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假期購物秘密:商家何時打出最低價格?

假期購物秘密:美商家何時打出最低價格?

感恩節即將來臨,不少商家陸續推出促銷優惠吸引消費者,Adobe建議玩具、珠寶等商品的最佳採購時機,都不是在黑色星期五。(Spencer Platt/Getty Images)

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【大紀元2015年11月14日訊】(大紀元記者吳英編譯報導)感恩節即將來臨,消費者在這個假期購物季多半希望買到便宜又好的商品,所以商家必須打出最誘人的折扣才會讓消費者心甘情願地把荷包中的錢掏出來。那麼商家會在什麼時候打出最低價格吸引消費者呢?

哥倫比亞廣播公司(CBS News)13日報導,根據顧問與計畫管理公司Accenture(ACN)對美國消費者的調查,美國人還是喜歡在黑色星期五(Black Friday)購物,約有1/3的受訪者相信在當天可以買到最便宜的商品;不過也有1/2的受訪者表示,可能在感恩節當天抽空外出購買禮品。

然而根據Adobe針對過去七年於 4,500 個零售網站中所累積超過一兆的造訪數據進行分析,最低價格可能既不是在黑色星期五,也不是在網絡星期一(Cyber Monday)。

互聯網線上購物的簡便性加上還有免費送貨服務,在假期購物季期間越來越吸引消費者上網購物。根據Adobe的預估,今年假期購物季的總線上銷售額可望達到 830 億美元,與去年同期相比增長 11%。而根據美國全國零售聯盟(National Retail Federation)的數據,零售商的增長比例則是3.7%,來到6,305億美元。

Adobe的首席分析師加夫尼(Tamara Gaffney)表示,大多數美國人認為線上購物的好處是壓力小;而不論是在實體店家或在互聯網購物,造成消費者壓力的來源之一是,消費者無法確定是否買到最便宜的商品。

加夫尼說,黑色星期五越來越不是最便宜的時候,因為線上購物業者已改變銷售策略,選擇儘早地推出折扣價。加夫尼認為感恩節前的週六是購物最佳時機(以今年來說,是11月21日),因為價格低,又不會有商品已售完的風險。感恩節以後雖然價格可能更低,但常有買不到商品的懊惱,特別是熱門商品如星球大戰玩具。

至於實體店家呢?根據《華爾街日報》2012年的分析,黑色星期五當天也不是最佳選擇,而且消費者要等到黑色星期五最後一刻才購物的心理,反而會推升某些商品如珠寶的價格上漲。

以下是Adobe對在假期購物季採購某些特定商品的建議:

玩具:在感恩節前一個週末開始採購,而線上購物可以在網絡星期一找到最低的價格和庫存比例最高的玩具,平均折扣為18%左右。

電子產品:今年的11月23日會是購買電子產品最佳的日子,因為當天的折扣實惠又還有庫存。如果想要買到最便宜的商品,那麼可以冒險在感恩節當天試試手氣。

服裝:最佳時機是接近聖誕節的時候,因為服飾價格會在網絡星期一之後開始逐步下降,直到聖誕節前降到最低。

珠寶:在感恩節當天購買,感恩節之後價格會上揚,因為店家知道越接近聖誕節,消費者會越急切地想要購買特殊的禮品。感恩節當天的折扣平均達25%。#

責任編輯:林妍

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2015-11-14 3:05 AM
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