一條龍生產高貴不貴 羽絨外套夾克價︱機能被枕

【大紀元2016年09月06日訊】（大紀元記者賴友容台灣台南報導）台灣曾經是羽絨加工大本營，在全世界起著舉足輕重作用，張慶鐘有幸躬逢其盛，回憶當年他做羽絨衣被外銷是以萬件為單位，如今競爭激烈，代工外銷不容易賺錢了。他從外銷做回台灣，從原料、設計及生產，一條龍作業，並使用最好的羽絨原料只賣夾克價格，台灣無人能出其右。

一條龍生產降成本 不愧是羽絨達人

追求降低成本是經營公司獲利的不二法門，每家公司各有法寶。「不是大公司的大開銷，小公司有小公司的策略」，他精簡公司組織，只要10個員工就夠打市場了，因成本低售價低，不怕競爭。他說：「薄利多銷，把市場看遠一點，綠水常流就有機會。」

2000年他以5萬元再創業時，台北公司辦公室占地僅10坪，不折不扣的1人公司1張桌子1張床，辦公室兼宿舍，招待客戶就在樓下咖啡廳談生意。這是他成功之道！

原物料他全部自行採購，「自行買紗織胚布、自行送染整做成品布，全部自行在台灣下單」，成品布的成本比別家低很多，這令同業佩服得瞠目結舌；至於羽毛，張慶鐘曾在台灣第一大羽毛廠服務多年，能夠掌握毛市場行情。直接找加工廠生產，不多轉手增加成本。

原物料成本省下來了，加工製衣也省下來；產品設計也自己來，他讀書有學設計的基礎，自己也頗有天分，可與打版設計師直接溝通設計，打樣、配色由自家做。通通是他降低成本的撇步，堪稱為羽絨達人。

羽絨外套夾克價 90％單一原料附功能性

張慶鐘擁有數個品牌，仍以「薄利多銷」的理念分享，他把保暖的羽絨外套當作夾克賣，希望普羅大眾通通買得起、穿得起。雖然台灣的市場太小、品牌眾多，競爭尤其劇烈；他還是認為，做好品質、價錢公道，銷售量自然大起來。

他一路走來就是親民的高品質、低售價路線，目前同業難出其右。而原料一律使用 JIS90/10（90％羽絨+10％羽毛）單一高品質羽絨，羽絨趴數越高，蓬鬆度越好，保暖度越佳，而價格也越高。他說，羽絨趴數不可能達到100％，最高到95％左右。他並追求功能性，增加附加價值，開發彎彎枕，可將羽絨衣收納成靠枕，饒富創意。◇