【大纪元2014年09月19日讯】您是否厌倦了买车时的各种困惑？耗时耗力的跑车行、比价格、销售员的硬推销、繁复的购车流程……对于这些问题，犹太人最早在六七年前想出了一个解决的办法。那就是由真正懂得车行销售原理的代理公司，站在买主的立场上与车行协商，绕开了车行的销售人员，直逼最低购买价格，同时省去了买主所有跑腿、比价、问价的麻烦。
代理购车 直逼最低价的购车模式
举一个生活中最常见的例子。给孩子买钢琴的时候，我们常常会问周边的朋友是否也需要买钢琴，如果带着三四个钢琴的订单来到琴店，那么获得折扣的可能性就非常大。
买车也是如此。购车代理公司，处理大量的订单，对于当地的车行而言属于长期的大额买主，更容易获得低于Invoice Price的最低价格。
DIVA Fleet Cars就是一家有着以上经营理念的公司。公司总裁李先生（Justin Lee）详细地解说了这种经营模式的低价原理：
1. 处理大量订单，能从车行获得更大的折扣；
2. 对于每个订单，比较不同车行的报价，绕开车行销售员，直接问询最低价，哪家车行报价最低就和哪家做生意；
3. 不向买家收取服务费，代理公司的所有盈利来自车行；
4. 永远站在买家的立场上。
购买新车 您甚至不用出门
那么究竟如何通过这种代理模式买车呢？很简单，只需要联系购车代理公司，告诉他们自己的理想车型、配置和最期待的理想价格。车行就会通过自己的广大脉络，联络各家车行，问询最低报价，寻找符合顾客所有标准的车行。很多时候，车行销售员坚持的最低价（Invoice Price）其实仍有协商的空间，而了解车行销售模式的代理，就将绕过销售员，直接向车行索要低于Invoice Price的价格。当获得了最低报价后，代理公司将联系买主，取得对于价格的共识。在那之后，代理公司将负责办理所有购车手续，甚至包括贷款和保险，最后将买到的车送到买主的面前。
整个过程中，买主甚至不需要出门，不需要往返于车行，只需要通过电子邮件或者电话，告诉代理公司自己的理想车型。买主无须支付代理公司任何服务费用，在过程中的任何阶段也可以选择终止合作。DIVA的李先生说，在我们获得最低报价后通知买主时，买主仍然可以通过其他途径向该车行或其他车行比价，来决定是否继续合作。
李先生说，我们解决了顾客所有的麻烦。他们不需要再和车行或者销售员进行艰难地杀价了，也不用在车行呆上几个小时来买车。从提供理想车型，到最终取车，顾客甚至不用离开家门。
公司前不久代购的一辆TOYOTA RAV4，就让顾客十分满意。顾客只来电说明了自己的理想车型和价格，无须浪费时间与车行交涉，最后直接签字取走车，一切流程都按照顾客自己的时间表来规划。
选择DIVA的五大理由
1. 真实的最低价原理，源自犹太人的智慧，该销售模式正取代传统的购车模式；
2. 无须直接面对车行，省去所有跑腿和等待时间，所有购车流程可与代理公司通过电话、邮件完成，最终送货上门；
3. 帮助顾客找到任何品牌、型号的新车；
4. 没有任何责任（obligation），可以在任何时候选择解除与代理公司的合作；
5. 提供中文服务。
买车问答
问：购买的新车带有原厂质保吗？
答：由DIVA代购的新车来自认证车行。其售后服务与直接在车行购买完全一样，拥有原厂质保，可到购买车行或附近车行进行车辆维护。
问：DIVA能帮我卖出旧车（Trade-in）吗？
答：是的。DIVA将与最终选定购车的车行协商，确保顾客从旧车中获得最大的价值。
问：为什么DIVA能保证低价？
答：因为DIVA绕过了车行的销售人员，直接从各大车行获得报价，最终选择报价最低的车行，顾客也可自行比价，核实最低价格。
DIVA Fleet Cars
地址：185 Bridge Plaza North, #300, Fort Lee, NJ。
电话：201-970-8008（中文）、212-897-7777或201-772-9482（英文）。
网址：www.divafleetcars.com。◇◇
