在買方市場下 商談價格的5個技巧

【大紀元2019年03月31日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）討價還價是一門手藝，是通常隨著時間和經驗積纍而發展的寶貴技能。盡管存在許多技巧和規則，但每個交易都不同。了解各方面的情況並作出選擇，將是構建你的房地產投資組合的關鍵組成部分。

據澳洲房地產投資雜誌網消息，澳洲的房地產經紀人多年來一直享有賣方市場的優勢，但現在也必須磨練他們的談判技巧。房產拍賣幾乎不需要價格談判。如今潮流已經轉向買方市場，如果你想要在房產交易中領先，並希望能在下次購房時節省數千澳元，你就會想要提高自己的談判技巧。

以下是幫助你在購買下一個投資房產時獲得最佳結果的5個技巧：

1、準備

這意味著不僅要對你選擇的房產進行盡職調查，還要密切了解你的目標和數據，並堅持下去！你需要作如下準備：

• ＊在檢查房屋時獲取大量內部照片，並查看當地鄰里及周邊的噪音和不美觀、令人心煩的地方。
• ＊對賣家的需求也要有明確的了解。對他們來說最重要的是什麼？他們首選的交割時間是什麼？購買房產的人並不總是出價最高者。
• ＊了解該地區近期的銷售情況。與當地其他的房產中介交談，他們很有可能了解你感興趣的房產。
• ＊了解有多少其他買家感興趣。
• 該房產進入市場有多少天？這應該是你如何處理談判的最大信號之一。
• ＊選擇一位優秀的當地法律代表來審核所有文件。
• 對市政費、建築許可證、附加說明、地役權、房產管理費用、地區租金平均收益率以及房屋出租率進行努力調查。

你不能進行無準備的價格談判，因為每一個事實、每一點，都可能是完成有利於你的談判的關鍵因素，可以為你節省數千澳元，因此一定要準備充分。

2、時間安排

隨著2019年房產市場進入買方市場，談判的要素發生了巨大的變化。2017年，墨爾本買家倡導團隊有80％的房產是在拍賣前鎖定其市場價格。在那段熱市（賣方市場）期間，拍賣的競爭往往推高價格，這意味著我們的客戶可能會通過等待有競爭力的拍賣日來競價和購房，潛在的支付更多費用。隨著主要城市的市場大幅降溫，這一狀況於2018年結束。現在情況正好相反，越來越多的房產以私人協約方式出售。我們建議如果有拍賣計劃就去參加拍賣。要有耐心，讓你的數據為你工作。

如果是私人協約售房，那麼盡早檢查房子，如果符合你的標準，就表示出極大的興趣，通過電子郵件獲取法律文件和合同，然後等待觀望。在你進行調查時，請與房地產經紀人保持定期溝通。在買方市場中時間在你這邊，不要急於求成。

3、禮貌

在大多數情況下，房地產銷售和談判的喧鬧、欺凌、恐嚇和時狡猾的策略的日子已經一去不復返了。世界上最成功的談判者通常說話溫和禮貌。通過保持禮貌、專注和清晰，你可能會以同樣的方式對待。成為一名專業的談判代表，你需要擁有冷靜、積極和輕鬆的風度。通過保持冷靜，你更有可能將艱難的談判變成積極的結果。

4、領導力

這可能是你的第一次，你還是學習談判技巧的新手，但你實際學到的是領導能力。每個偉大的領導者都知道如何提出重要問題以引導觀眾來達到他們的目的。提出重要問題是任何成功談判的重要組成部分，最好是孤立主要問題的簡單問題，簡單就能帶來成功。

5、堅持到最後

最後，但同樣重要的是永遠記住「這一切還沒有結束」！在賣方與你（買方）簽署合同、所有條款得到滿足、首付款支付之前，這時談判尚未結束。人們可能改變主意，情況發生變化。為此做好準備，並了解你也可能需要做更多工作才能完成交易。保持冷靜、清晰和專注，直到該房產無條件出售，在此之前不要慶祝。

雖然在掌握談判藝術方面有許多技巧可供學習，如果你能記住這5個技巧，就會有一個好的開始。隨著時間的推移，這種技能也會增加你的財富積纍，增強個人實力。最重要的是，享受這一過程吧！

責任編輯：簡沐