创业终极宝典：网路呈现(2)
爬梳器
我们在之前曾说过，最重要的搜寻引擎莫过于Google，它利用网路爬梳器来寻找网站以及排名（Google目前也提供资料给AOL Search）。爬梳器会去搜寻连结，因此让你的网站与其他网站连结就至关重要，越多越好。
虽然Google像雅虎一样接受提交，而且提交至Google是一个相当聪明的做法，但是你要知道，提交并非是让Google寻找网站以及排列顺序的主要方法。
Inktomi是另一个你需提交的爬梳器服务，因为Inktomi会把搜寻的结果提供给MSN搜寻服务。Inktomi和Google一样，会寻找并连结到你的网站。再者，把你的网站提交给Inktomi的费用不到五十美元。
最后还有三个爬梳器网站，是你一定要提交的。第一个是AllTheWeb，因为它会将结果提供给非常受欢迎的Lycos搜寻引擎。另一个是Teoma，因为它会传输给Ask Jeeves。最后一定要提交的是Alta Vista，虽然它已不再像九○年代末全盛时期般地受欢迎，但仍有许多人在使用。
如何让顺序排在前面
假设你已经将网站提交给适当的引擎和目录，也建立了一些相互连结，现在你希望能够有一些成绩出来，是吗？你或许会有一些成绩，也或许一点成绩也没有，不同的网站会运用不同的方法来争取搜寻结果的顺序。
无论用的是什么方法，每一个引擎和目录用来分析你的首页最常被用到的字眼，以及与你的网站关联的网页数，到分析你所提供的事物的那套复杂的算法都不一样。你该怎么做呢？有两件事你可以做：第一，你需要尽可能地把你的网站登录到越多的搜寻引擎中；第二，你可能需要多花些钱。
把你的网站架设好
搜寻引擎依照查询来排列网站顺序时大都是根据三件事：
第一，根据出现在你首页中，或是靠近你首页上方的关键字；第二，根据与其他字眼相比，关键字出现的频率；以及第三，根据该网站与其他网站的相互连结。
或许你会以为，只要你能够偷偷地把“athletic shoes Boston（运动鞋波士顿）”这三个关键字在首页上方写上一百次，你就一定可以排在前面了。大错特错！这种烂方法只会让你排在很后面。无论如何，连结分析是影响你网站排名很重要的原因。
要如何才能排在比较前面呢？
谨慎地挑选你的关键字。你认为人们在寻找你的网站时会用到的字眼，就是你的关键字。就拿我来说，可能是“小型企业成功之道”或是“小型企业专家”。
你呢？你的网站的每一页都会被存进资料库以及编入索引中，所以你一定要有能够反映每一页内容的关键字。
谨慎挑选关键字的位置。我不想过于着重在技术层面，但用来制作网页的代码叫做HTML（超文字标示语言）。在每一个网页的上方就是所谓的元标签（meta tags）以及标题标签（title tags），这都是属于HTML码的一部分。
其作用是帮助你制作网页并加以说明。譬如说，标题标签就是人们会看到的，而且在他们将你的网页放入他们的“最爱”（Favorites）或是“书签”（Bookmarks）中时会用到的。
由于有些爬梳器会检视这些元标签以及标题标签，因此你需要与你的网主讨论，确定你的关键字中有一部分包括了你的元标签以及标题标签。同样的，每一个网页的标题也要使用你希望与这些网页有关联性的关键字。
要有详细页面。利用HTML内容以及关键字的位置来制作页面，所制作出来的页面要够详细，足以吸引“蜘蛛”的注意。
与其他网站连结。这点很重要，因此我们一再地重复──与其他的网站连结，是获得较好排名的最好方法之一。
吸引购买
亚马逊网路书店（Amazon.com）一开始就以“世界最大书店”自居，它之所以行得通，是因为尽管一般大型书店所卖的书籍可多达数千本，而亚马逊网路书店所列出的书单却可以超过百万本。
因为在真实的世界里是无法复制出这么多的存货，于是贝佐斯（Jeff Bezos）创造了而且提供了他人所无法复制的事情，进而吸引人们到他的网站。
你若是想要创造成功的线上事业，就必须如法泡制。不过，你的规模不一定要像亚马逊网路书店那么大，依然可以成功。
以下就是一个小型企业成功的例子：布莱恩‧盖波罗维兹（Bryan Caplovitz）是Speakermatch.com 的创始人兼总裁。Speakermatch刚开始时是一家演讲社，也就是一家帮演说家与会议筹划人的介绍所，而盖波罗维兹针对这项业务架设了一个网站。
虽然一开始的时候，他的演讲社就跟大多数的企业一样小有成就，但是当时他灵机一动，有了这个绝妙的大好构想，并开始遵行贝佐斯的名言──要创造成功的线上事业，必须提供独一无二的东西。
在此之后，事情也就立刻不一样了，变得越来越好。盖波罗维兹很清楚，有一个很大的需求是传统演讲社一直无法满足的，而网路是满足这个需求的最好工具。虽然盖波罗维兹与贝佐斯从未谋面，但他靠自己从贝佐斯的启示中获得了领悟。
盖波罗维兹知道，对许多的演说家而言，需要花很多的时间才能找到演讲的工作，是令人相当沮丧的一件事；同样的，对于会议筹划者而言，找到合适的演说家也是一件很耗时间的事。
他发现除了开设实体的演讲社之外，还可以在网路上为这两个团体安排配对。“结果，Speakmatch.com成了演讲业的Monster.com”，盖波罗维兹说道。
www.speakermatch.com网站提供会议筹划者的名单，包括他们的场合以及需要哪一类的演说家，而且是免费的。
演说家只需每个月缴交月费，即可细读该网站中那些符合他们能力的潜在客户，并且加以追踪。根据盖波罗维兹的说法，自从他开始采用他改良版的商业模式之后，“网站以及客层是逐月在成长”。那些想要开创自己成功的网路事业的人，则是可以从他历经艰难所得到的两个宝贵智慧中加以学习：
● 盖波罗维兹为他的演说行销电子报，建立一个事先同意选择加入（opt-in）的订阅名单，是他做过最聪明的一件事。而造访Speakermatch 的人因为已经订阅了该份电子报，自然立即就有资格获得盖波罗维兹的服务。
他们想要他所销售的东西，而且同意提供给他自己的电子邮件位址。这对任何想要从事电子商务的人而言，是一个很有效的行销工具。
● 而他做过最笨的一件事则是，他曾向某家经纪公司购买过一份选择加入的名单，“那么做根本就是在浪费钱。”他提出这样的忠告。
亚马逊网路书店和Speakermatch所给我们的启示是再清楚不过了：假如你想要建立一个成功的网路事业，所提供的东西就必须要独特，一些实体世界不易仿效的东西，满足某一个市场的需求，然后看着钱涌进来。@(待续)
摘编自 《完全创业圣经：成功创业必知的关键诀窍、技巧与案例（修订版）》 脸谱出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)