【AUSTPRO珀斯地產專欄】掌握買家心態 把握售房機會

人氣 14

【大紀元2017年10月24日訊】不知不覺已經到了10月,再過兩個多月,我們就要迎接2018年。通過大紀元專欄,我個人也和很多讀者分析和分享關於珀斯房地產出售、出租、投資和土地分割等事宜。這些年來,我們見證了珀斯房地產的高峰、低谷和成長。從一個房產管理經理,到銷售中介,現在到了房地產公司的持牌人,我的目標從未改變,心態一樣正確。

向各位讀者匯報,珀斯房地產市場正式進入復甦期。在幾週前,珀斯房地產的成交量顯示,買家和市場出售房源的數量接近。與去年同期,珀斯的房源下跌了18%,成交量卻上升了20%。整體來說,只要房子一上市,就一定有人看。至於有沒有買家報價,那就要看地產中介,買家的心態,及最重要因素——價錢。

那麼賣家應該如何掌握買家心態,從而把握銷售良機來出售房產呢?讓我們來一一探討。

了解決定權的歸屬

購買房地產的決定權屬於誰?根據經驗,澳大利亞70%的房地產成交決定權在於妻子,即家裡的「財政兼內政部長」。當買家來看房的時候,尤其擁有自己家庭的買家們,地產中介必須了解該房子是否適合全家,尤其是妻子的需要。房子是否有很多收納櫥櫃?廚房是否有很多的儲藏櫃?主臥房的儲藏室夠不夠用?房子燈光和空間是否實用等。也有很多時候,購買房子的決定權取決於孩子。那麼地產中介就要和他們探討是否房子靠近工作和學習的地方,附近是否有很多朋友居住等。

了解購房的最終目的

為什麼購買房子?好好居住在一個地方不好嗎?為了學區?為了更大或更小的空間?還是為了身分的象徵?地產中介必須在和買家溝通的時候問諸如「為什麼」等問題。這也是每週在銷售例行開會的時候,我與銷售團隊說的。我們也有很多投資者,購買房地產就是為了租金收入。那麼地產中介能不能夠準備一份市場報告,讓買家了解租金收入的可能性?

了解買家的經濟狀況

要掌握買家的心態,就要知道他們能不能夠負擔得起房子。買家是否能夠獲得貸款審批?買家需要出售房子來購買嗎?如果買家的經濟狀況穩定,那麼要出什麼價位才能夠開始議價?如果買家已經獲得貸款審批,我們會希望買家儘快出價,因為銀行的貸款預先批准信是有截止日期的。如果買家需要出售自己原先房子來購買,那麼地產中介必須要了解原本的房子的所在地和出售的難度。

把握報價提呈的黃金24小時

經過很大努力之後,買家已經決定要報價。那麼地產中介必須把握遞交報價的黃金24小時。無論是議價、拒絕還是成交,為了避免買家再次到市場尋找其他房源,我們一定要給予買家一個答覆。促成一個交易就如一場足球比賽。在賽前必須要有完整的準備,比賽當中必須要有策略,如幾時進攻,幾時防守。那麼把握射門的機會,就要進球。報價也是一樣,把握成交的機會,完成交易。

我是西澳持牌地產經紀黃力群。如果您想出售或出租現有房子,想要免費的地產估價,或是想投資珀斯的房地產,您可以聯絡我。我也是在澳洲移民局註冊(MARN: 1387964)的移民經紀,若您有移民方面的問題,您也可以聯絡我。電話:0415 154 526,電郵:ernest@austpro-properties.com.au, 公司網址:www.austpro-properties.com.au

責任編輯:楊新雲

相關新聞
珀斯賣家售房虧損破紀錄 公寓房尤甚
【黃力群珀斯地產專欄】誤導買家投資地產的主要因素
【黃力群珀斯地產專欄】買房的保修條款
【黃力群珀斯地產專欄】地產中介如何操作多份報價
最熱視頻
【新聞看點】房產稅試點出台 傳神祕人拋93套房
【財商天下】中共缺錢發美元債 華爾街飛蛾撲火
【十字路口】美外交迷惑戰狼 中共謀台改戰略?
【舞蹈三劍客】我們是如何加入神韻的?
如果您有新聞線索或資料給大紀元,請進入安全投稿爆料平台
評論