【大紀元3月2日訊】根據美國財經雜誌富比斯（Forbes）最新公布的全球富人排行榜，比爾蓋茲以四百六十億美金資產總額照例名列第一，連續十年穩坐世界首富寶座，第二也是美國人（四百二十億美元），即投資大師華倫‧巴菲特（WarrenBuffett），第三是德國的連鎖超市南「阿迪」（Aldi）企業（二百三十億美元）的擁有者卡爾‧阿爾伯特（KarlAlbrecht，生於一九二○年），弟弟提爾‧阿爾伯特（TheoAlbrecht），北「阿迪」則以一百八十億美元名列第十四，其實，如果兩兄弟合起來列居世界次富有望，可惜後來分家。
一九六二年，第一家「阿迪」在多特蒙德開張，當時是由兩兄弟共同經營，現在的「阿
迪」分成南、北兩邊，每年營業額高達三百多億美元，「阿迪」遍佈德國，平均每兩萬七千名德國居民就擁有一家分店，日常民生消費每四歐元就有一歐元是進了阿爾伯特兄弟的口袋。計三千七百多家分店，全世界共有分店六千四百家，且不斷在增加中。
「阿迪」（Aldi）這個名字的源由分別是由兩位大老闆的姓阿爾伯特（Albrecht）和折扣Discount所組成，意思是在「阿迪」以折扣價為基本銷售原則，既然是折扣價當然也就比外面一般商店便宜。
一開始，「阿迪」只是窮人福音，中低階層光顧的超市，「便宜沒好貨」在這裡可不見得適用，德國檢驗產品分四個等級：很好、好、普通、不好，在「阿迪」販售的商品一定至少要在「好」的標準才行，否則一經發現，就斷了後面財路，「阿迪」會立刻請產商辦理退貨，並且取消合約，根據德國「消費者測試基金會」的調查，雖然賣的是「無名品牌」，但許多民生用品和外面賣的名牌不相上下，甚至更好，在「阿迪」卻只花一半（或百分之七十）的錢，因此，成為所有德國階層的最愛，從開門到打烊經常都大排長龍，在薄利多銷的雪球效應下，迅速累積財富。
這兩位兄弟雖為德國首富，生活方式卻很「阿迪」，似乎深知「樹大招風」哲理，平日行事低調，幾乎不在公開場合露面，尤其對進貨渠道更是三緘其口，也不講究排場，他們不僅住普通私人房子，公司也很儉樸，例如北「阿迪」總公司的辦公室裡只有二十五位員工，似乎不可思議。人力雖精簡，對員工要求卻很高，在建立電腦條碼制度前，收銀員必須將六、七百種商品價錢倒背如流，顧客還沒把購買的貨品擺好，收銀員已經結算完畢，向你攤出收錢的手，效率驚人。另外，他們不聘用行銷廣告人才，把省下的費用回饋到顧客的身上也是特點之一。
「阿迪」的成功完全符合德國人儉樸、實在的生活原則，「只講究品質，牌子不重要」，由於行銷策略，
立即有效尤者想來分一杯羹，正如麥當勞之外還有漢堡王（BURGERKING），類似可口可樂的飲料百事可樂，同樣的，針對「阿迪」只有六、七百種固定產品的弱點，德國還有「利得」（LIDL）集團，他們也不甘示弱，目前全歐已有十五國的六千多家分店，去年成長百分之十二，營業額超過二百億歐元，緊追「阿迪」，「利得」最大特色是，引進公認「名牌」民生用品，但價位卻明顯便宜許多。
損失慘重的是德國一般超市和傳統雜貨店，他們被「阿迪」和「利得」聯手打跨，一九九八年以來便不斷萎縮，例如去年一年至少減少十五億歐元營業額，現在，「阿迪」和「利得」甚至利用超人氣的優勢，壓低進貨成本，提供超低價位NOTEBOOK，搶攻手提電腦市場，由此可見，「物廉價美」、創造「顧客與廠家雙贏」永遠有市場。
張筱雲寄自德國慕尼黑@
(http://www.dajiyuan.com)
