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【大紀元8月27日訊】自稱是“當今中國第一位成功訓練大師﹐全球有史以來最年輕的演說家﹑百億富豪﹑來自台灣﹑年僅27歲”的杜雲生和他創立的被稱為“中國大陸目前規模最大﹑實力最強﹑人數最多的﹑知識產業中最大最頂尖的領導企業”───北京雲生成功企業管理顧問有限公司（以下簡稱雲生公司）曾一度讓不少渴望成功的人趨之若。但近日有不少讀者反映﹐該公司涉嫌傳銷。
京華時報08月26日報導﹐今年8月﹐記者歷時半個多月對雲生公司進行暗訪調查﹐發現不少問題。8月23日上午﹐朝陽區工商局經檢科在接到舉報後﹐會同三里屯工商所及有關部門查抄了該公司。
宣傳材料極具誘惑
報道說,今年7月底﹐一些讀者打來熱線電話舉報雲生公司以傳播成功學為名﹐暗地裡在搞傳銷活動﹐他們深受其害。接到熱線後﹐記者對此展開調查。
據了解﹐“杜雲生成功研究訓練機構”于1999年在沈陽創立。2000年﹐總部遷到北京。在讀者提供的雲生公司的宣傳材料上這樣寫道﹕“杜雲生老師是全中國惟一獲得世界頂尖銷售大師OPKIMS合格授證的非常講師﹐全世界惟一系統地將最頂尖成功學﹑銷售學課程引進中國的銷售訓練大師。杜雲生老師在21歲起便在中國巡迴演講﹐每年演講上千個小時﹐26歲前便著有《21世紀非常成功學》﹑《成敗》﹑《21世紀非常成功金典》等成功書籍和有聲書﹐暢銷全國﹐排名NO.1。每年有數十萬學員﹑聽眾及讀者得到他的幫助走向成功。杜雲生在25歲時便以6個月的時間白手起家﹐從零變為百萬富翁……”
“‘杜雲生成功訓練機構’是全中國最大最知名的成功訓練機構﹐目前無人能出其右……”
幾十頁的宣傳材料中﹐充斥其中最多的是“最”字。
要進公司先買教材
8月8日下午﹐記者來到位於亮馬橋東側的海昌大廈﹐這裡是北京雲生成功企業管理顧問有限公司所在地。在距離大廈600來米的便道上﹐記者遇到了很多手裡捧著一本厚厚的宣傳材料的穿戴整齊的男女﹐見了記者﹐便馬上圍了過來﹐翻開宣傳冊講個不停。記者表明願加入雲生公司的來意之後﹐他們個個笑逐顏開﹐一個戴眼鏡的自稱是來自河北的谷女士帶記者走進海昌大廈﹐乘電梯上到3層。
走出電梯﹐記者看到對面牆壁上貼著“杜雲生成功研究訓練機構”幾個鎦金宋體字﹐旁邊貼著一張杜雲生的半身照。在前臺登記後﹐向右拐進一間約200多平方米的客廳﹐擺了近十張小圓桌﹐每張圓桌旁都至少坐了三四個人﹐大都西裝革履。大廳的牆壁上貼了很多杜雲生成功學的廣告畫﹐谷女士將一個20歲出頭的小伙子介紹給記者﹕“這是我們的吉團長。”
吉團長介紹了應聘雲生公司的要求﹐“並不是誰都能進來的﹐要經過筆試面試還有各項能力測試﹐要經過6道關﹐才有可能被錄用。公司馬上有好幾家分公司要開了﹐現在是要培養幹部﹐而不是普通員工﹗”
聊了兩個小時之後﹐他很鄭重地說﹕“通過這次交談﹐我發覺你的學習心態很好﹐有銷售潛力﹐適合公司﹐我有權破格向經理推薦﹐讓公司破格錄用。”記者問﹕“不是要面試﹑筆試﹐過6道關嗎﹖”他解釋道﹕“你是我見到的學習心態最好的。”
正當記者感動于他的知遇之恩時﹐吉團長又很嚴肅地說﹐加入公司之前﹐必須“挑戰成功”。記者問﹕“什麼叫挑戰成功﹖”他回答道﹕“就是在兩小時之內推銷出一套教材﹗”隨即﹐他叫人從財務那裡取出兩個包裝精美的大盒子。據介紹﹐這是一整套的杜雲生成功學套餐﹐裡麵包括杜的光盤和相關書籍﹐售價7800元﹐會員打5折﹐只要3500元。記者說﹕“這麼貴重的教材﹐這麼短的時間怎麼推銷得出去呢﹖”他說﹕“為了表達你的誠意﹐你就將這教材買下來。”記者問能不能借別人的看看﹐他說現在團裡的學習氣氛很濃烈﹐根本沒有機會借到。而且這是入會的一個考核項目﹐只有“挑戰成功”了﹐才有可能成為雲生機構的一員。
記者稱自己沒有帶那麼多錢﹐他說可以先買下480元一套的光盤資料。
沒有底薪層層提成
8月9日一早﹐記者來到雲生公司﹐吉團長見面第一句話就是﹕“你的錢帶來了沒有。”記者掏出500元﹐問他有沒有錢找﹐他說要不你就交500吧﹐多交可以更好地證明你加入公司的誠意﹐隨後他帶記者去見經理。
我們在財務旁的一間10平方米左右的小房間見到了年輕的安經理。安經理聽完吉團長一陣猛烈的推薦之後﹐說﹕“你什麼時候把3000元余款付訖﹖”聽完記者解釋﹐他說﹕“給你一天時間的考驗﹐余款在今天之內交清。”然後冷冷地對吉說﹕“把錢交財務﹗”
這樣﹐記者就成為公司“實習幹部”﹐進入了“觀察期”﹐可以參加公司密訓。
吉團長介紹了公司的情況。公司有300多名員工﹐每月業績至少要達到3000pv﹐如果沒有達到就會被降級或者開除處理。公司員工的級別可分為﹕總裁(顧問)───總監───協理───經理───輔理───主任───專員(也叫幹部)﹐最底層的是專員。成為專員的條件就是“挑戰成功”───銷售或擁有一套3500元（等同于2500pv）的教材﹐如果實在沒有辦法也可先交480元的訂金﹐這樣就可以成為實習專員﹐直到將錢款交齊後才能“轉正”。從專員晉昇到主任的條件是“培養”(也就是拉)兩個幹部﹐從主任到輔理的條件是“培養”出了兩個主任﹐依次類推。
記者問﹕“工資怎麼拿呢﹖”吉團長稱在雲生公司沒有底薪﹐主要靠的是提成。一般拉一個幹部﹐就可以提7%﹐輔理可以從中提5%的領導獎金。
他還特地叮囑了一句﹕“在跑業務的時候﹐千萬不要將交3500元的事說出來﹐只要把人帶進來就夠了﹗”
據介紹﹐公司贏利不僅靠書籍﹐主要還是講座和各種培訓。記者手上有一份2002年成功學培訓計劃﹕“向命運挑戰”講座報名費是2000元﹑會員價1400元﹔“如何推銷致富”報名費2500元﹑會員價1800元……
一位協理一語道破天機﹐在講座上可以一對一地銷售公司產品﹐提成相當高﹐拉一個人報名﹐可以從中拿到50%左右的提成。
密訓現場瘋狂古怪
交完錢之後﹐記者參加了雲生公司連續三天的密訓。據吉團長介紹這是針對內部成員的一種高素質的培訓。
8月9日早上8點半﹐記者西裝革履地準時趕到雲生公司。10點多﹐大會廳裡響起了激昂的音樂﹐200多人陸陸續續地進入了會場。門關了﹐主持人上臺﹐開了一通低俗的玩笑之後﹐燈光暗了下來﹐天花板上的彩燈旋轉起來﹐整個會場躁動起來。隨著節奏加快﹐有人跳到凳子或桌子上﹐不斷地扭動肢體向地面上的人挑逗……一時間﹐怪叫聲﹑呼喊聲和音樂聲響成一片。
10點半﹐音樂停了下來﹐主持大聲叫到﹕“現在最激動人心的時刻就要來了﹐他就是英俊瀟灑風流倜儻﹐曾令無數的女生流鼻血的……”接下來一大通無聊肉麻的吹捧之後﹐告訴大家今天講課的是李海波協理。
隨後燈滅了﹐豪情四射的音樂響了起來﹐大家全部站到過道上不停地唱歌。過了兩分鐘﹐門“砰”地一下打開﹐燈亮了﹐一個戴眼鏡穿黑西服的年輕人大跨步走了進來﹐頓時﹐人群極度騷亂﹐大家都沖上去不停地鼓掌不停地尖叫﹕“協理協理我愛你……”像眾星捧月一樣將協理推上了講臺。
騷動持續了七八分鐘之後﹐會場終於安靜下來。接著﹐李協理開始講課﹐在此過程中不斷地強調千萬別用邏輯思維﹐要用抽象的畫面來思考問題。
11時52分﹐人群又騷動起來﹐大家每兩個一組地嚎叫﹕“你需要什麼﹖”﹑“要房子﹗”“你需要什麼﹖”﹑“要金錢﹗”“你需要什麼﹖”“要美女﹗”……許多人激動地抱在一起。
就這樣﹐鬧了3個小時後﹐主持人在音樂聲中宣佈上午的培訓圓滿結束。
記者謁見公司總監
8月12日下午6點多﹐在記者的一再要求下﹐吉團長答應帶記者謁見“曾培育出某銀行副行長的公司一面大旗”﹑穩坐公司第二把交椅的翟雲鋒總監。
在不到10平方米的總監辦公室裡﹐記者見到了一個穿著黑西服﹐操東北口音的年輕小伙子﹐他就是總監翟雲鋒。
記者問他加入雲生公司要什麼條件﹐他說公司要培養人才﹐已經不再招人了。記者問﹕“為什麼交了幾千塊就可以進公司﹐難道一家公司有幾種制度嗎﹖”他的回答是﹕“這是給下面充份的自由。”
對於杜總裁在6個月時間裡創造的百萬家財靠的是什麼業務的時候﹐他以防商業間諜為由搪塞了過去。
後來﹐他翻開桌上的筆記本向記者介紹了他的100多個人生目標﹐裡面有“學會電腦﹑擁有一輛勞斯萊斯﹑到夏威夷度假﹑擁有海濱別墅﹑與某某明星富豪交友”等﹐看得人眼花繚亂。令人費解的是﹐在電腦逐步普及的今天﹐學電腦卻成為這位成功人士的人生目標。
會員親述入會體驗
從雲生成功企業培訓機構裡走出來的﹐除了宣傳畫上的百萬﹑千萬甚至億萬富豪之外﹐其他的就是將金錢﹑時間﹑精力和情感全部陷入這個迷宮無法自拔的人們。
據調查﹐參加培訓的絕大多數是外地或京郊來京淘金人員及京城下崗工人。他們沒有技術﹑沒有文憑﹐做著發財致富出人頭地的夢。在看到宣傳材料後﹐他們毫不猶豫地將辛辛苦苦積攢下來的錢投了進去﹐從此便一髮不可收拾。
曲先生告訴記者﹐他母親退休後﹐本來生活很清閑很愜意。自從她交錢進入這家培訓機構之後﹐整天就想著怎樣提昇業績﹐怎樣去拉人推銷產品﹐鬧得全家人心惶惶。他說這家機構先從精神上痲痺人﹐再冠冕堂皇地從別人口袋裡掏錢。
來自成都的明先生深有體會地告訴記者﹐他是在看了杜雲生的《成敗》後來到北京聯繫雲生公司的。在交了幾千塊錢之後﹐發現和他住一起的朋友沒有一個賺到錢的﹐感到自己上當了﹐於是要求退款﹐但遭到了拒絕。他一語道破天機﹕“雲生公司先是招聘讓你接受免費培訓﹐再渲染成功致富的故事讓你激動起來﹔面試時﹐主要問你想加入這家公司的10個理由﹐令你有發財致富的衝動﹐最後就讓你接受挑戰───先買下或推銷出去一套數千元的產品﹐在一兩個小時裡推銷出這麼昂貴的書籍是不可能的事情───在沒辦法的情況下只有自己買唄。整個過程就是一個先佈局─>再造聲勢─>最後交錢的騙人把戲!”
公然到書店拉會員
杜雲生成功訓練機構招聘簡章中提到﹕“杜雲生的著作《21世紀非常成功學》﹑《21世紀非常成功心法》﹑《21世紀非常成功金典》及《永恆不變的成功定律》皆登上了全國最大的北京圖書大廈及王府井圖書大廈暢銷書排行榜冠軍。”
但記者于8月13日來到王府井書店的時候﹐工作人員告訴記者﹐杜雲生的書早就沒進了﹐一方面是銷量不是很好﹔另一方面是杜雲生培訓機構的人經常到書店來拉顧客去參加他們的公司﹐書店警告過他們很多次﹐但都不見效﹐書店懷疑他們在搞傳銷。
當天下午﹐西單圖書大廈的導購小姐告訴記者﹐杜雲生的書在這裡賣得不是很好。
記者剛從櫃檯上拿了一本杜的《年輕富豪》﹐一個女孩馬上就靠了過來﹐極力推銷杜雲生的作品﹐並鼓動記者參加杜老師的培訓講演。“杜老師是最頂尖的成功致富學導師﹐要建立自己的雲生帝國﹐這是多大的志嚮。他可不是一般人呀﹐身上閃爍一種超人的魅力。”
專家﹕這是隱性傳銷
8月19日﹐記者就杜雲生成功企業培訓機構的問題﹐咨詢了在傳銷方面頗有研究的北方交通大學經濟管理博士陳靖先生。陳先生說﹐確定一個企業是否在搞傳銷﹐主要從四個方面來看看﹐一是經營方式﹐一般企業都是通過店舖來銷售﹐但傳銷不是通過店舖﹐而是通過傳銷員來銷售﹔二是銷售組織體系﹐傳銷一般都是多層次銷售的﹐幾乎每個銷售員都有上線﹐下線努力再拉下線﹔三是報酬制度﹐具有所謂的按勞分配的成份﹐但報酬大都取決于下線的業績﹐而與自身勞動無關﹔四是交易費用﹐傳銷與普通銷售相比﹐節約了諸如廣告﹑中間成本利潤和職工福利等費用……
對於雲生公司中存在的問題﹐他分別從以上幾個方面分別進行了分析﹕首先﹐雖然書店有其書籍銷售﹐但其精裝本和音像製品沒有通過店舖銷售﹐而是通過傳銷人員來銷售﹐另外從精裝與平裝本之間的價格對比可以看出﹐其價格明顯偏離價值。其次﹐雖然他們有幹部﹑主任﹑輔理之說﹐但本質上與上下線是一回事。再次﹐從報酬上來看﹐在其金字塔機構中﹐上層的收入取決于下線的業績﹐與自己的勞動沒有關係。另外﹐這家公司的交易費用是網絡組織費﹐而不是廣告費﹐拉人入伙的“幹部”﹑主任等顯然不是企業的職工。
因此﹐從以上幾個方面來看﹐可以明確它是一種變相傳銷。
工商查抄雲生公司
8月23日﹐記者在朝陽區工商局了解到﹐雲生公司註冊于2000年7月12日﹐法人代表是27歲的沈陽人李麗麗﹐註冊資金10萬元。經營範圍是﹕企業管理咨詢﹑網絡技術開發﹑技術培訓﹑技術咨詢﹑技術轉讓﹑組織文化交流活動﹑組織展覽展示活動﹑會議服務﹑勞務服務﹑市場調查﹑投資咨詢。
8月23日上午﹐在接到記者舉報後﹐朝陽區工商局經檢科會同三里屯工商所及有關部門對雲生公司進行了查抄﹐查處封存了100多包書籍和近百包磁帶。記者于11點多趕到海昌大廈的時候﹐只見幾名工作人員正往一輛大卡車上搬運查抄的書籍和音像製品。走進這家公司﹐往昔熱鬧非常的大廳裡已經寂靜了許多﹐只剩下十幾個民工正在收拾幾幅嶄新的巨型條幅﹐執法人員正在挨個房間檢查。
涉嫌從事違法行為
文章最后說,正在現場忙碌著的經檢科的張科長告訴記者﹐在接到舉報後﹐局裡非常重視﹐一大早就派了兩名工作人員對雲生公司進行了暗查﹐得到確切線索後他們立即出動3輛車趕到現場查封。就目前情況來看﹐雲生公司至少存在以下幾個問題﹕第一﹑公司裡有大量的書籍和音像製品﹐沒有任何手續﹐私自售書﹐私自發行﹐這是不合法的。第二﹑經營範圍裡沒有講課﹑授課和賣資料的項目﹐而且它不是學校﹐沒有教委批准是沒有權利授課的。第三﹑擅自集會﹑講學的規模很大﹐定期召開大型會議﹐這些沒經過批准都是不允許的。第四﹑書籍的合法性還有待認證。在查封的過程中﹐工作人員發現杜雲生著的《成敗》等書後有北京雲生公司的名稱和地址﹐這是違法行為。
另外﹐在這個公司也沒有查到叫杜雲生的人。根據法人代表李麗麗稱﹐杜雲生是她丈夫。至於其經營方式上存在的問題﹐工商部門將會集中調查儘快得出結論。他們已經記錄下了相關人員的資料﹐將向市局彙報﹐嚴肅查處。(http://www.dajiyuan.com)
