東森購物型錄加入百貨促銷 業績挑戰30億元

【大紀元8月4日報導】(中央社記者胡薏文台北四日電)台灣傳閱率最高的雜誌－東森購物型錄，也加入這波百貨業促銷大戰， 8月推出生日慶活動，除多項購物優惠外，還有休旅車等摸彩獎品，全力衝刺今年30億元業績目標。

根據AC Nielsen媒體大調查，東森購物型錄連續3年蟬連月刊類第一名，目前發行量超過100萬本，也是傳閱率最高的雜誌。今年百貨業受到雙卡效應影響，上半年業績都較去年同期下滑，百貨業紛紛推出各式促銷活動，為了在激烈的競爭中突圍，東森購物型錄今年首度推出生日慶活動。

東森購物網型事業總部營運長張琳慧表示，購物型錄雖屬虛擬通路，但和電視購物不同，在商品策略上，開發具獨特性的優勢商品是東森購物型錄的目標及未來趨勢，以7月號型錄的特色商品BMW K1200RS重型機車為例，售價79萬8000元，還可48期無息分期付款，型錄平均每天售出1-2輛，7月全月售出30餘輛，創造近2500萬元的業績，比BMW全台各通路點的銷售總和還多，也使BMW車商更加重視虛擬通路的競爭力。

張琳慧表示，購物型錄的優勢在於消費者可以不受時間限制隨時翻閱，且能一次看到全部商品，讓消費者在家裡就像在逛平面的百貨公司。目前已是「全球華人最大紙上百貨公司」的東森購物型錄，也自6月起推出「特販情報」專刊，依季節時令推出不同主題商品，就像是實體百貨公司的「頂樓特賣會」，集結相關商品並提供消費者購物優惠。

另外，每月發行量超過百萬本，也使東森購物型錄封面成為搶手的平面宣傳管道，封面人物挑選依據精準的行銷策略作標準。張琳慧表示，94年12月以東森購物形象代言人裴勇俊作為封面，許多會員因裴勇俊溫暖的笑容，對型錄愛不釋手，經常翻閱，忍不住陸續下單訂購，使當月營業額創近三億元的紀錄。因此未來在挑選封面人物時，將投消費者所好，以創造高額業績。