【大紀元7月15日訊】(大紀元記者張東光編譯報導)即使處在全球車市不景氣中，購買新車時也要注意談判技巧，千萬不要被車商視為待宰的羔羊，不但買到庫存車，錢又沒省到。據CNNMoney.com報導，即使最善良、最誠實的汽車銷售員也會跟買車者立場對立。受雇領薪水的銷售人員，說服你購買車商利潤最好的車款，已成天經地義。而買車的人，卻只希望買到又便宜又好用的車子。在這種立場衝突當中，衍生出的談判技巧很重要，但往往又是買新車者最容易疏忽的。
知名美國汽車信息資源網站Edmunds.com的專家建議，買車時六句話千萬不要說出口:
1.我非常喜歡這款車
即使這款車讓你怦然心動，也不要說出口。要冷靜，假裝自己在看遠處的微波爐。一旦說出喜歡這款車，你就準備被坑了。銷售員當然會認同你的眼光，且極力的討好你，但是會跟銷售經理回報客戶上鉤了。回頭他會告訴你，這款很熱門，前幾天已有人出價要買了，他們很肯定你不會甩頭就走。買車的至理名言是:車子越愛越貴，越不在意越便宜。
2.我明天就要開新車
迫不及待想買車的態度最要不得，這就好像告訴銷售員我買車不會考慮太多一樣。他會認為你不會注意買車交易中的細節，也不會試車。而且也讓銷售員認為你會接受任何他所推薦的車款，即使是不適合你的庫存車款。換言之，你的迫不及待的態度正好幫助車商減低庫存的壓力。因此，即使你急需買車，也要表現出可以等個把月的神情。只有看上的車款出現心動價格時，你才可以當天下訂。
3.我想分期付款
許多買車的人手頭現金不夠，都想分期付款。許多人也都從每個月分期付款的金額多寡，來決定是否買車，但卻忽略了頭期款與還款期限的問題。如果告訴銷售員預算是每個月350美元，實際只能買個小車，但結果可能會買到一款大車。因為銷售員可以將你的頭期款拉高，也可以讓還款的期限拉長3到4年。買車時反而要先從總價著手，然而衡量每月的分期付款、頭期款與還款期限的多寡，從這三者中取得一個平衡。
4.我的舊車停在外面
銷售人員總想知道買車的人是否舊車換新車，如果你說正好停在外面，他就會借你的車鑰匙，讓二手車經理評估價值，也節省時間。可是一旦買車談判出現僵局，也想離開，想拿回車鑰匙時，也許被告知車子停很遠，還要等一段時間，你只好重回談判桌，繼續被車商疲勞轟炸。
5.我對租賃一無所知
即使你不想租賃，也要對租賃多少懂一些。因為有些銷售員會推銷租賃的概念，一旦你被洗腦那就完了。只有幾年內不想擁有車子的人，租賃對他才有意義。此外，還要了解租賃的每月成本、租賃契約的哩程數、頭期款或尾款等等。
6.我的信用有些瑕疵
一旦說出這句話，車商會很樂意告訴你不適用低利車貸，而你多付出的車貸利息，車商則可以分一杯羹。買車前千萬不要搞砸自己的銀行信用。即使信用有瑕疵，也要事先找好一個車貸的備案，與車商的談判時不至於毫無籌碼。此外，大車廠旗下的銷售商給的利率都比較好，不妨多參考。
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