【大纪元2011年06月26日讯】（大纪元记者江泓编译报导）美国房市持续低迷，卖房者此时大多感到压力很大。经常可见一些房子在市场上滞销了几个月，最终还是卖不出去。许多地区还有相当数量的止赎房(法拍屋)等待上市，这也造成了房价不断下跌。
据统计：今年一月份，全美售出的房子中，36%的卖屋者都亏损。时序进入春夏季房屋交易旺季，许多地区还是买方市场，购房者也非常明白这一点。为此，MSNB近期整理了以下六个卖屋者容易犯的错误，希望读者尽量能避免，好让房子能尽快顺利成交。
卖价脱离当前的行情
自2006年的最高点，全美房价已下跌了27%。在某些地区，跌幅甚至高达50%~60%。许多售房者很容易被误导，按照以前自己买这个房子时的价钱，而不是根据所在地区的当前市场情况定价。殊不知，如果您的定价过高，您的房子基本就无人问津了。最后只能降价求售，这会给购房者一个信号让他们觉得还有很大的空间往下砍价。过去的30天里，在房产交易网站置楼（Zillow）刊登广告的房子，其中的 23%都降价了。
专家建议：收集您所在地区类似房子的售价，整个地区房价的降价情况，以及房子一般在市场上滞销多久。然后根据收集到的当地市场情况，与您的经纪讨论后确定一个合适的价格。
关注竞争对象的房子
不要只关注您所在地区最近的交易价。同时还要关注那些正在市场上待售的房子的价格。这些房子是您的竞争对象。跟那些房子相比，您的房子有竞争力吗，您的房子的价格能把那些潜在的买主吸引过来吗？
专家建议：去看看附近待售的房子。向您的房屋中介讨教现在的购房者想看什么样的房子。客观地问问自己如何让您的房子在竞争者中脱颖而出。
雇用不合适的房仲经纪
选择合适的地产经纪是整个卖房过程的关键部分。您需要找到这样一个经纪，她（或他）对您所在地区非常熟悉，具备足够专业的技能处理整个流程，拥有非常强的营销技能。您也要保证您们之间的交流顺畅。但是，很多人只是听了一个朋友的推荐就雇了那个经纪，最后在卖房过程中感到很失望。
专家建议：在选定经纪之前，到专门的网站经纪人评级和评价(agent ratings and reviews)做一番研究。了解其他人与同一个经纪的合作经验会有助您作出明智的决定。切记在做出最终选择前至少面试三个经纪。
市场曝光率不足
地产交易往往被认为是区域性的生意，但您在推销您的房子时必须广开思路。只在当地的几个网站上做广告很难让购房者注意到您的房子。
专家建议：您选择的经纪要积极地使用一些流行的房屋买卖网站，并且会用新潮的技术推销您的房子（例如，推特、脸书等社交网站）。或许您本人不热衷上网，但据全美地产经纪人协会（NAR）的统计，90%的买主通过互联网搜索房源。不要忘记用您的社交圈建一个网上通讯录。
忽视网页的吸引力
当您上网推销房子，尽可能地多展示您的房子的照片。把房屋内部的照片贴上，会有助于购房者想像出他们在这个房子里生活的情景。着重介绍人们关心的地方，即厨房、起居室，甚至卫生间。拍照前房间要清洁并整理，令人惊异的是许多广告照片中的房间很凌乱。
请注意–越来越多的人们使用基于手机或其它便携式上网工具的应用程序选购房屋–每个月在置楼移动房产交易平台（Zillow mobile real estate apps）上被浏览的房子有二千三百万（相当于每秒九个房子）–所以照片的数量和质量很重要。而且最好选用高分辨率的图片。
专家建议：问问您的经纪计划用什么样的相机为您的房子拍照。挑选最具代表性的照片作为主要的展览照片。
不要陪同买主看房
可能的话，房子开放日时间不要呆在家。卖家在旁边会让买主不自在–看房时会感到不舒服，好像受到监视一样。给买主一个机会，让他们一家人能够随意地评论和讨论。这会让买主很容易地把这房子想像成自己的家。
专家建议：除非有十足的理由，不要要求您的经纪出现在所有的看房场合。买方经纪希望与她(或他)的买家在一起时不受打扰。他们通常也无法按照您的经纪的时间表来安排工作。
