开辟韩国展示会和连锁店历史之人
【大纪元2015年08月05日讯】仅在20年前，尚无人预测，20年后会有各种各样的产业展示会吸引众多的人群，盛况空前。在韩国产业展示会辉煌发展的历史中，有一位在“连锁店和食品”领域，不断发展壮大的人——“（株）世界展览”(World Expo. Co., Ltd)柳署珍代表。
“产业展”在1996年仅仅展示工厂机器和计算机等相关产品，但为了开拓新的“夹缝市场”，柳代表成立了“(株)世界展览”。在连“连锁店”一词都很生疏的年代，举办了创业博览会，在连锁市场上打开了突破口。之后不仅成功举办了“连锁店创业博览会(World Franchise Expo)”,还成功举办了“天然有机农博览会”、“归农归村体验学习博览会”、“韩国PB OEM与优秀商品展”、“世界食品博览会”等许多展览，开启了大韩民国产业展的新篇章。现在得到了“连锁店创业博览会举办20年”、“天然有机农博览会举办14年”这些独特的头衔。
营销同时可获赠一杯咖啡
虽然柳代表成立公司已20年，但他涉足企业展示会这一行是在更早以前。35年前，在大学攻读法律专业的他，在帮助会展公司工作的表哥的同时，就开始关注“展示会”这一特别领域。
“这份工作非常有魅力。虽然是营销，但是也许可以称为可以获赠一杯咖啡的营销。其他营销人员都得向顾客拜托，而且不太受欢迎，而我只拿小册子和参展申请表销售展位，大家就对我表示欢迎。因为我们以专业化的展示帮助客户打开营销的平台，虽然是在销售我们的商品，但对参展客户来说，是我们在帮助他们。”
不仅如此，当时他虽是普通职员，但能够与各企业的代表或高级管理人员会面。从年轻时就开始奠定成为企业家的基础，他认为这是个再好不过的工作。
发现连锁零售行业市场价值
在奠定14年的基础后，柳代表成立了“（株）世界展览”。他举办的第一次展会就是“连锁店创业博览会”。当时是韩国“IMF时代”爆发前两年，他偶然在下班的路上看到“连锁店”这个词，就刻在脑海里。那时连锁店有着很不好的负面形象，但是他认为，“今后产业逐渐走向细分化、多样化，不知道其中会有什么样的答案”。他在收集资料和研究后，意识到展示会未来的市场竞争力。当时在美国正好有募集连锁店的展示会，他立即飞往纽约，亲自访问展览馆，仔细观察和亲身体验后，构想着展示产业的美好未来。
“那时，很多企业开始进行结构调整，让职员名誉退休，所以想从事个体经营的人很多。我判断，需要有一个桥梁把那些人和连锁品牌连接起来。另外，连锁店创业拥有特殊的系统，所以谁都可以尝试一下。既能以小资本开始创业，也可以一家人一起做。对企业而言，做得好的话，加盟店从一处增加到两处、两处到四处，成倍的增长，这是一个非常不错的事业。”
1997年1月，在汝矣岛中小企业展会场上举行的第一次连锁店创业博览会，柳代表大获成功。当时正是严冬时节，但还是吸引了1万5千多名游客云集而至，韩国四大报纸对如此盛况进行了特别报导。因为寒冷，别人都不想举办展示会这样的活动，他不但举办了，还收到意想不到的效果，这源于柳代表的别具慧眼。
他认为，新年前参观展示会、构思事业，才能在新年期间与家人商量或筹备资金。另外，上班族也会在年初制定新的计划，下新的决心，合乎时宜。因为柳代表准确判断，所以他的首次展会非常成功，之后（株）“世界展览”在业界的地位越来越稳固，路也越走越宽。
20年过去了，今年迎来第40届“连锁店创业博览会”，“（株）世界展览”也成了韩国产业展的代表，可以说它和令人刮目相看的连锁零售行业的成长势头同步。
因为长期和连锁店企业一起成长，所以对柳署珍代表来说，持续关注一个企业或品牌的成长是非常值得欣慰的事。
“‘Hansot盒饭’十年间每年都坚持参展。每参加一次展览，其加盟店就增加30～60个，现在‘Hansot盒饭’已经成长为拥有670多处加盟店的雄厚企业。此后，‘BHC炸鸡’、‘olboo’等企业也发展成为我们国家的代表性餐饮企业。看到他们通过我们的展示会宣传品牌、增加加盟店、蓬勃发展，感到无比荣耀和自豪。而且和这些企业一起，我们也得到了发展。”
以“食品”为主题办专业化展会
“连锁店创业博览会”对“(株)世界展览”来说是“孝子”项目。但是，柳代表并不满足于此。他用长远的眼光来投资其它展示5年以上，不断稳固基础，也在不断开拓新的展会。8月7日至9日同时举行的“2015亚洲天然产品和有机农产品博览会”、“2015首尔世界发酵食品文化大展”、“2015韩国清真博览会”也是在同样的意义上举办的展会。
柳代表特别关注的是食品领域、建筑博览会和幼儿教育展等展会，他计划持续举办以食品为主题的展会。通过“连锁店创业博览会”，他开始关注餐饮行业，很自然地对食品产生了兴趣。3年前他开始举办世界食品博览会，目前他以有机农业、发酵食品、清真、酒类等多种主题举办展览。另外，他还把今后进军海外市场的“孝子”产品首选为“食品”。
柳代表准备今后还要以“连锁店和食品”为关键词引领韩国的展示产业，他认为展示产业的未来是非常光明的。
“展会跟过去的五日集差不多。每逢集市日，商贩们带着各种鱼和蔬菜、胶鞋、米酒等聚集。村民们知道那天商贩会来，也都放下手中的活来赶集。供应者和消费者很自然地聚集的地方就是五日集。那个五日集所起的作用就是我们展会所做的事。”
他表示，“(株)世界展览”作为指明企业和消费者之间互相需要，然后把他们链接的企业，希望能跟过去的20年一样，继续发挥自己的价值，在韩国产业界蓬勃发展下去。◇
责任编辑：赵云