【大紀元2013年08月16日訊】（大紀元記者李雙綜合報導）近日，上海保險圈內傳聞上海最大的保險中介公司——上海泛鑫保險代理公司（下稱上海泛鑫）資金鏈斷裂，美女高管陳怡攜款5億潛逃國外的傳聞，已於8月15日得到中共保監會確認，在業內掀起一片嘩然。
8月15日，上海保監局還發佈消息稱，上海泛鑫擅自銷售自製的固定收益理財協議。此事件不僅對上海泛鑫本身產生了巨大的影響，與其合作的多家險企也牽涉入內，並牽扯出保險代理行業的潛規則等黑幕。與此同時，美女總經理遭到大起底，被曝曾是太平洋安泰保險精英，手下業務員個個是美女。
美女加盟 上海泛鑫業績飆升
公開資料顯示，2007年7月成立的上海泛鑫，註冊地在上海崇明。最初是一家名不見經傳的地方性財險業務代理公司。2009年底，原太平洋安泰人壽銷售精英陳怡等人組成的團隊加盟上海泛鑫後出現了轉機。
據一位接觸過陳怡的人士透露，陳怡2004年加盟太平洋安泰人壽時，並無相關工作經驗，但很快就成長為團隊的業績精英、大單高手。當其他人每張保單的保費收入還停留在兩三千元時，她的一張意外險保單往往就能達到一萬元。她加盟上海泛鑫後，上海泛鑫在她手裡就「起來了」。
2010年，上海泛鑫在江蘇路營業部獲得上海保監局審批後開業，並開始主營個人壽險代理業務。2011年，陳怡成為上海泛鑫保險代理公司的執行董事兼總經理。
有數據顯示，泛鑫保險開展個人壽險代理業務兩年多來的總保費收入達到11億元。僅2012年，該公司新單保費超過4.8億元，同比增長220%。有媒體稱，上海泛鑫是上海當地最大的保險代理公司。
據知情人士介紹，上海泛鑫的秘訣在於開拓中高端客戶市場。一位接觸過泛鑫銷售團隊的業內人士表示，因為要與高端人士接觸，泛鑫的員工很懂得包裝自我，即使在著裝、座駕這些外在方面，公司也有嚴格而細緻的要求和指導。「他們的業務員一個個都是美女，業務超好。」
期交躉做 承諾高額收益
上海泛鑫高管攜款跑路事件雖未有最後的結論，但事件中暴露的期交躉做，以及自製理財產品等現象，以及保險代理公司為了提高提成、沖業績、拿保費，而承諾給消費者更高的收益以吸引客戶等問題卻揭開了保險代理業界黑幕的冰山一角。
據知情人士透露，上海泛鑫在經營中存在期交躉做的現象，一方面通過向保險公司收取較高的首期保費的佣金，用高額收益承諾拉攏客戶，並利用期交躉做的方式來迅速提升公司規模，然後再用高額手續費和後續保費收入購買下一年保單。以10年期保險為例，客戶本應是每年交一次保費，交10年，而泛鑫保險則一次收齊十期的保費，並承諾給高回報。
據一位瞭解泛鑫保險的業內人士表示，上海泛鑫通過承諾高回報吸引客戶，在賣保險產品的同時也向客戶推銷理財產品，而且理財產品投資收益到達10%。有時會簽訂兩份合同，一份保險合同，一份理財回報合同；有時只簽一份保險合同，其它僅是口頭約定。
據上海監管部門證實，上海泛鑫保險代理有限公司確在擅自銷售自製的固定收益理財協議。業內人士表示，在這個過程中，一旦投資環節出現問題，就隨時可能出現資金鏈斷裂的情況。
受影響的多家險企忙撇清 投資者成最大受害人
多位保險公司人士分析，保險公司扣除保費一般直接從客戶賬戶扣款，並不經由中介，公司所收取的保費損失的可能性並不大。但基於上海泛鑫的特殊經營模式，可能出現最大問題的是客戶的投資收益損失。
根據上海泛鑫官網信息顯示，其業務夥伴包括崑崙健康、海康人壽、光大永明、陽光人壽、泰康人壽、幸福人壽6家保險公司。陳怡跑路的消息被傳開後，多家公司緊急回應，撇清與上海泛鑫的合作關係，稱曾與上海泛鑫合作或合作範圍小等。據報，其中可能損失最慘重的是崑崙健康。相關信息顯示，該保險公司2012年超過1/3的業績由上海泛鑫完成。但崑崙官網相關消息目前已經被刪除。
據《21世紀經濟報導》8月15日報導，記者探訪上海泛鑫總部時，遇到十多位客戶也到了上海泛鑫總部，他們有的是保單到期還沒拿到錢，有的是看到了關於高管陳怡出逃的新聞。
現場與一名投資客戶交談時，該客戶證實上海泛鑫承諾只要他首年繳納完全部保費，次年就能拿回本金和10%的投資收益。他們同時簽署了兩份合同，一份是跟保險公司簽，一份是和上海泛鑫簽。按照約定，該客戶本來7月就可以拿回本金和相應投資收益，但直到美女高管跑路的消息出來後，8月15日與公司協商時，被告知，投資收益肯定是拿不回來了，本金是否能拿回來還不知道。
據瞭解，一位接近監管部門人士表示，初步統計，該事件可能會涉及近3,000名投保人，但仍需進一步篩查。
業內人士揭大陸壽險業黑幕
在2008年前後，「投資送保障，獲得高收益的同時免費送保險」的宣傳語令銀行保險合作產品銷售的十分火爆，導致2009年7月中共保監會不得不召集保險公司，警告不能以這樣方式銷售下去。但5年後，保險代理公司卻延續了這一高風險的做法，繼續以高投資回報來吸引客戶，大陸壽險業的黑幕再次被撕開。
光大永明保險公司北京分公司業務經理徐女士曾告訴大紀元記者：「有時候是有虛假宣傳的情況存在，我們管這個叫話術，好聽點就是說話的藝術，其實就是怎麼樣把客戶弄迷糊的方法。總之這裡面黑幕重重、一言難盡。」
美國友邦保險公司北京分公司培訓部的李先生，則對大紀元記者表達了他轉行的無奈：「我從事保險銷售的時候見到很多黑幕，對於客戶來說很多都是銷售陷阱。有的銷售人員在玻璃窗上臨摹客戶的筆跡來代簽字。有的銷售人員為了沖業績，給客戶返現金還聲稱這是特地給客戶爭取到的折扣。」
另外，據一些保險外資企業高管透露，保險到了中國大陸似乎變了味，保險行業各公司輪流做東，以研討會為名，請中共保監會的官員到各地吃喝玩樂，贈送禮物，每次花費都要上百萬。只要保監會領導高興了其它都好說。
5月14日，中國人壽公佈的2012年報中顯示，去年這家上市險企的招待費花掉了14.18億元，使「天價招待費」的新聞再度引發輿論廣泛關注。2012年業務以及管理費用中，差旅費支出最多為中國平安，達到8.71億元。最少的太平洋去年的差旅費也有1,232.75萬元。
（責任編輯：林詩遠）
