华商投资德国黑森多 落到实处不容易

【大纪元2011年03月17日讯】（大纪元记者温祥德国报导）要来德国投资的华商，不少人把眼光聚焦在黑森州，是有其道理的。黑森位于德国中部，从陶努斯山区流出很多温泉，包括首府威斯巴登在内的很多地方都是疗养胜地。在奥登瓦尔和陶努斯山区间的莱茵-美因平原之间以法兰克福为中心发展成德国经济最重要的地区之一，同时也是高速公路、铁路、轮船和航空的交通枢纽，州内最大城市法兰克福为欧洲金融中心，那里还居住了德国很大一部分的华人。

从黑森州总体情况来看，对于华商投资来说，无疑具有很大的吸引力。但真要落实到具体情况，就不那么简单了。法兰克福工商会表示，几年来法兰克福地区就吸引了很多中国的投资者，在法兰克福地区，至少成立了350家中国公司。但是语言上的障碍、对当地市场的低估、对德国法律的了解程度、中国公司的信誉度以及德国官方冗长的申请批准过程等，都有可能成为华商投资的阻碍。

据黑森电台报导，一家中国房地产的德国子公司2008年计划兴建一家豪华酒店，当时计划的地点是法兰克福赛马场的地皮，以帮助赛马俱乐部摆脱财政困境。该公司甚至已经在法兰克福赛马场附近立下了奠基石，但不知中间发生了什么，最终中方撤资，酒店到现在也没动静。

另外在旅游疗养胜地Bad Orb，中国投资商出资2300万欧元打算建立一个中国风格的疗养中心，但最终失败。原因是劳工局不批准中国工人来修建疗养中心，要建就得德国工人来做，但是中方投资的先决条件就是要让中国工人来做，所以这项投资计划也随之流产。

笔者认识的一位华商就曾投资失败，他不懂德文，也没有特别可靠的朋友帮他进行翻译工作，办的是投资移民。那时他开了一家出售中国货物的商店，由于语言的问题自己无法经营，请来留学生帮忙，他说：“商店不赚钱，当时我都不敢下馆子，可是留学生的工资照开，结果他比我都吃得好。”因为语言问题造成困难，他不是唯一的一个。据调查，90%以上的中国投资商认为德语作为他们在德国作生意签合同的官方语言是一个巨大的障碍，还有69%的中国人认为文化的差异让他们没法发展。

很多华商投资德国，还看中了“Made in Germany”的名声，这些想法是没错，投资在德国生产，产品生产出来后打上“Made in Germany”的标签，再销往其它国家或返销回中国。但恰恰在质量这个问题，德国人对中国企业看法很多，心理上的谨慎也可能是德国官方延长申请批准过程的原因之一。

还有些中国投资商来德国前抱着尽快赚钱、甚至是打一枪换个地方的想法，但到德国后发现这里的一切都是四平八稳，房租一签就至少两年，文件等待批复的时间长，自己心里就开始不顺畅起来，再要是遇到几次慢性格的德国官员，可能就想撤资换地方了。

看来要想在德国投资，光有钱还不够，方方面面还要考虑周到才行。 ◇