高端客户拉动 奢侈品销售日益看好

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【大纪元2023年06月23日讯】(大纪元记者李言综合报导)咨询公司贝恩公司(Bain & company)表示,在美国,专注于较富裕消费者的奢侈品牌表现较低端品牌更好。因为经济不确定性往往容易令低收入购物人望而却步,却影响不了那些高收入者。

同时,《金融时报》报导,一些奢侈品已经不仅仅是兴趣购物的结果,而是日益成为一种投资方式。

在每年两次的报告中,贝恩公司提高了对全球个人奢侈品市场的年度销售预测,包括服装、配饰和美容产品。预计今年的增长将在5%到12%之间,而之前的预期是3%到8%之间。

然而,与过去几周零售商业绩相呼应,贝恩进一步指出,美国在COVID-19大流行病后的强劲消费热潮正在减弱。

合伙人费代丽卡‧莱瓦托(Federica Levato)告诉路透社说:“总体上有一个放缓,主要是由顾客愿望和更多入门价格驱动,所以像街头服装和运动鞋这样的类别现在表现得有点差。”

她补充说:“那些能够满足顶级客户需求的品牌……较其它品牌表现更好。”

许多高端品牌正在改变他们的销售策略,或向高端市场推进,以迎合他们最富有的客户,他们据信对经济逆风更有弹性。

例如,高端时尚零售商雨果博斯(Hugo Boss)上周提高2025年的销售和利润目标,并表示其在美国继续看到增长强劲,预计亚太地区的收入将增长。

根据贝恩的数据,去年的奢侈品销售额为3,450亿欧元。

《华尔街日报》5月18日报导,香奈儿(Chanel)将最受欢迎的中号Classic Flap(经典翻盖)手提包价格在三年内提高了75%,与爱马仕(Hermès)铂金包售价水平相当。根据奢侈品女包创始人莫妮卡‧阿罗拉(Monika Arora)的说法,这款包在2019年的价格为5,800美元,如今为10,200美元。

投资品

《金融时报》报导说,如今香奈儿等品牌包已经不仅仅是一种奢侈品,越来越多的人正在将其当作一种投资方式,即“投资品”(investment piece)。

三年前,一位在伦敦为一家公司工作的财务协调员买了她的第一个爱马仕手提包。如今,她已经有了四个。她计划将这些花了不到10万英镑的手袋至少保留5年,期望在有一天将它们转手卖掉后获得40%到50%的投资回报。

她告诉《金融时报》,“这并非我真正的想法,是有人向我介绍,我慢慢了解的东西。最终我研究了市场,看到它实际上是一种很好的投资方式。”

“投资品”一词在时尚界通常被用来描述那些因其永恒性而值得花钱购买的作品。

梅费尔(Mayfair)精品财富咨询公司Hundle管理合伙人哈里‧亨德尔(Hari Hundle)说,“这种资产类别对我们的客户来说正变得越来越普遍。”该公司管理着来自伦敦约10亿美元的资产。

奢侈品研究机构Agility也发现了这一趋势,该机构汇编了关于富人消费习惯的研究。总经理和联合创始人阿姆里塔‧班塔(Amrita Banta)说,“很多高净值人士都有激情投资,这包括一些东西,如手表和珠宝。手袋类别肯定已经开始在其中发挥作用。”

亨德尔说,女性和年轻客户往往对奢侈品手袋类别感兴趣,但只有约10%至20%的人将这种兴趣提升到投资水平。亨德尔说,“对我们来说,手提包市场有三个供应商: 爱马仕、香奈儿和路易威登(Louis Vuitton)。”

瑞士信贷的一份2022年报告称,香奈儿手袋以及中国传统艺术品和腕表提供了最好的通胀保护。

不过,总部设在伦敦的研究公司Art Market Research的主管塞巴斯蒂安‧杜西(Sebastian Duthy)警告说,并非所有的手袋,即使是爱马仕、香奈儿和路易威登三家公司的手袋,都会随着时间的推移而增值。

“你得做你的功课,你得和信息圈联系起来。”杜西说,“非常罕见的东西,只要它处于原始状态,就会升值。”

限量版被认为是更安全的赌注。爱马仕Kelly Cut So Black于2010年发布,零售价约为1万英镑。最近,佳士得拍卖行以277,200欧元的价格售出了一个。◇

责任编辑:林妍#

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