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【大紀元7月23日訊】 招商：一浪高過一浪
據新浪財經報道﹐中韓兩國建交已近九年，兩國經濟交流与人員往來日趨頻繁。近几年韓國更是涌出一股招商引資的“中國潮”。每年春秋兩季，中國各地招商團都會在韓國各地尤其是首都漢城進行招商活動。
記者來韓只有兩個年頭，卻已經歷了三輪“中國招商潮”的洗禮。國內來的招商團形形色色，有浩浩蕩蕩多達數百人的省級團，也有零零星星三五成群的縣級團，前者經常舉辦大型說明會、招待會，活動搞得轟轟烈烈，后者則找老鄉托朋友，四處散發材料。
這种有規律的“中國招商潮”已成了漢城的一道風景線，但遺憾的是這道風景卻并不美麗。
据“大韓商工會議所”專門負責中國業務的金載潤稱，近兩年他們協辦或承辦了十几次中國招商團活動，但迄今尚未看到真正達成投資協議的例子。
記者也曾應邀參加過國內某市在漢城舉辦的一次招商會。市領導在會上慷慨陳辭，半瓶子醋式的翻譯卻讓人不知所云；再看与會人員，一大半竟是中國人。承辦單位的解釋是，由于中國招商團來得太多而且內容大同小异，報名參加的韓國人并不多，只好動員中國朋友來“捧場”了。這樣的招商會的結果可想而知。
但中國招商團赴韓的腳步并未因此放慢，“中國招商潮”仍有趨高之勢。記者從中國貿促會漢城代表處了解到，去年該代表處共協辦了8次國內來韓招商活動，今年迄今為止已協辦了5次，且來團的規模和人數大多超過去年。
反差：一年不如一年
与中國來韓招商熱形成明顯對比的是，韓國對華投資正在逐年遞減。韓國進出口銀行的統計資料顯示，韓國企業對中國的投資金額，1995和1996年為8億多美元，1997和1998年為6億多美元，1999和2000年則為3億多美元。韓國對華投資占其對外總投資的比重也由1995年的27%降至去年的8%。
統計還顯示，韓國中小企業減少對華投資的趨勢尤其明顯，這類企業對華投資占韓國企業對華總投資的比例已由1997年以前的41%降到目前的28%。1997年以前，韓國企業對華實際投資中，大企業為20億美元，中小企業為14億美元；但從1998年至今，韓國大企業對華實際投資縮減到14億美元，而中小企業僅剩4億美元，落差巨大。
針對韓國企業對華投資減少的情況，韓國LG經濟研究院的有關專家提出了兩种原因：一是在經歷1997年金融危机的打擊后，韓國企業的資金狀況惡化，這大大限制了韓國企業對外投資的能力；二是中國的市場環境正在發生變化，勞動力价格在提高，產業結构升級，習慣于投資勞動密集型加工業的韓國企業尚未适應這种變化，還沒找到合适的投資方法和投資領域。
不管怎樣，韓國對華投資銳減已是不爭的事實，而熱熱鬧鬧的“中國招商潮”經常給人以“剃頭挑子一頭熱”的感覺。
支招：一塹換來一智
既然如此，中國各地是否還有必要來韓招商？据記者了解，此地大多數企業還是愿意去中國發展的，畢竟中國經濟的快速發展已成世界經濟的亮點，他們很希望了解中國的經濟政策和投資環境。但是對于目前這种“省、市、縣”輪番轟炸式的招商，許多人卻不能不搖頭。如何提高招商的效率？“大韓商工會議所”的金載潤先生向記者進言：
一是招商目標要明确。
目前來韓招商的中國團基本上都不設定領域，也沒有重點目標，“眉毛胡子一把抓”，列一大堆招商項目，調動不起韓國企業興趣。金先生認為，中國招商團在來韓之前應該對自己當地的工業基礎和產業优勢做詳細認真的分析，确定重點行業和目標領域，有的放矢地做工作。
二是招商准備要充分。
國內要做好資料准備工作，有關資料最起碼要有中韓文對譯，還要准備比較得力的翻譯人員。另外，在确立招商計划后，要及早通知韓國國內的協辦或承辦單位，讓他們能夠充分研究韓國有關行業情況，并确定重點招商洽談對象，以便進行真正有效的洽談。金先生認為，要想舉辦一次成功的招商活動，最少應有半年的准備時間。
三是招商方式要改善。目前中國招商會的普遍程序是大部分時間由領導介紹情況，小部分時間用來回答問題，現場洽談基本沒有。金先生認為，有效的方式正好与此相反，大部分的時間應該用來回答企業的問題和進行基本洽談。另外，目前來韓招商的中國團成員大多是公務員，金先生認為，韓國企業界希望傾听有關行業專家和一線企業家的意見，因此中國招商團今后應調整團隊組成，提高專家和企業家的比例。(http://www.dajiyuan.com)
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