年薪几近翻倍 美28岁女孩亲授致胜秘诀

吴英

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【大纪元2016年03月22日讯】(大纪元记者吴英编译报导)芳龄28岁的克劳迪娅‧泰勒斯(Claudia Telles)是芝加哥一家医院的员工,七个月前年薪41,000美元,负责运营工作,现在,她转到同一家医院的另一个部门工作,年薪起跳到72,000美元,不到一年薪资增加3万美元。今天她现身说法,提供七项薪资谈判技巧。

知名网站《商业内幕》(BusinessInsider)3月18日报导,泰勒斯说,薪资谈判是很伤脑筋的事,由于不是经常要做的事,对所有人来说,都是挑战,但如果有充分准备,短短的五分钟谈判,可以让年薪增加5,000美元或10,000美元。以下是泰勒斯建议的七项谈判技巧。

1.做足研究

泰勒斯说,面试前最重要的工作是做足研究,搜集与你具备相同经验及技能水平的人,在同业中或其它企业中的薪资,以避免向面试者或雇主要求太高或太低的薪资,因为有时提出超过市场行情太多的薪资,可能会弄巧成拙,被剔除名单。

坊间有专业网站提供相关薪资的信息,如Glassdoor、PayScale、Salary.com及Indeed.com,后二者是免费的网站。

2.强调能为公司创造的效益

泰勒斯说,面试前除了研究同行的薪资外,也要研究应征的公司及该职缺所要求的技能,向面试者强调自己的技能、经验、资历或成就,非常适合那个职缺,证明你的受雇可以为公司创造的效益。

3.练习、练习、再练习

有人说:“台上一分钟,台下十年功。”这句话用在谈判薪资上,实在很贴切。个人金融专家塞西(Ramit Sethi)曾说,薪资谈判的成败,有80%决定在事前的准备功夫。

研究了薪资、征人的公司及职缺、及整理自己的履历后,接下来不要忘了模拟面试的情境,并且要不厌其烦地,一遍遍地练习。这表示要找朋友或家人扮演面试者,或者实在找不到人,也要对着镜子练习。

面试前练习至少50次的泰勒斯表示,练习可以降低薪资谈判时出糗的风险。她说:“录下自己的演练过程,然后看自己的肢体语言及听自己的声音语调,并训练自己不要向上或左右看,不要有不必要的手势,并且确定自己看起来充满自信,保持后背挺直及态度坚定。”

薪资谈判专家特朗普(Ivanka Trump)说,肢体动作相当重要,不管心脏跳动地多快,一定要保持直挺的坐姿,注意眼神的接触及均匀地呼吸。

4.不要透露原有的薪资

在原来的医院已做了三年的泰勒斯说,谈判时不要透露原有的薪资,当面试者问及时,她只是简单地回答,由于过去的工作性质与申请的职位不同,所以过去的薪资并不相关。这个回答是让她最终薪资大增3万美元的关键。

透露过去的薪资是让收入永远无法有重大突破的最大败笔,当面试者问起时,可以礼貌而坚定地拒绝透露。文章说,遇到这样的问题,专家建议可以这么说:“我很乐意为你做任何事,帮助你评估我对公司的价值,至于我过去的薪资,如同贵公司员工的薪资,这是属于个人信息及机密。”

5.谈判更高的薪资

美国,薪资谈判除了薪资外,还包括福利如给薪休假的天数、升迁或者每周远程办公等,这些都可以拿来当做谈判筹码,为自己争取最大利益。有时,也可以争取进入公司后三个月、六个月或九个月重新谈判薪资的机会。

泰勒斯说,她原本提出的薪资要求是75,000美元,讨价还价后双方最后达成的协议是72,000美元,她虽然接受了,但也争取到多八天的休假,医院还答应她连续四周每周一天的远程工作要求,她因此可以完成一个32小时的学分课程。

6.要耐心等回应 不要轻言放弃立场

如果在完成所有薪资谈判的准备工作,并如预期地进行薪资谈判,也提出要求的薪资,但等了数天,毫无讯息,此时不要轻言降低原先要求的薪资。

泰勒斯说,在薪资谈判后,她等了六天,那几天她很担心并且在想是否应降低原先要求的75,000美元薪资,但最终她没有这样做,因为她想如果最终公司不答应,也是给她一个很好的警讯。

7.谨记:提高薪资对应征者的重要性更甚于雇主

薪资谈判是件令人感到惊恐及不舒服的事。泰勒斯说,应征者通常担心雇主是否会不答应他们提出的薪资要求,但事实上,要求增加5,000美元或10,000美元,对绝大部分雇主来说,不算什么,他们在意的是耗了这么多的时间及成本,找到适合职缺的人才是最重要的事。

责任编辑:黄小渝

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