评论：华硕会重蹈大众覆辙吗

(http://www.epochtimes.com)

【大纪元5月23日讯】 IT市场群雄逐鹿，各领风骚三五年，折戟沉沙者有之，一蹶不振者有之，横空出世者有之……同一个市场，同一类产品，却有着千差万别的命运，为了生存，为了发展，IT厂商不得不适时调整战略，或重新定位，或扩大规模，或转变模式，或脱胎换骨，一切都是为了让自己活得更好。

然而，市场的变化总是不以人的意志为转移，有些企业本来以为，换个方式就能再上

一个台阶，结果反而背上了沉重的包袱，步履维艰。台湾大众这几年走的就是这样一条路。现在，台湾又一家主板厂商华硕公司，也开始由配件转向整机，业界有人担心，华硕会不会成为第二个大众？

大众的困惑

想当初，在主板市场上，大众是何等的风光，其品牌如雷贯耳。几年过去了，大众虽然雄风犹存，但锐势大减，显然失去了昔日的风采。

大众是台湾夫妻创业的典范之一，简明仁自任董事长，他的妻子王雪龄任总经理。王雪龄精于数学，掌管公司财务和人事大权；简明仁负责研究发展、策略的制定。夫妇俩风雨同舟，相得益彰，天衣无缝。

2000年夏初，大众电脑突然出现成立以来最重大的人事变动，参与创业并担任20年总经理的王雪龄决定卸任，由董事长简明仁兼任总经理，王雪龄则转任董事长特别助理，协助规划大众集团新事业投资和策略联盟。

大众本是一家”夫妻店”，这样的人事变动，外界也不便加以评论，但总的一点无可疑义，重大人事转换与大众的经营有着直接关系，而且事关战略性决策。

随后不久，大众旗下的国众也更换了总经理。新任总经理吴会军过去担任大众系统事业处总经理，新官上任，一再动员集团资源为自己和国众造势。遗憾的是，观众并不捧场。11月9日，国众电脑资讯月展如期开幕，吴会军竟然请出大众集团董事长简明仁，亲自坐镇设在世贸展览中心的摊位前面，推销国众的品牌。然而大环境不景气，大众集团的人气也不旺，集团大老板简明仁亲赴人山人海、水泄不通的展览现场督阵。给人最深的感觉是：市场无情，生意难做。

华硕与大众之比较

大众原来只是一家电脑主机板生产厂商，论资历，远远排在华硕、技嘉等主板大厂之上。

大众电脑公司于1980年在台北成立，是台湾商界大老王永庆的二女儿王雪龄与其夫君简明仁一手打造的，当时注册资金仅有100万元。在新竹，由于经营业绩优异，大众的系列主机板很快在市场上赢得盛誉，跻身于台湾百大集团行列。大众还是一家势头很强的上市公司，获利率在资讯业一度名列前三大，由此简明仁于1994年荣膺台湾百大富翁之一，简明仁也因大众的骄人业绩而一跃成为台湾IT业一颗耀眼新星。

华硕电脑公司于1989年4月在台湾创立，最初也是至力于主板的研发设计，经过10年的成长，已为全球最重要的厂商之一，在主机板生产领域，业绩已经盖过了大众的辉煌。

1998年，华硕在国际华商前500名中排名第五，在台湾十大华商企业中排在第二位，十大制造业中排名第一，电子及电脑业十大排名中位居榜首。1999年，华硕总产值超过490亿新台币，主板月产量突破100万片大关，其产品屡次获得多项国际媒体大奖。2000年，在华硕的销售收入中，欧洲占38%，北美33%，亚太区占29%。

如果大众一直坚守主机板生产阵地，在这个领域不断上新台阶，也许，大众仍然是竞争对手不可撼动的品牌。但是，大众在PC机一再升温之际，中途转产，不愿再给他人当”配角”，放弃单一配件生产，向整机全面进军。大众的产品仅电脑，就有桌上型、笔记本型、口袋型等多种系列机型，此外，还引进PHS手机，可以说是全面开花。但由于资源有限，战线过长，无论经营还是管理，大众的高层领导都受到了严峻的挑战。营运项目不断多元化，连续跨足台式机与笔记本电脑领域，对主板业务所投入的资源相对降低，大众在市场上的地位也就被后起之秀超越。

说到这里，我们发现，在经营战略的转变上，华硕与大众有着惊人的相似。在主板生产领域站稳阵地之后，华硕开始转向笔记本电脑，还不错，客户很快传来消息，在俄罗斯和平号太空站(MIR)的录像带中可以看到，华硕P6000笔记本电脑在宇宙飞船上已经运作两年毫无瑕疵，这可以说是华硕品质的最佳活广告。

2000年7月18日，一向以主板、显示卡、光驱等计算机配件而闻名全球IT业的华硕公司，继成功推出自有品牌笔记本之后，又正式发布了酝酿以久的”精钻”系列桌上型PC机。根据华硕自己的形容，此次PC之旅堪称雄心勃勃，大有直指业内龙头老大联想的气魄与野心。如今，华硕的业务范围之广，不亚于大众，已涵盖笔记本电脑、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。

勿庸置疑，大众和华硕的实力都是很强大的。他们都是业内的”知名人士”，其产品一直以稳定的性能和过硬的质量，赢得用户的厚爱，也为他们带来了源源不断的巨额利润。

大众与华硕的发展轨迹很相似，而两家集团的掌舵人也有着相同的抱负。大众董事长简明仁是美国柏克莱大学的电脑博士，回到台湾后，放弃在老泰山王永庆的台塑集团高就的机会，走上了自主创业之路。华硕董事长施崇棠也是计算机科班出身，从研究所毕业后在宏基电脑干了15年，为宏?电脑成为全球知名PC品牌立下了汗马功劳。5年前，施崇棠抓住机遇，就任华硕总裁，开始打造属于自己的一片江山。

至于企业文化，因为都是生长在台湾这片土地上，两个集团更有着难以分解的历史渊源。追求也颇为神似——重视人才，关怀员工，创造世界一流的品质、速度、服务、创新；跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。

殊途，并不一定同归

早在90年代中期，简明仁就敏锐地看到，IT未来发展重心为电子业代工，生产重心将逐步移至大陆。他认为，与亚洲其他国家相对竞争力比较，台湾在二三年内竞争优势可能丧失。因此，大众提前抢滩大陆建立生产中心。

1997年，大众投资1亿美元，在广州保税区建立大型电脑工业城，规模占地面积约30-50万平方米。大众在工业城内兴建一系列工厂，员工总数达5000-15000人，主要生产电脑和电脑相关产品。大众期望，面向全球销售产品的生产能力，基本形成一半对一半的格局，即台湾占50%，广州占50%。

当时，简明仁做出这一重大决策，首先是看中广州保税区工作效率高，投资环境好。更重要的一点是，他预测今后几年，电脑的需求量会成倍增长，未来的市场会很大，要开拓未来的市场，就要先扎根大陆。

应当说，这一预测没有错。目前，除了广州，大众在广东、浙江、上海等地已繁衍出一大群以”众”字为标志的子公司。2000年5月，大众决定笔记本电脑在江苏落户，建立新的生产基地。9月，大众集团旗下的网络数码国际公司(Webs-TV.net)，与香港首富李嘉诚主导的和记黄埔集团、大陆电信固网企业合资，进军亚洲宽频网路电视内容市场，预定投资100亿元。这是国内首家发展宽频网路电视内容服务的厂商，预计在进军亚洲宽频网络电视内容服务市场之后，将于2001年底进入欧洲宽频市场。

无独有偶，华硕也在沿着大众近年投资方向开辟自己的市场。2000年7月18日，华硕正式发布了酝酿以久的”精钻”系列PC机，引起了业界及电脑爱好者的高度关注。”精钻”PC是由华硕公司在大陆投资的名硕计算机(苏州)有限公司生产的。华硕一步到位，把”精钻”PC的生产车间放在大陆，节省了大量的人力、运输和关税成本，大有与国内PC厂商一决胜负之势。华捷联合信息(上海)有限公司北京分公司主要从事华硕精钻系列电脑在华北、东北、西北地区的销售，以及管理这些地区销售渠道。

当然，华硕进军PC，已不满足于传统的行销方式。在发布”精钻”系列的同时，华硕建成了完善的全国服务网络，包括最贴心的”皇家俱乐部”，力求为客户提供”令人感动的服务”。此外，华硕积极抢占信息社会的制高点，在因特网上建立了两个网站，为用户提供了全线的服务体系。以教学为主，既有DIY硬件常识介绍，又开设了华硕学堂的系列讲座。

中国的网民已经突破2000万，随着网络的普及和社会生活信息化程度的提高，用户不仅对高品质PC的需求量越来越大，而且对服务更为挑剔。华硕进军PC，并在服务上充分利用网络优势，真是切准了市场的脉膊。在质量与服务两方面，华硕都具有明显优势。

从配件到整机，从笔记本到桌上电脑，华硕与大众所走的路何其相似乃尔。把重心移至大陆，已是台湾IT厂商的共识，其中有着更为深广的背景。其一，台湾的投资环境趋于恶化，加之地理条件的局限，企业成长的潜力已接近极限；其二，随着加入WTO步伐的临近，大陆的投资环境日益看好，台湾IT巨头纷纷抢滩大陆，先入者为强；其三，PC是IT业最具品牌张力的产品，利用自身产品优势，直接走近普通消费者，有利于提升自有品牌在更广阔市场上的知名度。从这个角度看，大众与华硕的决策者是十分明智的，也是极具战略眼光的。

品牌，最后的筹码

毋庸置疑，华硕进军PC，将引发国产PC新一轮大战。

在名牌称王的电脑市场上，PC已进入微利时代，新老厂商谁也不敢掉以轻心。业界之间不惜流血杀价竞争，获利空间备受挤压，不少人因此将电脑业形容为”加工业”，赚的是辛苦钱。在网络泡沫效应等诸多因素影响下，整个电脑市场成长趋缓，全球市场景气依旧看淡。于是，不少电脑业者转向”重质不重量”的保守营运方针，将获利视为最主要目的，不再以冲刺业绩为首要目标。

大众董事长简明仁日前曾指示相关部门，要以毛利率15%左右为门槛，规划今年的营运布局。在这样的大原则下，大众电脑评估后决定保守经营主板业务，预计，今年主板出货量将仅较今年度成长10%左右。维持主板业务的主要目的是配合拓展台式机市场，因此，主板将成为策略性营运项目而非核心业务。

其实，主板市场也在疲软。今年一开始，主板淘汰赛便越演越烈，尤其是对于那些二线主板厂商，是一个决定生死的时间段。在大众之前，广达已经宣布退出了主板市场，现在轮到大众了。二线主板厂商的淘汰游戏其实才刚刚开始，台湾股市一团糟，很多二线主板厂商的股票已经跌到了个位数，资不抵债，被主板市场淘汰出局只是时间问题了。

在这样一个大背景之下，华硕放弃自己的主板优势，进军PC，前途实在难以预料。

了解华硕的人都知道，华硕推出这一重大战略，完全符合他们那个120%的法则。那么，华硕120%的法则含义是什么呢？史崇棠说，”我一直认为，一个公司要想立于不败之地，就得奉行120%的法则。如果要求做到150%，大家就?气了，差太多了；如果只要求做到100%，不太够，多个20%，还有得拼，拼一下，就上去了。我们定目标的时候，加上20%的勉强，这是人性。”准确的说，”120%法则”就是华硕的企业精神的内核，靠着这种精神，华硕从小到大，一步步走向世界。

但是，国内PC市场竞争亦是极其残酷的。经过数年来的”万元大战”、”飓风大战”，整个市场份额已经有了明确的战略划分。联想占据了整个市场的半壁江山，其他各路诸侯牢牢地固守着自己的势力范围，寸土必争。大众进军大陆PC市场三四年，业绩实在不敢恭维，华硕要想在短时期切出一块属于自己的蛋糕，恐怕不是一厢情愿的事情。

大众近年的发展轨迹已经清楚的告诉华硕，大陆市场虽然潜力巨大，但竞争异常惨烈。不过，华硕也要看到更深层的市场契机。随着互联网的不断普及深入，社会生活信息化的进程不断加快，IT产品正从专业化、统一化向生活化、个性化发展，越来越多的IT圈外人士将成为IT产品的主力消费群体。要在未来抓住这个群体，品牌的力量比技术优势更重要。道理很简单，对于不懂IT技术的普通消费者来说，谁的牌子响，谁就是优质产品。

大众的品牌原来在业内叫得很响，但对于国内电脑整机消费者来说，却相当陌生，经营几年也没能混个脸儿熟。华硕要想把自己的整机牌子打响，不花一番气力恐怕难以如愿。华硕与大众面临同一的课题：如何保持住原有的品牌优势？既然已经进军PC，那么，就要很好地利用PC这个名片，把华硕的品牌理念推广到千家万户。在国内，买牌子，是大众消费者的共同心理，谁能把自己的品牌打得最响，谁就能主宰未来的市场。

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