豐澤 VS. 上新聯晴 一個店面細分　一個鎖定客層

【大紀元5月16日訊】自由時報記者沈汝康╱台北報導

　來自香港的豐澤電器，最近加速展店計畫，並且成為繼新光三越信義店法雅客fnac賣場後，接踵進駐台北信義計畫區商圈的數位通路商，豐澤電器董事總經理杜秉達指出，由於先前在台北東區創設新豐澤數位門市，採取專業銷售數位商品後，包括內部佈置、商品陳列、服務解說等，均獲消費者好評，因此決定再接再厲，今年底前還會再推出6、7家類似店面。

　豐澤母集團是香港知名的和記黃埔，豐澤更是全港3C賣場第一品牌，所謂「新豐澤」概念，則是將現有店面細分為「數位」店、「視聽無限」店、「世界」店，販售主力商品依序為：最in流行數位商品，例如行動電話、DV數位攝錄放影機、NB筆記型電腦、MP3播放器等；影音相關商品，例如PDP電漿電視、LCD液晶電視、家庭劇院組合等，並提供空間規劃到府服務；各式個人電子商品及家用電器，例如空調、洗衣機、廚房用具等。

　面對本地3C通路商狂打價格戰，市場煙硝味瀰漫，豐澤台灣區總經理羅廣聲認為，豐澤的主要訴求放在專業服務，特別是高單價、最新潮的數位商品，尤其需要銷售人員向顧客詳細解說，信義數位門市一舉囊括新力、三星、蘋果等國際名牌，以44坪的空間陳列，現場卻配備8名銷售人員，正是為了做好專業服務工作。

　顯然高單價的數位商品，似乎較能帶動市場買氣，過去夾在燦坤3C與全國電子兩強之間，因而沈寂一時的上新聯晴，在歷經多次轉型變革後，最新路線也已將銷售主軸鎖定在「數位影音娛樂」。

　上新聯晴總經理黃福瑞表示，目前在台灣中部以北地區共有18家門市，今年預計再增加15家以上，仍以都會區為主要設店地點，主要客層則鎖定都會SOHO族，而為因應都會人口流行需求，陳列商品將以遊戲機、影音商品、DC數位相機、MP3、DV、NB等為主力，同時加入軟體內容銷售，包括電子書、DVD影碟、CD唱片、遊戲軟體等。

　面臨經營環境艱難，上新聯晴這次改裝數位影音娛樂館，目的就在讓消費者把生活、工作、娛樂結合在一起，也是將賣場火力集中，專攻現代都會生活型態的消費模式，由館外放置兩台Xbox遊戲機、全面開放消費者試玩來看，上新聯晴已然跨出與其他賣場不同的一步，未來能不能走出自己「小而美」的路線，就要看市場的反應了!(http://www.dajiyuan.com)