【大纪元2012年08月29日讯】（大纪元记者李晓明编译报导）如果这篇文章是您今天看到的第一篇文章，那很可能您会读得津津有味。人们经历事情的顺序会影响他们对这些事情的看法：人往往对最先看到的事物产生好感，即人们普遍有“先入为主”的倾向。这是由伯克利分校哈斯商学院的达纳•卡尼（Dana Carney）和哈佛大学的马扎林•巴纳吉（Mahzarin Banaji）共同研究得出的新结论。
《经济学人》杂志报导，为了检验他们的假设，研究人员进行了一系列实验：给一组志愿者看两个暴力罪犯者的照片（不同的志愿者看不同的照片），然后问他们哪一个罪犯值得假释。他们中大多数都对第一个看到的罪犯有好感，认为应该假释。
这种偏见也会影响商业决定。比如，询问他们更喜欢哪一类型的口香糖，68％的受访者选择了波士顿火车站为他们提供的第一款口香糖。而另一项测试中，志愿者们更喜欢从他们遇到的第一个销售员那里买车。
在一篇题为《先入为主》的论文中，作者声称，如果选择者有时间压力，或者是在稍微烦乱的情况下，一般倾向于选择首先看好的事物。
精明的商人已经注意到了这一点，因此他们无论卖什么，都尽力把自己的商品先于别人展现给客户。英国广播第4频道的销售总监乔纳森•艾伦（Jonathan Allan）表示，在电视节目插播广告的时候，第一个出现的广告要比第二个贵10％至15％；而一个广告如果首先介绍竞争对手产品，即使是贬低它，也很可能适得其反。对于广告公司本身来说，也喜欢赶在别的公司之前与客户进行接触。“这一点为所有人制定了基准。”AMV BBDO广告代理公司的布里奇特•安吉尔（Bridget Angear）说。
而在网络上，成为第一就更重要了。约会网站mysinglefriend.com的迪瓦恩（Kate Devine）说，人是懒惰的，很少有人会查阅几十页的搜索结果。该网站用这一点来奖励其最活跃的客户。当一位美女输入搜索她男友的条件时，搜索的结果是按照最近登录该网站的时间进行排序的。这对网络流量是个好事，但对最热情的的追求者并不是最适合的。
另一个约会服务网站Badoo会查找附近的用户，以鼓励迅速见面。Badoo的用户可以支付8.49英镑（13.46美元）以得到特权，使其出现在每月该地区用户列表的顶部。但当别人也付款时，排名将会下降。
在网络上，成为第一的最重要的地方是谷歌的排名，这就是谷歌受到越来越大压力的原因。最近，这个网络巨头开始透过降低搜索排名的方式，惩治那些侵犯版权的网站。这种做法虽然不能制止盗版，但会让这些盗版网站更加难以获利。
(责任编辑:张东光)
