【大紀元1月30日報導】（中央社記者胡薏文台北三十日電)台鹽公司去年再度創下每股獲利4.75元的佳績，每位員工高達12個月的年終獎金，都改寫台鹽成立以來的紀錄，台鹽公司董事長鄭寶清表示，面對鹽品取消專賣制度帶來的衝擊，台鹽將繼續強化生技產品佈局，同時要跨出台灣和全世界競爭。以下為專訪紀要:
問：去年2月起正式取消鹽品專賣制度，是否影響台鹽的業績？台鹽去年績效如何？
答：去年2月起，政府正式開放鹽品自由進口，取消鹽品專賣制度，對於以賣鹽為主要收入的台鹽來說，當然造成不小的衝擊。以去年的業績來說，台鹽在鹽品部分，全年的營收就少了近6億元，對於獲利的影響也達到2億元以上，但是台鹽藉由生技產品，去年營收仍達到37.35億元，較92年的35.09億元，成長約6%。
台鹽去年也因為生技產品業績成長，去年獲利達到12.56億元，較92年的10.83億元，成長16%，也達成全年獲利目標118%，每股稅前盈餘4.75元，創下台鹽公司84年成立以來，最高的獲利紀錄。
我到台鹽服務近3年來，台鹽連續3年的獲利，逐年改寫歷史新高紀錄，從91年獲利5億元、92年獲利10億元，到93年獲利12.5億元，以目前台鹽26.5億元股本估算，這3年台鹽已經賺進了一個資本額，與其他公營事業單位相比，毫不遜色。
尤其是去年，取消鹽品專賣制度後，台鹽業績與獲利仍然繼續成長，更是難能可貴。 問：取消鹽品專賣後，今年是否對台鹽繼續造成衝擊？台鹽如何因應？
答：由於鹽品開放自由進口，部分工業製程中需要用到鹽的大廠，都改為自行採購，加上傳統產業持續外移，用鹽最多的產業為染整廠，因此預估台鹽今年在鹽品部分，業績將繼續下滑20%，鹽佔台鹽的整體營收比重，去年第四季已經滑落至41%，生技產品攀升到49%，預估未來鹽佔營收比重，將持續下滑。
受到政府對相關財測公布規定的限制，我不能透露今年的業績成長幅度和目標，但關於鹽品下滑的部分，台鹽會用生技產品填補，台鹽轉型的腳步將更加積極，今年的目標當然是業績與獲利都持續成長。
問：台鹽日前與新加坡春顏公司簽約，讓台鹽綠迷雅產品進軍新加坡市場，在生技產品國際化的部分，台鹽的策略為何?
答：台鹽綠迷雅保養品的銷售，在台灣已經創下許多奇蹟，不僅是第一個在第一年，新產品銷售就開始獲利的品牌，市佔率也名列前茅。台鹽綠迷雅產品首創全世界化妝保養品先例，推出「無效退費」的保證，到目前為止仍然是獨一無二的，但完全沒有消費者上門要求退費，也顯示台鹽產品品質深獲消費者肯定。
但儘管如此，台灣市場日趨飽和，台鹽必須拓展國際市場，進軍國際，和其他國際品牌競爭。
台鹽從去年開始，就擬定了進軍國際市場的目標，先後在泰國、新加坡都與代理商簽約，大陸市場的部分，當地代理商已開始在上海進行試賣，消費者反應相當不錯，其他包括香港、美國與歐洲地區，以及東南亞的馬來西亞等地，都在洽談當中，預估今年在國際化的部分，台鹽將有相當顯著的成長。
台鹽產品在訂價策略方面，將採取全球統一訂價，台鹽將會自行吸收運費、關稅等成本，讓消費者無論在全球哪一個地區，都可以相同的價格買到台鹽產品。將本土商品拓展到全球市場，唯有一致的品質與價格，才能與其他世界品牌競爭。
因應今年國際市場成長需求，台鹽膠原蛋白產品部分，目前也在積極擴廠，預估第一季就可以完成擴廠作業，從目前的2個廠增加至3個廠，產能則擴充50%到一倍。
問：台鹽今年在生技新產品的佈局規劃如何？
答：台鹽在生技新產品的研發方面，一直在持續進行中，而且台鹽採取獎勵研發新產品的策略，使得研發人員士氣大振，例如研發成功綠迷雅細緻霜的人員，獲頒180萬元的研發獎金，最近也將頒發給研發台鹽骨錠的員工149萬元獎金，不過台鹽要推出新產品之前，仍然會謹慎評估，以「不是好貨不上市、不是精品不出廠」的原則，所以新產品推出的速度較難預估。
今年在生技產品的部分，已經確定的將有綠迷雅彩妝系列，綠迷雅彩妝將可使消費者，在上妝的同時，也能保養皮膚，訂價策略將延續一貫的中價位策略，目前已經進入產品包裝設計等最後作業階段，順利的話，最快上半年就有機會推出。
台鹽也在研發香水，不過，目前仍在討論市場區隔與市場定位。
台鹽由於謹慎的產品策略，以及產品品質已成功在消費者族群中建立口碑，台鹽的產品，往往一上市就出現缺貨的情況，例如最近推出的納豆激素，台鹽根本不敢打廣告，因為產品一上市，就賣到斷貨。還有先前的海洋鹼性離子水，這部分原本只是製鹽過程中的副產品，以往都被丟棄，沒想到推出後，廣受消費者歡迎，每個月銷售量突破100萬瓶，在水飲料中，擠進前3名。
現在為了要多生產一些鹼性離子水，台鹽也計畫將鹽品外銷，目前正和日本與韓國等洽談，如果鹽品能夠成功打開外銷市場，鹼性離子水的產能也可以增加，提升整體產品價值。
