【大紀元7月20日訊】如果我們太想當然，不相信自己不熟悉、沒經歷過、或看不見的東西，就常常會心生拒絕而走了眼，就會犯錯誤、忽略重要的事情，或錯過很好的機緣。
多年前，耶魯一個叫福萊德-史密斯的學生寫了篇論文，提出一個航空快遞公司的設想。打分的管理學教授評價說，「概念很有趣，主意也不錯，但想得比『C』更好的成績，這個設想必須是切實可行的。」還好，這個得了「C」的方案沒有石沉大海，史密斯後來創立了聞名遐邇的聯邦快遞（Fedex）公司。
前通用汽車董事長羅傑-史密斯1986年預計，「下個世紀，人類將進入一個沒有紙張的社會」。但直到今天，我們甚至還看不出太多紙張消耗減少的跡象。
廣播出現的時候，有人說報紙的時代結束了﹔電視出現的時候，有人說廣播的時代終結了﹔互聯網出現的時候，又有人說它會取代以前所有的媒體形式。但今天，報紙、廣播、電視、互聯網並行不悖，發揮著各自應有的作用。
就說廣播吧，在美國的華人企業，除了少數幾個行當如傢俱業外，很少利用廣播這一廣告媒介。其實電臺是一個非常有效的廣告媒體，它相對便宜，廣告製作費也比較低廉。
美國有一萬三千多個廣播電臺，包括五千多調幅臺，八千多調頻臺，其中80%是商業性的。在12歲以上的人口中，據Arbitron說，高達90%的人每星期花20個小時聽廣播﹗Arbitron是調查廣播覆蓋率、廣告效用、和市場的專業公司，研究幾乎所有的電臺，他們做的聽眾調查可真的是到了家。
比如，人們聽收音機的時間就很有意思。一般人早上七點鐘被鬧鐘叫醒開始聽廣播，從上班的路上到下班開車回家期間都聽，到五點來鐘還有很多人聽，六點以後漸漸就沒人聽了，時段就便宜了。人們幹嘛去了﹖吃晚飯、看電視去了。
聽廣播時，老年人嘛，可以想見，多在家裏聽。有意思的是，十來歲的女孩也愛在家裏聽，但男士們不這樣。總體來說，女士們多在家裏聽，而男士們更多在外面聽。從廣告效果來說，主體聽眾群上午十點前一般在家聽，10點到3點多在工作場所聽，3點到7點在汽車裡聽，7點以後又回到家裏聽。
還有一個有意思的結果就是，新英格蘭和中大西洋地區的人，和西北山區的美國人，比南大西洋、中南部、中西部、和太平洋沿岸的人們，更願聽收音機。為甚麼呢﹖不得而知。
Arbitron的研究還表明，成年人現代音樂（AC）的聽眾，跟全美一般民眾比較，有23%的更大可能在12個月內買輛新的多功能越野車（SUV），也有23%更大的可能擁有401K計劃，35%更可能去滑冰或滑雪，買某些財經產品的可能性是一般人的1。5倍﹗（多40%）。你看，有了這樣的調查結果，如果電臺的廣告員去向汽車經銷商或財務分析師去推銷，就應該是滿有說服力的了吧﹖
參考文獻﹕
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WEITZ ET AL， SELLING-BUILDING PARTNERSHIP ◇
(http://www.dajiyuan.com)
