职场一百问(22)：薪水怎么谈
读者育麟(笔名)问：(因版面关系，仅节录本文摘要)去年底被裁员，一直试着投履历应征工作，最近接到面试通知，因为适逢经济不景气，请问重返职场后，薪水该如何谈才恰当?
答：一般说来，谈薪水是一种讨价还价、谈判的过程。如果可能，尽量在找工作的最后阶段谈这件事情，不要一开始就提出来，或在在一开始对方询问的时候，就把薪水问题抛出来，让它成为你的绊脚石。一般说来，在确定对方会雇用你时，再谈薪水也不迟。不要给潜在雇主任何借口，在他还没有全面了解你的优点和长处的时候，就因为你要求的薪水过高，就对你不予考虑；或者因为你要求的太低，觉得你可能没有足够的能力。
还有，作为雇员，你有权力让对方先开口，告诉你这个位置的薪酬是多少。不要自己主动先告诉他们你希望拿多少钱。那么，怎么样知道一个位置的薪酬应该是多少呢？最好的办法，是做一些调查研究的工作，问专业人员、业内人士，看报纸分类广告，读相关的统计，你就心中有数了。
但是，我们也不要过于执著这些东西，其实你该得的东西，包括薪资，你就好好的申请、老老实实的工作，你该有的，一样都不会少。因为你如果太精明、太奸滑，在谈薪水时斤斤计较，老板即使雇用你了、付了你希望的钱了，也不会喜欢你。
以前，我的一个老上司事后私下告诉我，其实，薪水开始是多少，都没有什么意思，差别不大。工作几年下来，每年加薪的时候，老板总是可以通过调剂加薪的百分比，让人们基本拉平。多劳多得，少劳少得，不劳不得。佛家的法理告诉我们，财富之类的东西，跟人们的德的多少相关，所以呢，多积德、多行善、诚实工作、善良待人，你即使不去争，你该得的东西都会滚滚而来，挡都挡不住的。
如果你在职场上碰到了难题，不论是生涯规划、人际关系、企划行销、领导管理等等…，都欢迎你来信email到“职场一百问”，希望透过彼此的交流分享，让你能够轻松的成为职场上的最大赢家。
“职场一百问”信箱：anita.wu5504@msa.hinet.net
(来信可以不需附上真实姓名与联络资料，我们所发表的文章也会将文中所有真实姓名替换，以维护个人隐私权，谢谢！来信内容将属大纪元版权所有，编辑部并保留来信删改与刊出的权利。)
“职场一百问”主持人谢田 敬笔
*谢田先生为宾州费城爵硕（Drexel）大学商学院市场营销学助理教，同时另主持【市场营销系列】专栏。@*
(http://www.dajiyuan.com)
