路易·威登的傳奇(六)

【大紀元2014年03月20日訊】女士專用箱

阿尼埃爾鎮的新廠房建成後，路易·威登也把住家蓋在旁邊。在路易的工廠裡當工匠，並非一件易事，他們必須持續不斷地適應路易推出的新款式的要求，達到路易制定的嚴苛的品質標準。工匠們學習如何釘楊木板條、如何在箱外粘貼帆布和在箱內鋪襯紅白條紋相間的帆布。路易是一個令人敬畏的老闆，他經常會給工匠臉色看，既不喜歡來自工匠們的挑戰也不願他們辭職，更不用說背叛了。

1858年七月是路易的兒子喬治的週歲生日，路易用他獨特的方式為兒子慶祝，即在他的店舖櫥窗裡陳列他最新設計的行李箱，他親自向每個顧客介紹不同箱子的優點：實用性、堅固性、防水性、密閉性和高貴性等，令人信服的說明和質量優異的產品吸引了許多貴族名流，他取得了客戶的信任，這是路易首次真正意義上的成功。

針對惡性競爭而出爐的格架箱子終於開始銷售了，這種箱子後來被稱為「女士專用箱」。箱子一邊的格子可以放置小帽、女式襯衫和面紗等，另一邊分三層，上層又被隔成眾多小格，可以放置手帕、領帶、緞帶、手套、扇子、蕾絲等，中層的空間比較大，可以放貼身衣物，下層還有兩個格架放置帽子。尺寸大的格架箱適合於長途旅行，小的適合於短途旅行，當時的短途旅行指的是兩天以內的行程。

那時每個箱子都有一個出廠號碼和銷售號碼。路易把每筆訂單和每個銷售都記錄在厚重的黑皮記賬本上，這些記賬本至今還保存在阿尼埃爾的工廠裡。就這樣路易建立起自己的富裕客戶名單，一旦有新款式，他就優先介紹給他的老客戶們。路易那時就開始實踐今日商學院裡教授的「客戶關係學」了。

路易與時尚之父沃斯的友誼

當皮件帝國的創始人路易和時尚之父沃斯相遇時，路易還在馬雷夏爾的木箱店當首席技師，而沃斯則在加奇林(Gagelin)布料商店裡當買賣助手。出身英國的沃斯從倫敦來到巴黎，他的女裝設計才能得到充分的發揮，並被欽點為皇后的御用設計師。

1858年，沃斯和一位瑞典衣料商博貝夫合夥，在巴黎的和平大街開設了時裝店。沃斯的服裝設計摒棄了新羅可可風格的繁縟裝束，改變了當時流行的那種碩大女裙造形，而是將女裙的造形線變成前平後聳的優雅樣式，這就掀起了一個優雅的「沃斯時代」風。

沃斯在時裝界另一項首創是，首先使用時裝模特兒，他也是時裝表演的始祖。他和兒子卡斯頓一起創建了巴黎高級訂製時裝協會，並延續至今。

這兩位時尚界的巨人不能說是親密無間的朋友，因為他們性格截然不同，路易沉穩謹慎，而沃斯熱情洋溢，路易是藍領，而沃斯是白領。但他們在創業的道路上有許多共同點：他們的客戶都是上流社會的貴族名流，對從事的事業具有激情，都秉持追求高品質的理念，他們倆都具備與生俱來的創造天賦。

路易和沃斯彼此之間互相尊重，沃斯在一生中一直向路易提供時尚發展趨向的信息，使路易能夠引領行李業朝更實用的方向發展;而路易也把從客戶那裏得到有關服飾的需求反饋給沃斯。

歌劇院的興建致使生意慘淡

矗立在巴黎街頭的氣勢宏偉的巴黎歌劇院，於1860年開始興建，地址就在加普希納街的岔路口處，這使路易店舖的生意受到嚴重影響。打地基工程開始不久，街上就常湧出地下水，整個地區彷彿遭受一場大水災，負責巴黎歌劇院工程的建築師卡尼爾搬來蒸汽泵進行排水，路易和他的鄰居們只能繞道到達店舖，上門的顧客越來越少，加上工廠的開銷很大，路易的生意慘淡到負債的地步。在歌劇院的工地上，第一次讓建築工人開夜班，以加速完工。@

（責任編輯：德龍）