【大纪元2014年03月14日讯】（大纪元纽约工商讯）您在广告上看到了低价位的车，可是您去车行的时候，却被告知：“那款低价车卖完了。”您看到了可以获得回馈（REBATE）的车款，但是您并不符合条件。您想用现金付款以减少每月较高的支付，得到的回答却是：NO。您是否开始怀疑车行低价广告的真实性？到哪里去寻找可以信赖的经销商和销售代表？今天，就让我们了解一下美东最大批发商——East Coast Toyota（EC Toyota）所倡导的“真实低价模式”，是如果帮助客人既省时间又省开销的买到新车？
服务第一 诚信取胜
East Coast Toyota的荣先生是华人销售代表，已在该车行工作13年之久，因高销量和出色的顾客服务，成为美东地区Toyota售车行中为数有限的最高级位销售代表，也成了不少新州地区华人购Toyota车时的参谋。
荣先生为人谦和热情，总是笑呵呵的，不会让人感到拘束，可以毫无顾忌将心里的疑问一股脑倒出来，他总会耐心的解答。他说：“车行就是服务业，所以服务态度是第一位的。很多客人最终选择在EC Toyota买车，也是因为我们的服务态度真诚。做生意需要干干净净，开开心心的。”有的客人在别的车行拿到了低价钱，可是却拿不到车，最后还是找到荣先生。荣先生说，他从来不收客人的Deposit，也绝不会通过Deposit留住客人。荣先生充分相信顾客，也给客人货比三家的权利。
曾经有一个纽约的客人要买车，荣先生把车号和所有配置都告诉客人，客人回答说：“看来您这里有现车。”荣先生说：“新车2个星期会到。”车到货后，荣先生通知客人，还派了一名销售去纽约接客人，客人感激万分，觉得荣先生非常诚信可靠。
荣先生说：“好的车行，不仅仅是卖车，更重要的是卖服务，客人买回车后，有任何问题，都要随时提供服务。当把车卖出去的时候，我其实是把自己的信誉卖出去了。也就是用人格担保了所有的服务。”
真实低价 省心省时
EC Toyota车行通过走量盈利，所以能够给出最实在的价钱，讲求诚信经营，快速销售，获得与客户的双赢。只需花1天时间来到车行，想看什么车就有什么车，可以亲自试驾品评比较，当天把爱车开回家，即省时又省心。
有的车行销售接到客人问询电话，就让客人先到车行来看看。荣先生说，他不会这样做，因为这样会浪费客人的时间。有个宾州的客人询问车价，荣先生告诉客人：“可以先在宾州打听一下价钱，拿到最低价之后，打电话过来，看看我们能不能给出更低价，如果可以，您再过来买。”荣先生强调说，买不买没关系，但绝不会骗客人先来。有的客人开始的时候觉得荣先生出价太直接，没有还价的机会。荣先生说，这样做也是为客人着想，节省客人时间，因为他给出去的价钱，
就是车行能接受的最低价了。荣先生也诚告所有客人：“天下没有免费的午餐，千万不要盲目追求低价格。”
低信用也可买好车
很多华人刚刚来美，还没有建立良好的信用，所以很难申请到贷款。EC Toyota贷款部门非常有经验，深入了解客户实际情况后，帮助客人分析，尽各种可能争取贷款。比如学生贷款、特约银行贷款等。
纽约的李先生，信用低，到其他车行都没有拿到贷款，在ECToyota获得了0%利率贷款，他很开心能够买到新车。曹小姐来美国2年，新的信用，经过EC Toyota贷款部帮忙，很开心用1.9%利率买到2014全新设计的Corolla。
先租后买更划算
荣先生说，近年来，租车业务增多，这也许来源于美国促动消费理念。荣先生分析，一辆新车三年后，过了保修期后的维修和保险，每月需要支付$700~800元，那么比起租车费用每月$400~500元，就可以知道租车完全划得来。EAST COAST TOYOTA提供多款特价租车服务。
ECToyota提供的“先租后买”计划更是方便了顾客。2014 SIENNA LE 出厂建议价为$31,561，“先租后买”计划中，只需付$17,989即可。2014 Venza（4缸)出厂建议价为$29,010，“先租后买”计划中，只需付$17,050即可。
◆East Coast Toyota
电话：877-331-9448（线路繁忙时敬请留言）
地址﹕85 State highway 17,Wood Ridge, NJ 07075
位于17公路距离Meadowlands巨人体育馆3分钟，交通便利。
（责任编辑：洪英）
