site logo: www.epochtimes.com

今后几乎所有房地产交易都必须在MLS上挂牌

加拿大地产协会推新规 打击暗盘售房

经纪不满 认为卖家客户有卖房方式自由

加拿大一些卖家不愿意公开出售房子,促进了暗盘市场的兴旺。(Jonathan Hayward/加通社)
人气: 129
【字号】    
   标签: tags: , , , ,

【大纪元2022年11月02日】(大纪元记者李平多伦多报导)加拿大地产协会(CREA)上周宣布新规,要求房子公共营销3天内,房地产经纪必须在当地地产局多重挂牌服务(MLS)系统中登记挂牌。

CREA新规理由

根据CREA定义,公共营销是指任何一种公开卖房方式,包括前院广告牌、邮箱群发、传单与社媒卖房帖及其他传媒方式。这意味着,今后几乎所有房地产交易都必须在MLS上挂牌,加拿大地产经纪通过暗盘进行房屋交易的好时光,将很快不再。

CREA的理由是,此举对买卖双方都公平,买卖双方应享有所有信息知情权,市场才能做到公开和透明,保障所有人利益。对于买家,有更多房源选择;对于卖家,能让房子曝光度更高,吸引更多竞争。

CREA认为,暗盘这种卖房方式,信息只限于小圈子,剥夺了更多买家加价竞争权利,有损消费者利益。新规能加强经纪专业水平,更好服务于消费者和加强MLS品牌。

新规不适用于商业地产、在建中多单元住宅与租赁地产。CREA规定,只有在卖家书面确认,挂牌经纪已通知其明盘和MLS挂牌卖房各种好处,卖家仍选择暗盘交易这种情况下,经纪才可进行暗盘卖房这种操作方式。

暗盘操作方式

暗盘常见操作方式法是,经纪在小区草坪上竖多个 “即将上市”(Coming Soon)的牌子,吸引人们兴趣,但私底下从未挂在MLS上公开出售,而是只透露给知情的客户,完成场外交易,避免竞价争抢。

暗盘卖房,通常在豪宅交易市场更普遍,豪宅高端客户卖房,出于隐私考虑不希望房子过度曝光。另一种情况是,市场下行时,卖家既想吸引公众兴趣,又不想留下公开的卖房时间记录。

此外,疫情期间,许多卖家不希望太多人上门看房,采取独家暗盘卖房方式。经纪透露,今年央行加息后房市行情下走,许多卖家想试一下水,又不想让房子过度曝光,导致暗盘卖房盛行。

问题是,买家和卖家利益总是冲突,如卖家喜欢盲拍卖房方式,买家不喜欢,新规如何做才能满足买卖双方利益?许多经纪不满,认为此举限制了经纪和客户卖房方式选择。

经纪:卖家有权选择卖房方式

安省地产经纪奥克斯利(Gillian Oxley)表示,并非所有人都想在MLS上挂牌,她最近在暗盘市场就看到一幢2,000万元的豪宅。协会这么做,在脸书群和其他小圈子中悄悄分享暗盘的经纪中,引起了轩然大波。

奥克斯利认为,如何卖房,应由业主来选择和决定。奥克斯利目前有3个暗盘,一般会和手头有相应买房需求的买家客户的经纪合作。

多伦多地产局(TRREB)总裁克莱格(Kevin Crigger)透露,此前渥太华CREA大会上,就已经激烈讨论过这项新规,协会通讯虽未提及明年1月1日正式实施前是否会征求意见反馈,但细节部分应该会有调整。

克莱格表示,许多经纪在小区竖个牌子,称暗盘即将上市,但即将一词概念太模糊,许多买家过几天开车经过,发现房子已经出售,令人懊恼。克莱格同时承认,协会新规有可能限制经纪与其他公司经纪之间的沟通,对此地产局也不接受。

身为经纪的克莱格透露,他也为客户代理过暗盘,卖家选择暗盘交易,多出于隐私考虑,如业主是名人,或是上市公司高管担心公开卖房会引股东不安等。但CREA希望加强经纪公司间合作,为买家提供更多房源选择,也是应该的。

选择私售原因

经纪表示,暗盘过去都是顶流经纪之间的私下交易,后来也逐步正规,有了正规书面合同。暗盘通常是经纪只在自己的网站上挂牌,而不选择在MLS上挂牌。

地产经纪利奥塔斯(Tommy Lioutas)透露,今秋房市行情动荡,各种价位的市场上私售日益普遍。有些业主不想为卖房拍照花时间清理或摆设,他最近经手的一幢平房卖家,就因为嫌卖房准备太繁琐选择私售,结果房子很快就以95万元要价出售,买卖双方皆大欢喜。

利奥塔斯认为,CREA新规令经纪和客户都很失望,到时候执法估计也只能靠邻里之间发现谁家挂“coming soon”互相举报了。此外,上有政策,下有对策,客户如果坚持暗盘私售,经纪们还是会想出办法。

经纪波普(Robin Pope)认为,暗盘买房是有自身优势,但并非所有房子都是私售,因此才有MLS的存在,明售符合所有业主利益,但CREA不应该限制人们的卖房选择,作为经纪,他还是会支持卖家卖房选择自由。

经纪们普遍不解的是,作为行业协会,CREA为何不对新规做到更透明?制定政策前为何不进行投票或案例说明?新规生效后如何实施?

暗盘与MLS孰优孰劣?

暗盘卖房,有利有弊。一方面这种方式只针对特定小圈子,保证了小区业主同质性,但另一方面剥夺更多潜在买家选择权利,同时也不符合卖家利益,毕竟MLS能让房子得到最大市场曝光度,吸引更多买家竞争,房子有可能卖得更快卖价更高。

《美国经济评论》2009年MLS挂牌与卖家俬售(FSBO)比较研究显示,私售房子卖得更慢,卖价更低,但仍有不少有充分耐心的卖家出于自身考虑采取私售方式。

如今网络信息日益发达,许多买家是自己搜索,然后再通知经纪自己感兴趣的房子,不像以前只靠经纪提供房源信息。在当今互联网门户网站、社交媒体以及无处不在各种信息流超连接时代,网络及其体量决定一切。在地产营销方面,MLS一直是最大网络,无视其影响肯定有风险。◇

责任编辑:文芳

评论