記者慕秋水編譯報導）最近有一項心理研究出爐:如果您想加薪，您提出的金額越具體，老闆越有可能給您加薪。

《每日電訊報》報導，美國哥倫比亞商學院的教授發現，在談判過程中給出精確的金額，而不是加減十或一百的模糊數字，可以使您佔據上風。這種談判技巧可以應用到生活的任何方面，比如買新車或賣房子等。

紐約商業大學的倆位教授－－瑪麗亞•梅森（Malia Mason）和丹尼爾•艾姆斯（Daniel Ames）做了一項社會心理試驗，研究1,254人在日常生活中的貿易談判。志願者可以去購買珠寶或出售二手車，有些人被要求開出一個整數字的金額，另一些人則被要求用一個確切的數字，如2,015美金(而不是2,000美金)。

結果表明，總體而言，使用精確數字金額的人，相比那些開出囫圇金額的談判者，更容易給對方留下「在行，懂行情」的印像，從而順利買賣，達到預期目地。

從他們的談判方案中，倆位教授得出一個結論，就是那些提出精確報價的人，會成功的給對方一個錯覺:他們已經做足了功課。對方進而認為可以討價還價的餘地更少了。

美國的住房市場，待售房產多數以整數房價掛出，只有2％的人列出了精確的數字。這2％報出精確房價的人，與只開整數字的前者比，大多能如願以償或以最接近自己開價的金額出售了房產。

梅森教授說：「我們發現，在談判時，多數人認為的好策略與研究顯示的好策略不同。談判者應記住，在這種情況下，後面好幾個零的整數真的在談判桌上沒有幫助。」

梅森教授認為，這種討價還價的技巧適用於任何談判，都可以成功的使對方認為您很在行，是有備而來的。

（責任編輯：張東光）