【大纪元2016年09月10日讯】（大纪元记者郑庸澳洲悉尼编译报道）在房地产拍卖会上，中国买家正越来越多地击败当地买家，究其原因，并不仅仅是因为他们有更多的钱，而是他们具备了应有的技能，一个很有影响力的拍卖师这样说。
据澳洲新闻网报道，房地产公司Raine & Horne and J Pratt Realty的拍卖经理James Pratt承认，中国买家们在拍卖会上所展现的技巧，非常高，与几年前大相径庭。
“四、五年前，总是有买家代理或口译员与他们形影不离，” James Pratt说， “现在我看到很多的英语是第二语言的中国人在自如地竞价。”
他认为，这意味着他们来的时候，是事先有了既定策略在心的，而不仅仅是希望能撞到好运。
他举例说，最近一个中国买家在一个悉尼市中心的豪华房产的拍卖会上击败了其他五个登记注册的竞争对手，他的做法是拍卖开始时立即出价、竞价增幅不均匀、然后仅仅在拍卖锤即将落下之前才又从新加入竞争。James Pratt说：“在我看来，这是一个先定好了计划才来的人。”
中国国际房地产网站“居外”（Juwai.com）的总裁Gavin Norris说：“直到几年前，中国买家们往往在拍卖会上会陷入紧张。“澳洲是中国买家们最有可能介入拍卖的国家之一，而在英国、美国、加拿大参加拍卖的可能性要小很多。” 他还说：“他们经常有人陪着，给他们翻译。他们迷茫不确定，经常会使拍卖节奏缓慢下来，这样他们自己能够跟上拍卖的进程。”但是，他称，如今中国买家们已经属于拍卖会上最老练的行家里手了。
“这不是因为他们多付钱，” Gavin Norris说， “因为，象每一个精明的买家一样，他们在为每一块钱而争。”
“如果一个中国买家不能在拍卖会上感到自在，他们通常请更有经验的朋友或家人陪同。如此一来，造就了一些在面临压力的情况下非常老练、非常冷静、非常自如的人。”
James Pratt目前每周平均要有20个拍卖。他称，来自中国人的兴趣仍然很强，尽管澳洲正在采取措施试图把飙涨的房价置于控制之下。
新州近来实行了对外国买家收取4%的印花税附加费和0.75%的土地税附加费。维州把对外国买家的印花税从3%提高到了7%。昆州实行了3%的印花税。
ANZ银行最近在一份调查报告中说，收紧房贷标准以及对外国买家增收税，“或许会减弱来自外国买家们的需求，虽然到目前为止还没有什么真凭实据。”
“我们继续期待着对房产的需求会从此减弱，由于更严格的借贷标准，特别是对房地产开发商和对外国买家的更严的借贷标准。”
在悉尼，房价在过去的三年里上涨了50%之多。尽管人们非常关注外国买家加剧了当地房价过高人们负担不起的问题，但James Pratt认为，拍卖仍然是卖方的最公平的方法。
“始终有机会改善你的拍卖技巧，可以出席更多的拍卖会，与拍卖师或代理交谈，制定策略，” 他说，“有时，一套房子刚刚在市场上推出时非常热门，但结果在拍卖是却衹有一两个登记注册的竞标者。”
关于拍卖的小贴士：
在James Pratt看来，以下六点是澳洲投资者们所使用的最有效的拍卖技巧：
“如果你的英语不完美，可以在拍卖师邀请出价时请代理把价钱写下来。这给你一点附加的时间让你定定神、冷静冷静，更好地掌控拍卖。”
“表情冷漠而自信。给自己家买下一套住房的夫妇往往会比投资者表现出更大的热情，而投资者没有多大的感情投入。如果你把你的内心透露出来的过多，其他买家可以容易地与你对抗，拍卖师也可以看懂你的肢体语言。”
“先声夺人。当拍卖师宣布拍卖开始后，与其坐等其他人出价，不如你自己先出一个令人一惊的价钱。这可以把一些竞争对手镇住，也让你自己处于竞争的领先地位。”
“不要害怕被拍卖过程给拖延了，不要害怕加价不整。在拍卖会上，买家们过去太紧张，不敢打乱拍卖的步伐或者加价幅度，但现在情况已不是这样。如果拍卖师要的加价是25000澳元，那你出的可以是加21500澳元。”
“如果拍卖的房子将要流拍，那么你要做那个最后的最高的出价。这可以保障你在拍卖结束后优先与卖家谈判。”
“控制住自己的情绪。事先制定出出价上限，如果竞价发展得太高了，那就全身而退。”
责任编辑：简沐
