聖誕節前購物想省錢 討價還價六竅門

【大紀元2015年12月11日訊】（大紀元記者吳英編譯報導）年底前的假日購物如果想要買到經濟又實惠的商品，可以考慮與商家討價還價這個最老式的砍價方法。根據美國消費者報告（Consumer Report）的調查，雖然只有50%的美國人會討價還價，但成功的機率卻高達87%。

根據美國哥倫比亞廣播公司新聞網（CBS News）12月10日報導，NerdWallet的理財專家托拉貝（Farnoosh Torabi）說，由於感恩節長週末部分零售業及商家的銷售業績不如預期，聖誕節前接受討價還價的可能性極大，只要消費者願意排除心理障礙，說不定會意外省下一筆費用，特別是購買汽車、家具、大型電子產品等價格較高的商品。

有些大型連鎖零售業，如諾德斯特龍百貨（Nordstrom）、梅西百貨（Macy’s）及布魯明戴爾百貨店（ Bloomingdale’s）等都有擊敗同行價格的不成文規定，消費者也可多加利用。

以下是專家提供消費者六個討價還價的妙方。

1. 試試小型商店，但不放過大型零售業

小型商家對討價還價持開放態度，而且如果店主就是經理，對價格的決策更靈活、彈性。

至於大型零售業如百思買（Best Buy）和梅西百貨公司等，托拉貝建議消費者不要放棄，儘量花點時間向銷售人員詢問價格及其它問題，充分傳達想要購買及節省費用的意願。

2. 不忘提醒銷售員你是忠實的客戶

這招很管用，因為銷售員在得知消費者是忠實顧客後，會更願意降價，因為這會被視為是吸引忠實顧客再度上門所必須付出的成本。

3. 做好研究

托拉貝建議多使用如ShopSavvy或RedLaser等購物助理軟件，在各零售業者尋找最低的價格。接著告訴零售商店，其它競爭對手提供更便宜的價格，這家零售店極有可能會提供一樣的價格或者更低的價格。

4. 多利用開放式的問題

托拉貝說，如果在討價還價時直接提出特定的價格或折扣，通常被拒絕的機率高；只要提出開放性的問題，詢問零售店可否幫忙省錢，商家自會考慮可以提供的折扣。

5. 付現金

可以向商家表明用現金付款，而不是信用卡，如此可以幫助商家省去支付信用卡公司的交易費， 相對也會提高商家折價的意願。這種方式特別適用在小型商店。

6. 果斷走出大門

有時要果斷地走出商家大門，不要太執著於特定商品或商店。托拉貝表示，對商家來說，吸引新顧客的成本高於維繫忠實顧客，因此商家通常願意努力留住忠實顧客。

因此在表態要走出大門時，或許商家會提供更好的價格。當然，托拉貝建議消費者如果仍不滿意，還是要斷然走出大門。＃

責任編輯：林妍