【大纪元2018年12月12日讯】卖房子是一件令人头疼的麻烦事，要找地产经纪人、应付买家看房、要讨价还价。最后，说不定还要等钱入账。不过最近，很多公司正尝试简化和加速这一过程。
房地产分析网站Zillow、Opendoor等公司正计划在全美特定市场直接从消费者手中买下房子，向卖家提供轻松售房体验。
河滨县和圣贝纳迪诺县先实施
周二（11日），Zillow 宣布在加州部分市场首次启动直接购房计划，打算明年初先从河滨县和圣贝纳迪诺县开始实施。接着，该计划将覆盖全美8个市场，其中包括拉斯维加斯、凤凰城和丹佛。再之后，会逐渐扩大覆盖面，但该公司拒绝说明未来会包括哪些加州市场。
市场上其实已经有这类公司，通常称为i-Buyers。旧金山的Opendoor已经在内陆帝国和沙加缅度刊登其直接购房广告。还有一家叫做Owning的公司，已经开始在杭廷顿海滩市、湖林市（Lakewood）等南加市场大举收购房产。
与数十年来习惯的购房程序相比，这些最新尝试可以让卖家很轻松的出售房屋。
佣金较高 约6%-9%
以 Zillow的程序为例，有意向的卖家需进入Zillow网站，回答几个关于房子的问题，然后上传几张房子的照片。 Zillow说，其在线系统Zestimate收到该信息，加上一名当地房地产经纪人的建议之后，会在两个工作日内给出初步报价。
等Zillow派人亲自看房后，就会给出确定的报价，业主可以自行选择房屋交割日期，只要是在签署协议后7-90天内即可。
Zillow说，该公司通常会收取购买价格6%-9%作为佣金，而通常交易佣金约是5%-6%。房子可能需要修补，然后投入市场。收费随修补费用、房屋的估计售出时间等因素而不同。
尔湾的John Burns房地产咨询公司研究主任帕拉西奥斯（Rick Palacios）说，经营者看到的是赚钱的大机会。他曾经卖过一幢房子，换了三家交易中介公司（Escrow），真的很痛苦。
i-buyers经营者也有风险
对i-Buyers来说，一个重大风险是：房价突然下跌，数十套房压在手里，价值低于当初的购买价格。今年，南加及全美的多个房市的确在走软， 房市的成交量下降，房价涨幅也趋缓。
不过Zillow的总裁说，该公司并不靠房市上涨赚钱，相反，Zillow以迅速周转和规模来获利。在内陆帝国，该公司收购20万～60万美元之间、无需大修的房子（但也有弹性），主要希望能在购买后90天内出售买得的房产。
Craig-Hallum资本集团的资深市场分析员博宁（Brad Berning）说，内陆帝国是开展直接购买计划的一个好市场，因为该地区房价便宜，能够买到更多房子；且近几十年来大量兴建了类似房子，也较容易估算出准确的市场价格。
博宁估计，到2021年前，i-Buyers交易可能占到成屋市场的10% 。这种交易方式对卖家很便利，让卖家选择交易时间，可快速完成，也可以拖一段时间，这种灵活性使得找到另一个房子更容易。Zillow说，如果有人想在7天内完成交易，或是在90天之后完成交易，这就没办法保证，但也是可能的。
Zillow的发言人说，他们曾经在5天内就完成了一桩交易，因为他们想帮助一个急需的卖家。
吸引建商合作
帕拉西奥斯说，迅速出售的确定性也吸引了大型建商，因为如果他们的买家不能出脱老房子，那么建商的销售就可能失败。比如，Lennar Corp就投资了Opendoor，两家公司提供无缝对接服务，卖家可以将房子卖给Opendoor，然后从Lennar购买一幢梦想房屋。
帕拉西奥斯将这种合作称为“自然交接” （Natural handoff）。◇
责任编辑：方平
