【大纪元2017年10月24日讯】不知不觉已经到了10月，再过两个多月，我们就要迎接2018年。通过大纪元专栏，我个人也和很多读者分析和分享关于珀斯房地产出售、出租、投资和土地分割等事宜。这些年来，我们见证了珀斯房地产的高峰、低谷和成长。从一个房产管理经理，到销售中介，现在到了房地产公司的持牌人，我的目标从未改变，心态一样正确。
向各位读者汇报，珀斯房地产市场正式进入复苏期。在几周前，珀斯房地产的成交量显示，买家和市场出售房源的数量接近。与去年同期，珀斯的房源下跌了18%，成交量却上升了20%。整体来说，只要房子一上市，就一定有人看。至于有没有买家报价，那就要看地产中介，买家的心态，及最重要因素——价钱。
那么卖家应该如何掌握买家心态，从而把握销售良机来出售房产呢？让我们来一一探讨。
了解决定权的归属
购买房地产的决定权属于谁？根据经验，澳大利亚70%的房地产成交决定权在于妻子，即家里的“财政兼内政部长”。当买家来看房的时候，尤其拥有自己家庭的买家们，地产中介必须了解该房子是否适合全家，尤其是妻子的需要。房子是否有很多收纳橱柜？厨房是否有很多的储藏柜？主卧房的储藏室够不够用？房子灯光和空间是否实用等。也有很多时候，购买房子的决定权取决于孩子。那么地产中介就要和他们探讨是否房子靠近工作和学习的地方，附近是否有很多朋友居住等。
了解购房的最终目的
为什么购买房子？好好居住在一个地方不好吗？为了学区？为了更大或更小的空间？还是为了身份的象征？地产中介必须在和买家沟通的时候问诸如“为什么”等问题。这也是每周在销售例行开会的时候，我与销售团队说的。我们也有很多投资者，购买房地产就是为了租金收入。那么地产中介能不能够准备一份市场报告，让买家了解租金收入的可能性？
了解买家的经济状况
要掌握买家的心态，就要知道他们能不能够负担得起房子。买家是否能够获得贷款审批？买家需要出售房子来购买吗？如果买家的经济状况稳定，那么要出什么价位才能够开始议价？如果买家已经获得贷款审批，我们会希望买家尽快出价，因为银行的贷款预先批准信是有截止日期的。如果买家需要出售自己原先房子来购买，那么地产中介必须要了解原本的房子的所在地和出售的难度。
把握报价提呈的黄金24小时
经过很大努力之后，买家已经决定要报价。那么地产中介必须把握递交报价的黄金24小时。无论是议价、拒绝还是成交，为了避免买家再次到市场寻找其他房源，我们一定要给予买家一个答复。促成一个交易就如一场足球比赛。在赛前必须要有完整的准备，比赛当中必须要有策略，如几时进攻，几时防守。那么把握射门的机会，就要进球。报价也是一样，把握成交的机会，完成交易。
我是西澳持牌地产经纪黄力群。如果您想出售或出租现有房子，想要免费的地产估价，或是想投资珀斯的房地产，您可以联络我。我也是在澳洲移民局注册（MARN: 1387964）的移民经纪，若您有移民方面的问题，您也可以联络我。电话：0415 154 526，电邮：ernest@austpro-properties.com.au, 公司网址：www.austpro-properties.com.au
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