【大纪元2018年02月25日讯】（大纪元记者朱丽娅悉尼编译报导）房地产销售公司正在利用大额佣金来吸引贷款经纪人、财务规划师和会计师，向不知情的客户出售过高价格的房产。
据澳洲广播公司报道，房地产销售公司支付给买家介绍人的佣金高达房产价格的5％至10％以上。
财务规划师可能会接受佣金而违反自己的义务，而贷款经纪人基本上不受监管。
抵押贷款公司Mortgage Choice的经纪人可以通过将客户介绍给房地产投资公司而赚取数千澳元。
现在澳洲许多最大的房地产市场正在面临潜在的公寓房过剩问题，这种经营了多年的商业模式引发了更多的关注。
开发商通常在待售房积压时，比如当地的新公寓房和独立房供应过剩时，就会联络这类房地产投资公司，往往能以高于市场的价格销售房产。
西悉尼房地产经纪人Edwin Almeida说：“我曾经对他们（开发商）说，我很乐意为你们售房，但目前的价格虚高了10万澳元、15万澳元。”
“他们的回复是不能降价，因为这个金融机构是通过自我管理退休金销售房产，我们不能有双重营销市场。”
房产价格远高于市场价格的一个原因是支付给市场经营公司的佣金成本。
Almeida说：“我们的标准收费是销售总价格的1.7％，但是他们的销售公司在一些情况下，收费率达到了8％、10％甚至15％。”这些费用可能使一套新公寓房或独立房的成本增加了数万澳元。
Almeida说：“为了弥补这些成本，他们抬高了价格，而为此付出代价的是购房者。”
这些佣金中的很大一部分通常会转给贷款经纪人、会计师或财务规划师，是他们将客户介绍给了销售公司。
抵押贷款经纪人Bruce Carr同开发商和销售代理已经有了固定方式来介绍客户，大部分是通过电子邮件，有一些是亲自引见。很多年前就有人提供4％的推荐费或销售佣金，曾经也有通过电子邮件方式向财务规划师提供5-12％的佣金，作为推荐买家的酬劳。
Almeida表示，开发商经常在销售房产遇到困难时使用这类方法。他说：“我们有很多人非常信任他们的会计师、贷款经纪人、财务规划师，坦率地说，他们很多人转向房地产市场时甚至不会接触当地的房地产经纪人。”
房地产销售人员推荐买家收取佣金可能违法，对于财务规划师而言也是不道德的。
财务规划师协会（Financial Planners Association）的Ben Marshan说：“当他们作为财务规划师工作时，没有任何佣金，并且有义务使房产符合最大利益。但是对于不按这些许可证经营的非财务规划者，这些规则并不适用。”
因为不认为房地产是金融产品，所以没有资格的人给予的投资建议不是不合法的。
Mortgage Choice公司的经纪人介绍客户给房地产投资公司Blue Wealth，可以赚取数千澳元，Blue Wealth代表开发商出售投资房产。
两家公司都拒绝对他们的商业安排发表评论，但是Blue Wealth在一份声明中表示，它获得经营许可并将客户的最大利益放在首位。
但并不是所有的经纪人都希望通过这个机会来赚钱。
Carr说：“逻辑告诉我，人们会受到诱惑，但我接触的大多数经纪人都不愿意这么做。”
Carr知道人们购买投资楼花后负担不起的后果。他说：“有位客户没有自己的房屋，她正在租房，并且有3万澳元的无担保债务，她被建议通过自我管理退休金投资一处房产，据我当时的理解，财务规划师甚至为她找到了房源。”
“我的第一本能是努力帮助她完成这个过程，尽管感到痛苦，但我最终认定贷款并不符合她的最佳利益。”
澳洲房地产研究所（REIA）表示，一直积极游说联邦政府和州政府对这类房地产销售策略施予更多的监管。其总裁Malcolm Gunning表示，如果提供的房地产交易听起来好得难以置信，客户就需要多做调查。
他表示，这针对的是新投资者或者懒惰的投资者，他们不想尽力做研究调查。其实购房者应该经常交叉检查，找到在当地有25年经验的房地产经纪人，咨询房产的租金价位以及当前的市场价值。所以，至少你做了个明智的决定。不要只依赖一种信息来源。
Almeida建议将强制性披露所有销售佣金和销售费用，作为房地产合同的一部分。他认为，如果一名顾问或者经纪人试图向你出售一套投资房，那么值得问一下由谁来支付他们的佣金。
责任编辑：简沐
