【大纪元2017年11月15日讯】出售或购买房地产，都是人生中的重要决定。本期专栏，我与读者将要探讨的是，在出售房子过程中，卖家慎重处理所面临的问题。
面对很低报价时
作为地产经纪人，我们时常会面对这个问题，即买家对销售的房产递交很低的报价。地产中介就是在前线作战，我们身兼统帅、将领、士兵和后援，一人需要分饰多角来解决房子出售的问题。当买家提出很低的报价时，一个负责任的地产经纪人会建议买家采用书面形式递交报价。如果买家没有强大的意愿提高报价，那么我们要说“不”来拒绝！信心是建立在行动上，地产中介应该要有决心，协助业主处理面对很低报价的问题。
对于不合理要求时
虽然市场低迷，还是有房屋成功出售。我们地产中介代理就在市场最低迷的时候开始创业，目前还算是与市场博弈，继续为大众服务。对于一些比较有经验的买家，他们会趁着房市低迷，趁机在报价单上给予不合理的要求。例如：要求业主重新粉刷房子；要求业主换上新的电灯或者热水系统。对于这些不合理要求的时候，地产中介应该和买家沟通和商议。虽然我们不能拒绝买家的报价和要求，但是也不要对于不合理的要求产生妥协！
面对自己追求不实际卖价时
业主出售房子的原因诸多。业主面对自己心里那一道门的时候，是否有勇气开启。如果房子的市场价位在50万澳元——60万澳元之间，卖家是否还要坚持等待买家递交更高的报价呢? 面对自己追求不实际卖价的时候，业主应该理性对待，调整卖价，因为市场决定房子出售的价格。
理智面对报价
有时私人感情会影响业主售房的决定，即使面对很好报价的时候，业主也需冷静思考，以免做出错误的交易决定。
我是西澳的持牌地产经纪人，黄力群。如果您想出售或出租现有的房子，想要免费的地产估价，或是想投资珀斯的房地产，您可以联络我。我也持有澳大利亚移民经纪的注册 (MARN: 1387964)，若您有移民方面的问题，您也可以联络我。电话：0415 154 526，电邮：ernest@austpro-properties.com.au，公司网址：www.austpro-properties.com.au。
责任编辑：杨新云
