【工商報導】無銷售背景如何成為全美頂尖地產商

【大紀元2014年12月08日訊】（大紀元記者劉筱美國華盛頓DC報導）沒有任何銷售背景，但在18年的地產商生涯中，15年達到全美頂尖5%的地產商評級， 顧客中90%都是回頭客和通過朋友介紹而來，維吉尼亞州大瀑布城（Great Falls）維切特（Weichert）地產公司地產商卡羅爾．愛利克森（Carol Ellickson） 多年來的的傑出業績，與客戶對她的信賴，令公司老闆都為之驚訝，那麼她究竟有甚麼秘訣呢？

獨特背景與突如其來的人生變故

在成為地產商之前，愛利克森曾任喬治梅森大學教育學講師，還曾為幼兒園教師進行教育培訓，有著深厚的教育學及心理學背景，她本來以為會一直在這個教書育人的行業走下去，但沒想到一場突如其來的變故改變了她的人生軌跡。

一天，愛利克森的小女兒突然被查出患了白血病，為了給女兒支付醫藥費，她需要找到一份薪水更高的工作。在丈夫和朋友的建議下，她決心嚐試地產商這個雖然辛苦，但卻可能在短時間帶來大量收入，同時又有靈活工作時間，能讓她抽出時間陪伴女兒的工作。

愛利克森講述說，那時很多知道她難處的朋友為了幫她，也給她帶來許多客戶，而在獲取客戶的信賴後，他們又會介紹新的客戶給她，慢慢她的地產商生涯就走入了正軌。

痛失愛女卻不忘幫助他人

但令人難過的是，愛利克森的女兒最終還是離開了人世。從那之後，她每賣出一棟房子，都會將其中一部份資金捐給治療白血病的慈善機構，她說，她的小女兒去了天堂，能夠帶著對女兒的思念幫助他人，令她內心感到寬慰。

想客戶所不能想 思客戶所不能及

也許正是因為愛利克森與眾不同的人生經歷，和深厚的教育背景，許多愛利克森的客戶都對她有著特殊的信賴感，她與客戶間有一種穩固的信任關係，很多人都成了她的終生客戶。

她說：「我熱愛我的工作，我在教育及心理學方面的背景對我有許多幫助，其實教育與地產商的工作都是在於幫助別人。」

她認為心理學方面的背景給了她解決問題的能力，她說：「我願意幫助客戶考慮到購房的方方面面，甚至他們自己可能都無法想到的問題，也有那些在今後幾年中可能會對他們產生影響的問題。」

喜歡和中國客戶打交道

近幾年愛利克森的客戶中也出現了許多華人面孔，愛利克森表示她喜歡和中國客戶打交道，因為她喜歡接觸不同的文化。她說：「我發現我很喜歡和中國人聊天，他們都很令人愉快，也非常坦誠，同時我很欣賞華人對於教育的重視。」

她表示現在越來越多的華人來到美國尋找自己的理想家園，他們看重美國清新自然的環境、自由民主的體制、世界頂尖的學校教育體系、以及完善的社會醫療及退休系統。她希望能夠幫助更多華人移民在這裡找到與家人團聚的理想居所。

責任編輯：夏實