【大紀元8月31日報導】(中央社記者胡薏文台北三十一日電)「為什麼我要把廠外移？」面對記者詢問是否曾考慮像其他同業，把製造工廠外移到成本較低的地方去，茂訊電腦董事長沈頤同滿臉疑惑的反問。
「我的經營策略很簡單，就是做對的事情，堅持下去！」穿著牛仔褲、淺藍色襯衫，這是沈頤同平時的「上班服」，不喜歡西裝領帶的束縛，沈頤同的企業經營策略就跟他的穿著一樣堅持。「我們做得對，就像坐在金山上，何必下來？」
「台灣有完整的零組件供應鏈，我需要什麼零組件，馬上就可以在台灣找到，立刻解決問題，這就是台灣的優勢。至於成本的問題，零組件的價格是一直在下跌的，我的產品不需要降價，只要幫客戶把功能升級，或多給客戶一點功能，利潤就出來了！」沈頤同輕鬆的解說茂訊的獲利模式。
「茂訊的筆記型電腦產品策略，堅持全固型產品，就是針對特殊需求的族群，堅持少量多樣，台灣也有人推出半固型的產品，但是市場定位不明，反而抓不到明確的客戶群。」
面對產業快速的變化，「唯一不變的就是時時在變」被許多企業家奉為座右銘，但沈頤同採取逆向思考，「大家都太聰明了，一直在變，其實這個行業很多年了，沒有啥新花招，不太會有新的經營模式，完全是執行力跟目標管理的問題，只要找到適合的，繼續下去就行了。」
沈頤同一直不認為自己的強固型筆記型電腦是獨門生意，產業界龍頭廣達、甚至連倫飛，可能都有能力來做。「只是大家當初都跑去追求量的成長，廠愈蓋愈大、工廠移到大陸，變成只能被客戶牽著走，回不來了，技術層次夠的，因為公司結構的關係，沒有辦法也沒有興趣介入這個行業，才讓茂訊有碗飯吃！」
茂訊從民國91年到93年，每年的每股稅後淨利，都在3到4元間，去年一下子跳升到9元，今年上半年已經達到4.3元。沈頤同特地請會計經理，調出茂訊近二年的毛利率變化，去年整年毛利率28％，今年前4月已經達到32％，其中單4月的毛利衝高到39.8％，「茂訊的毛利率趨勢看起來是在上升的！」
電子業正面臨「微利時代」，一般公司毛利率不往下掉，已屬不易，但在沈頤同的口中，毛利率逆勢成長，反而卻變成了理所當然。
不過茂訊的成長，絕非一帆風順，沈頤同笑著說，在軍用市場的領域裡，茂訊還算是「小ㄎㄚ」，美國子公司設立已經3年了，軍用市場現在還是打不太進去。甚至近二年在強固型PDA產品的開發上，一度也遭遇瓶頸。
沈頤同看好強固型PDA產品的市場需求，必定是下一世代主流產品，「理由很簡單，現在筆記型電腦最多每個班才配置1台，如果改成PDA，不論軍、警，都可以變成人手一台，光是需求量就可以多出好幾倍。」
去年推出第1代強固型PDA，由於沒有經驗，在初試啼聲階段跌了一跤，茂訊研發副總經理袁勇表示，「我現在非常佩服宏達電，居然能把這麼多的功能，塞進一台小小的PDA手機裡！能夠當上股王，還是有他厲害之處。」
不過茂訊並不氣餒，研發團隊邊學邊摸索，隨即展開第2代強固型PDA產品研發，透過單機支援BLUETOOTH、WIRELAN、GPS與GPRS等4項無線通訊產品的優勢，除了可提供軍方通訊定位市場外，也可支援空中傳輸與大型車隊通聯，不僅是原本的軍警用市場，還可擴及高階保全等商用市場，目前第2代強固型PDA已進入最後測試調整階段。沈頤同已看好PDA是茂訊下一個主力成長產品，未來的爆發力道就等市場增溫了。
不論在產品的開發，或是市場的切入上，茂訊都曾經有「cook」3、5年，才獲得客戶青睞的經驗，因此現在美國市場與強固型PDA所遭遇的瓶頸，沈頤同並不擔心。因為茂訊現在準備的，是下一個世代的產品。
「產品的研發，永遠保持領先市場一步，茂訊都會有充裕的時間，趕在市場需求出來之前，供應最好的產品。」這個小秘訣，也是讓茂訊整個經營、研發團隊，時時都顯得從容不迫的原因。
