CNNMoney：和老闆議薪的四大祕訣

【大紀元2013年05月18日訊】（大紀元記者楊辰編譯報導）聖路易斯執行招聘公司Witt/Kieffer管理合夥人Christine Mackey向CNNMoney表示，求職者應該在Salary.com、PayScale.com、JobNob.com等網站研究崗位工資數據，但是她也指出「網站並不完全反映職位帶來的福利。這不僅是薪水。對於執行長和管理人員，通常福利占薪酬總額的30%至40%。」

她表示，「如果你看下包括生命保險、殘疾保險等各種保險、加上分紅及股票期權、汽車津貼、健康協會會員等福利，你會發現福利可能很複雜。」但是如果你發現加上福利後工資依然低於平均水平，你有權力詢問但是要小心談判，否則演變為對老闆的質問則不利於職業發展。

以下是CNNMoney給出的四大議薪祕訣：

1、瞭解自己的優先次序

列一張三欄的表格，分為「必要的」、「可選的」、「願意放棄的」三類。專家指出這個表格上的欄目分類會因為不同人而改變，但是你在進入談判前需要瞭解自己最想要甚麼、以及甚麼時候選擇離職等。

2、考慮延遲加薪

如果公司不願意加薪，你可以詢問他們是否願意在半年或一年時間內承諾加薪或者按表現分紅，這樣你就有一個在新工作中證明自己的機會。如果你強調自己多麼熱愛這份工作更會更奏效。專家指出「顯示自己對工作如何激動似乎給你少了一些槓桿作用，但是事實上並不如此，因為僱主真的想要的是積極進取的員工。」

3、事先排練

專家指出，「很多人從來沒有談判經驗，所以這樣的思路讓他們緊張。」所以事先整理所有事實並且找朋友演練會很有幫助。朋友對你的加薪要求可以回答，「對不起，這就是我們給你這個水平員工的平均薪酬，要不就接受要不就拜拜」，然後你可以實踐如何自我辯護。你提前準備越充分，在面試中就會越冷靜。

4、擁有長遠眼光

想想這份工作對你整個職業生涯的影響，許多不反映在薪水上的無形資產可能會非常有幫助，例如在簡歷上有為大公司工作的經歷等。

不過就算議薪失敗也無所謂，因為當你能夠向公司證明自己能力時工資必然提高。而且隨著時間推移，你也會得到更多要求漲薪的機會。

（責任編輯：童宇）