拍賣那件事
【大紀元2017年11月09日訊】
問: 我在考慮賣房，人們建議我通過拍賣出售。不過令我擔心的是，我曾去過幾次拍賣現場，看到幾乎沒甚麼人參加。我怎麼能知道是否會順利拍出呢? Jerry B.
答: 房地產市場是變化無常的動態市場。任何時候市場上都會有一定數量的房產和買家，但結果卻是不確定的。與每個房產一樣，每次拍賣活動都是獨特的。由於這些變數的存在，任何事情都可能發生！
一般來說，拍賣當天來的人數越多，競拍的人數也就越多。你可能會想，如果有10個人競拍，那麼成交價可能會高於只有1個買家的情況。但事實並非總是如此 ，有時候拍賣現場的唯一出價人就是買家。而且憑藉拍賣師高超的談判技巧，我們通常可以拿到一個令賣主滿意的價格。
拍賣會上只有一個出價人或很少人出價的原因，可能是代理人在拍賣前失去了主要買家。這些買家可能買了其他房產，或改變了心意。失業、家人患病或感情困擾等外在因素都可能會影響準備出價的人。
不管怎樣，即使房產再好，一場拍賣也可能從數個買家有強烈意向變成一個人都沒有。對任何一場拍賣來說，時機都是非常關鍵的。除此之外，如果市場上有多個類似房產，那麼代理人失去買家的機率會更高。
還有一種可能，就是你到拍賣現場時，發現只有３個人，你和（和代理人的心！）就會往下沈。不過我們有的拍賣會只有２－３個人，但他們都參與競拍，結果房產不僅成功拍出，而且成交價遠高於最低價。所以不要因為人少而氣餒。
最後，請記住一點，在房地產行業，一天可能發生很多事情。我們經歷過幾個拍賣會，有的買家拍賣前30分鐘才看了房子第一眼，隨後就拍到了房子。還有一位買家，他本來正在粉刷隔壁房子的屋頂，結果競拍成功。你可能都不信，拍賣前他連房子裡邊甚麼樣都沒見過呢。
祝你賣房成功！
Steve & Lisa Stone
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責任編輯：上官翎