【大紀元2011年06月26日訊】（大紀元記者江泓編譯報導）美國房市持續低迷，賣房者此時大多感到壓力很大。經常可見一些房子在市場上滯銷了幾個月，最終還是賣不出去。許多地區還有相當數量的止贖房(法拍屋)等待上市，這也造成了房價不斷下跌。
據統計：今年一月份，全美售出的房子中，36%的賣屋者都虧損。時序進入春夏季房屋交易旺季，許多地區還是買方市場，購房者也非常明白這一點。為此，MSNB近期整理了以下六個賣屋者容易犯的錯誤，希望讀者盡量能避免，好讓房子能儘快順利成交。
賣價脫離當前的行情
自2006年的最高點，全美房價已下跌了27%。在某些地區，跌幅甚至高達50%~60%。許多售房者很容易被誤導，按照以前自己買這個房子時的價錢，而不是根據所在地區的當前市場情況定價。殊不知，如果您的定價過高，您的房子基本就無人問津了。最後只能降價求售，這會給購房者一個信號讓他們覺得還有很大的空間往下砍價。過去的30天裡，在房產交易網站置樓（Zillow）刊登廣告的房子，其中的 23%都降價了。
專家建議：收集您所在地區類似房子的售價，整個地區房價的降價情況，以及房子一般在市場上滯銷多久。然後根據收集到的當地市場情況，與您的經紀討論後確定一個合適的價格。
關注競爭對象的房子
不要只關注您所在地區最近的交易價。同時還要關注那些正在市場上待售的房子的價格。這些房子是您的競爭對象。跟那些房子相比，您的房子有競爭力嗎，您的房子的價格能把那些潛在的買主吸引過來嗎？
專家建議：去看看附近待售的房子。向您的房屋仲介討教現在的購房者想看什麼樣的房子。客觀地問問自己如何讓您的房子在競爭者中脫穎而出。
雇用不合適的房仲經紀
選擇合適的地產經紀是整個賣房過程的關鍵部分。您需要找到這樣一個經紀，她（或他）對您所在地區非常熟悉，具備足夠專業的技能處理整個流程，擁有非常強的營銷技能。您也要保證您們之間的交流順暢。但是，很多人只是聽了一個朋友的推薦就雇了那個經紀，最後在賣房過程中感到很失望。
專家建議：在選定經紀之前，到專門的網站經紀人評級和評價(agent ratings and reviews)做一番研究。了解其他人與同一個經紀的合作經驗會有助您作出明智的決定。切記在做出最終選擇前至少面試三個經紀。
市場曝光率不足
地產交易往往被認為是區域性的生意，但您在推銷您的房子時必須廣開思路。只在當地的幾個網站上做廣告很難讓購房者注意到您的房子。
專家建議：您選擇的經紀要積極地使用一些流行的房屋買賣網站，並且會用新潮的技術推銷您的房子（例如，推特、臉書等社交網站）。或許您本人不熱衷上網，但據全美地產經紀人協會（NAR）的統計，90%的買主通過互聯網搜索房源。不要忘記用您的社交圈建一個網上通訊錄。
忽視網頁的吸引力
當您上網推銷房子，盡可能地多展示您的房子的照片。把房屋內部的照片貼上，會有助於購房者想像出他們在這個房子裡生活的情景。著重介紹人們關心的地方，即廚房、起居室，甚至衛生間。拍照前房間要清潔並整理，令人驚異的是許多廣告照片中的房間很凌亂。
請注意–越來越多的人們使用基於手機或其它便攜式上網工具的應用程序選購房屋–每個月在置樓移動房產交易平台（Zillow mobile real estate apps）上被瀏覽的房子有二千三百萬（相當於每秒九個房子）–所以照片的數量和質量很重要。而且最好選用高分辨率的圖片。
專家建議：問問您的經紀計劃用什麼樣的相機為您的房子拍照。挑選最具代表性的照片作為主要的展覽照片。
不要陪同買主看房
可能的話，房子開放日時間不要呆在家。賣家在旁邊會讓買主不自在–看房時會感到不舒服，好像受到監視一樣。給買主一個機會，讓他們一家人能夠隨意地評論和討論。這會讓買主很容易地把這房子想像成自己的家。
專家建議：除非有十足的理由，不要要求您的經紀出現在所有的看房場合。買方經紀希望與她(或他)的買家在一起時不受打擾。他們通常也無法按照您的經紀的時間表來安排工作。
