【大纪元2019年08月14日讯】珀斯房地产市场放缓是不争的事实。然而，还是有很多房子放售，成交量虽然减少，但是仍有很多买家和投资者在购买房地产。不难看出买家对于珀斯房地产市场还是充满信心。尽管如此，我们仍看到很多房子长时间放售不能成交，卖家和地产中介都摸不着头绪，买家也不愿意来看房子。
本期专栏，我们讨论房产在市场上长时间放售，但是不能成交，业主该如何做？
找出原因
很简单，我们必须找出原因。可以从三方面着手。第一，需要知道市场对于房子的反应和回馈是什么？地产中介接触到的买家有没有对于房子给予一些建议或者可以改善的地方，如果要改善，在改善过后是否我们能够争取成交？第二，房子到底有没有吸引人来看房？地产中介可以透过网上的受欢迎度和阅览度来分析到底房子有没有拥有足够的吸引力；第三，房产在同期放售的竞争房源中的特别之处是什么？地产中介有没有把房子的特点给推销出去。
卖家坚持特定的价位
房地产销售绝对离不了价位。对于价位，如果卖家坚持买家出示的价钱必须要达到其特定的价位，那么房地产必须要有特色，否则，卖家必须调整价格以出售房地产。我认为除非卖家有特定的原因，例如房贷的最低出售压力，要不然如果房子放售太久，就必须调整价位。
改变策略
如果出售房子并不是最恰当的选择，那就需要改变策略。卖家可以把房子先出租，先缓一缓销售，让市场消化其他不能出售的房子。当然，房地产在未来的两年不会有很大的变化，所以卖家必须认清一个事实，出售房地产必须有其目的，例如改变投资策略、搬大房、减少贷款等。如果出售房地产能够带给未来更大的收益，卖家必须考虑卖房。但是如果卖家能够持有房地产并且能度过这个谷底，那么就能够在反弹的时候获利。
与其他销售中介不同的是，我们公司能够提供全方位的服务，我们不仅能够协助出售，还能够帮您管理物业，然后伺机等待好的时间点放售房子。
作者简介：
黄力群，西澳洲的持牌地产经纪，并持有澳洲移民经纪的注册（MARN:1387964）。联系方式：电话：0415154526；电邮：ernest@austpro-properties.com.au；公司网址：www.austpro-properties.com.au。
责任编辑：杨新云