辛苦而自信的楊揚

【大紀元3月11日訊】第一次見到她就覺得很熟悉，似曾相識。等到她介紹自己是田納西孟菲斯市房地產經紀人，我突然記起原來這就是「買洋房找楊揚」上的那個有著自信微笑的她。

楊揚以前是聯邦快遞總部的客戶服務工程師，十多年的服務工作中，她的微笑獲得「成功者的微笑」（Winning Smile）的榮譽。有了孩子以後，她需要更多自由時間，於是改行開始做房地產經紀。

有十多年客戶服務和工程的經驗，她進入房地產業也是駕輕就熟。「CRYE-LEIKE是中南地區第一大房地產公司，有很多的經驗和知識庫。」楊揚說，「公司經常召集經紀人開會，交流房產方面的資料，所以我們出的價符合市場行情，不會讓顧客吃虧。」

問一個老問題，買房還是租房合算呢﹖「如果你現在租公寓，而且打算在孟城地區住兩年以上，買房是合算的。」楊說「”原因很多。一是目前的利率雖然有提高， 但從歷史上來，仍然是很低的﹔二是買房的分期付款有一部份進入資產價值，等於是付給自己的﹔三是如果住滿兩年後出售房子的資產獲利（Equity Gain）是免稅的。」

「這個免稅是快速積累財富的好方法。我認識一個聯邦快遞的經理，十年中搬了四次房子，從幾十萬的到現在一百萬的房子，」楊說。

找買房經紀人要多少費用呢﹖「買房者沒有負擔，經紀的費用都是賣房者負擔。」楊揚說，「就算是找屋主自行出售的房子，找買房經紀人也是有益 的。經紀人可以進入房地產行業數據庫，瞭解類似房子在同一區域的市場價格﹔以專業知識詳細審核合同條款﹔幫助買房者解決交房前後發生的意外。」

那麼如何才能讓買房成為一個滿意的「血拼」體驗呢﹖「你要和經紀人坦率合作，」楊說，「包括你希望甚麼樣的房子，你的配偶有甚麼要求，對學區的考慮，有多少錢可以投入等等。我的目標是幫客戶找到全家人都喜歡的房子。」

楊揚的工作不是輕鬆賺錢的活。有一次，她帶著一個客戶滿城跑，實地觀察和體驗不同社區的環境，那輛MINIVAN一天燒掉了兩缸汽油。不過她卻很對自己的成績感到自豪。

「我的很多顧客在買房後，把我接納為他們家庭的朋友了。」楊揚說，「他們慶祝搬入新居，家庭聚會等往往會邀請我去參加。特別是中東裔的客戶，看到滿屋子的阿拉伯人，穿著長袍披著頭巾，滿屋子異國情調的裝飾，還有那種特殊的食物香味，你好像突然進入了另一個國家。」

許多華裔客戶也把楊揚當作了可以信賴的朋友。「他們經常打電話來找我，從裝廚房的油煙機到維修空調熱水器，我會幫他們介紹專業人員去處理。」楊揚自信地微笑著。

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