在火热的市场中 买房如何借助买家代理

【大纪元2021年05月13日讯】（大纪元记者朱丽娅悉尼编译报导）对错过机会的恐惧引发了全国性的房地产恐慌，进而推动了房价以32年来最快的速度上涨，并使房产在市天数降至历史最低点。沮丧的寻房者在快节奏的卖家市场中，正在寻找方法，通过聘请买方代理在竞争中抢占优势。

据澳洲房地产网消息，来自Maker Advisory公司的经验丰富的由销售代理转为买方代理的Reece Coleman表示，澳洲房地产市场正在不断向前发展。

他说：“拥有买方代理被视为奢侈行为的日子已经一去不复返了，它曾经用于为避免情感影响或为外国投资者提供服务，现在这种服务成为必要和有效的策略，以帮助买家抢占竞争优势，脱颖而出。”

现在什么买家需要额外的费用？

根据房地产分析机构CoreLogic的数据，澳洲的房地产价格正以1988年底以来最迅猛的速度上涨。仅在3月份，全国住房价值就跃升了2.8%，超过了买方代理通常收取的购房价格2%的服务费用。如果价格继续以这一速度上涨，单飞的寻房者每月可能要支付相当于雇买方代理的费用，却没能获得专家的建议，也没能从买家代理的冷静态度中受益。

房地产买方代理协会会长Cate Bakos说：“每一房产市场都适合买方代理的支持，但火热市场需要力度和实用主义，买家往往缺乏这些，他们真的需要代理的帮助。”

她补充说：“我们能够保持客观、专注和现实的态度。我们准备好与买家进行艰难的对话，有时会告诉他们不想听到的事情。我们能够以一种敏感和丰富知识的方式，并从关心的角度出发来做这件事，这是我们与众不同的地方。”

在卖方市场中，买方代理能提供什么好处？

卖方不仅市场对他们有利，而且他们的房地产经纪人唯一目标是让他们获得最佳价格。从本质上讲，这是二对一。

Bakos说：“在艰难的卖方市场中，对于买家而言，这是一个非常感性的体验，我们经常发现自己提供支持性的建议和坚定的意见。在时间紧迫的情况下，我们的强烈建议也是至关重要的。买方代理需要做好准备，在涉及资金量很大、市场发展迅速的情况下，挑战和控制买方的行动。”

3月份各州和领地的房产在房地产网realestate.com.au上挂牌出售的平均天数创下了历史新低。继1月份达到62天的季节性高峰后，3月份全国平均天数稳定维持在48天。

澳洲房地产协会主席Adrian Kelly表示，买方代理可以帮助购房者驾驭不均衡的供需方程式。

他说：“目前没有足够的房源，如果需要与其他几个购房者竞争，最好聘请买家代理为你工作。他们一般与大多数代理人有非常好的关系，并且知道系统如何运作。房地产经纪人也喜欢这种方式，因为这为他们节省了很多时间，另外，如果买方聘请了买方代理，他们就知道他们正在与一个认真的买家打交道。”

为首次购房者提供帮助

虽然许多首次购房者已经感到经济上的压力，但雇一个买家代理人可以为他们节省时间和金钱。现在，不仅房价在上涨，而且首次购房者的传统竞争者也在重新回到竞争中来。

房地产网realestate.com.au最新的分析报告（Insights Report）显示，在经历了2020年中期的短暂下滑后，投资者的咨询量一直在稳步上升。与此相反，那些确定为首房购房者的咨询比例自6月达到顶峰后一直呈下降趋势。

Bakos解释说：“太多的首次购房者陷入在错误的地点寻找错误的住房的困境中，因此在动荡的市场中一开始就浪费时间去寻找一些不在他们价格区间的房产。这样做的坏处是，他们可能会因为高价格而被挤出市场，如果他们有策略并及时采取行动，他们本来是可以负担得起的。”

买方代理可以提供哪些帮助？

买家代理不提供一刀切的服务。Bakos说：“我们专注于市场中不同的细分市场，我们中的一些人以投资者为中心，而其他人则非常擅长处理自住者及其情绪的波动的影响。”

“此外，一些买家代理只协助购房，仅限于评估和投标。另一些则提供全面服务。”

这涉及到从寻找到购买房产，包括市场外机会，然后进行详尽调查，并通过代表你参加拍卖或私下谈判来完成交易。

Bakos说：“这取决于买家是想找一个完全外包的人，还是想一路学习，采取更多的合作方式。”

不同级别的服务有不同的收费，通常从代表客户做详尽调查和确保销售的数千澳元到全套服务的数万澳元不等。

买方代理可以设定一个固定的费用，也可以按最终购买价格的一定比例收费。

如何找到合适的买家代理？

Bakos认为，第一步就是要明确自己需要什么帮助。

一旦购房者掌握了这一点，他们就可以在网上进行研究，包括通过REBAA网站寻找匹配的房产。

确保选择的买方代理人是独立的，比如，不代表房地产开发商工作，并拥有足够的资格，这些至关重要。

Bakos说：“当你们见面时，想像一下你们的沟通将如何进行，你将与你的买家代理人建立牢固的关系，所以必须基于信任和信心。这有点像寻找一个好的全科医生。”

责任编辑：简玬