购买新车小常识
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【大纪元4月1日讯】
如何和经销员讲价
看车最重要的工作是讨论价格﹐如果能以高于经销商成本两百到八百元的价格买到美国车﹐应该是很合理的交易。
首先要记住的是不要对某一车型情有独钟﹐有些是孪生车﹐但价格有出入﹐不妨以较低的价格买实际上是相同的车子。
在讨价还价时﹐要从经销商的成本价往上加﹐不是从车窗贴纸上的标价往下减。最通常的情形是﹐经销员在跟你谈的差不多时﹐会请你把最后的出价写下来请示经理。其实每个经销员都知道可以成交的价格。他这样作的目的﹐无非是经理不同意﹐希望你再加一点。这时你可以掉头离开﹐也可以要求和经理直接谈。畅销的车子﹐车行也许不肯多让﹐否则只要有合理的利润﹐多半能在你有良好的Homework﹐知道经销商成本的情形下顺利成交。
在讲价时还有一个原则﹕一项一项的谈。车价﹑各种附件﹑旧车的抵价（Trade-in）等﹐一项谈好了之后再谈另外一项﹐把它们加起来的总和﹐就是你的车价。
车款的给付
在付订金时要慎重。如果你们有额外的约定﹐可以写在印好的固定合约空白处﹐固定印好的合约也是可以更改的﹐而且合约一定也要经销商的经理签字﹐言明经销商不能屦行合约时应退回订金。在没有百分之百满意之前﹐千万不要付订金﹐因为钱一出手再要收回﹐总是诸多困难。在合约上签字之前﹐特别要注意印在最后的一些小字（fineprint） 。但是买车的手续并未结束。除非你有足够现金付清车款﹐否则必须贷款。
绝大多数的经销商都可办理贷款﹐但向他们贷款是最坏的选择﹐因为他们接洽的银行利息都很高﹐你可以自己向其它银行借。有些经销商在广告上刊出极低的贷款利率﹐但那会有限制条件﹐例如只能买那种车型﹐而那种车型也许正是车行亟于想出清存货的。
贷款期限以多长为宜﹖时间短﹐付出的利息总数较低﹐但每个月要摊还的数目会高一些。时间长﹐每个月付的钱虽然较少﹐但利息总数却多了许多。如果有能力每个月多付一点﹐自以短期（三年）为宜﹐但无论为何﹐不宜超过五年。在贷款之后﹐如果筹到了钱﹐你也可以把贷款付清。付清贷款越早越好﹐因为银行初期都是收取利息﹐在摊还的金额中本金占的比例很少。
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