【大紀元2018年11月18日訊】（大紀元記者容亮澳洲悉尼編譯報導）去年房地產繁榮高峰期整個悉尼地區的拍賣成交率穩穩維持在80％的時候，賣一棟房子不像現在那麼複雜。那時，創紀錄的低利率、輕輕鬆鬆獲得貸款，意味著任何有能力買房的人都在買。
據澳洲Domain房地產網消息，當成交率較高時，更多的房產在拍賣錘子下出售，在高需求地區，很少有房子通過私人協議的方式出售。
今年，隨著投資者的需求減少以及市場從火熱回歸正常，拍賣中的房產流拍的比例高了起來。
拍賣房產的成交率徘徊在50％至60％之間。
流拍並不一定是件壞事，因為大多數房產在拍賣後的幾週內就會售出。但較低的成交率表明賣家的預期高於買家準備在拍賣中支付的價格。
幸運的是，對於賣家來說，在拍賣之前或在拍賣之後，有一種不怎麼秘密的秘密武器可以使用，以讓自己有最大的機會。那就是，借助最有經驗、最有談判技巧的房地產經紀人。
房地產經紀人的談判經驗是最有價值的，特別是當我們身處現在的買方市場之際。當市場蓬勃興旺、拍賣價格超過保留價位時，經紀人的技巧沒有太多的用武之地。但是，當賣家的期望與買家的意願差距很大時，經紀人的談判技巧就能發揮非常大的作用。
房地產公司Laing + Simmons的董事總經理兼新南威爾士州房地產協會主席Leanne Pilkington表示，經紀人如何應對充滿挑戰的市場條件，這取決於他們的經驗。 「之前我們就已經看到過類似這樣的市場成交率在下降，房產在市場上的天數也越來越長，」 她說，「這是房地產週期的一部分。」
「並非所有房地產經紀人都有這種市場經驗，因為有的經紀人幹這個行業的時間不夠長。」
根據Richard Matthews房地產公司總經理Richard Baini所說，缺乏經驗的經紀人可能高估房產的價值來確保房主委託他們代理。
「你會知道這些經紀人是誰，因為他們的房產要價每隔幾周下降一次，而且這些房產仍留在市場上，」他說， 「經驗較豐富的經紀人可能會在35天內售出。」
Pilkington表示，在最初會面的時候，是判斷一個經紀人是不是一名談判高手的最佳機會之一，尤其是在談費用時。
「如果是一位優秀的談判者，他們能夠向你展示，他們之所以要收你那樣的費用，是因為他們將為你提供富有價值的服務，」她說，「如果他們無法為自己談判出一個好的收費，他們將如何為你的房子談判出一個好的價錢呢？」
Baini表示，賣家應通過提出不切實際的要價來測試經紀人。如果經紀人在沒有證據的情況下同意，他們可能衹是在告訴你想要聽的。如果他們在為較實際的價格找出依據，那麼你就有機會親眼見識他們的談判技巧。
他認為，一切必須基於事實，而唯一的事實就是與其它售出房產的比較。
Pilkington稱，至關重要的是，賣家要記著讓經紀人提供他們原先服務過的客戶的聯繫方式，一定要與那些經紀人不久前在相似的市場條件下成功售出房子的房主交談。
理想情況下，這些是最近銷售的參考。
如果要價定的不切實際，而且代理經紀人不是談判高手，那麼房子就有可能在市場上擱置起來。而一旦這種情況出現，那是非常令人沮喪的。如果房產在市場上停留太長時間，人們就開始懷疑它有什麼問題，價格也就開始下跌了。
但是，如果代理經紀人是個經驗豐富、對當地市場瞭如指掌的談判高手，那麼你的房子就一定能有好機會賣個好價錢。
責任編輯：簡沐
