趣味的管理智慧：台湾谚语(6)

企业要在景气好时多赚一点钱，同时好好规划一下淡季的经营模式，以应付淡季“寅吃卯粮”的窘境。为将来的市场荣枯，平时要先准备、筹谋，做好未雨绸缪的预防之道。

祖父小时候，生活非常艰苦，食之者众。经常在下一冬（下一期）稻谷收割之前，“米瓮空空”，不存半粒米，这时候就要向别人“籴米”（买米或借米），因为贫穷，不一定能够借到米，经常过着“时到时担当，无米才煮番薯汤”的日子，到了过年除夕，总要筹凑一些钱给晚辈红包。在发红包的时候，他总是殷殷告诫晚辈：“好天也着存雨来粮。”天气晴朗的时候，别忘了储备雨天需要的粮食；引申为平时要储蓄，以备不时之需。与“未雨绸缪”或“预防管理”的意思相同。

经营企业会遇到景气循环，淡季旺季就好像月有阴晴圆缺，四季有春夏秋冬一样，如果不在景气好的时候多赚一点钱，同时好好规划一下淡季的经营模式，以应付淡季“寅吃卯粮”的窘境，那么企业有可能会垮在一刹那之间。有一家化妆品公司企业应付每年长达半年淡季（夏季）策略是研发夏季用的化妆品，化淡季为旺季；又有一家食品企业为了应付中元节旺季的市场需要，根据历史资料与市场趋势，预测未来的旺季需求量，进行仓库成品与通路客户成品盘点，在旺季来临前三个月确定“中元节全商品行销活动企画”，前两个月确定增加生产数量，先准备好打仗的武器，以免“临时抱佛脚”。

最近为一家企业的业务主管指导年度计划的拟定方式，要他们规划出明年度的行动方案，例如，如何把年度目标化为月别目标？如何把开拓新客户目标化为月别目标、业务员别目标？如何规划明年度的促销计划等等细节，通常我会提出制订年度计划的重要性，再提出几个关键项目，诸如目标数字、月别计划数字，或起始时间、负责人或单位名称、预算数字等等方向，就要他们绞尽脑汁召开动脑会议，集合大家智慧与共同参与的心态来完成。

一些人不太认同我的作法，希望先有范例出来后依样画葫芦，被我拒绝，原因很简单，那就是销售计划案必须自己摸索动脑，坊间的企画案参考书会让人陷入死胡同，这些业务主管的经验与智慧绝对写得出计划案。为将来的市场荣枯，平时要先准备、筹谋，做好未雨绸缪的预防之道。“好天也着存雨来粮”，我向这些主管说明。

如果“好天无存雨来粮，到雨来时无思量。”平时游山玩水，等到要进入战场打仗，才训练军队如何使用武器，可以预测会兵败如山倒。孙子兵法说﹕“胜兵先胜而后求战；败兵先战而后求胜。”没有事先拟订胜兵的计划，哪会有胜利的结果？@

摘自 《台湾谚语的管理智慧》 商周出版社 提供

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