【大纪元5月21日报导】（中央社记者张良知台北二十一日电）台湾福兴与英格索兰集团（INGERSOLL-RAND COMPANY）本周签订策略联盟合约；福兴总经理陈建昆表示，福兴与多家国际锁厂洽谈策略联盟，以英格索兰集团与福兴互补性最高，且具通路、品牌及市场的优势，有助福兴在稳定成长趋势中寻求突破性成长，以拉开与同业间距离。
以下是专访内容：
问：台湾福兴与国际大型锁厂洽谈策略联盟开花结果，能否说明此次合作模式？
答：台湾福兴此次与合作多时的美国上市公司英格索兰集团签订策略联盟合约，英格索兰集团将以4600万美元，取得福兴国际51%股权；福兴国际是台湾福兴设于英属维京群岛BVI的子公司，旗下掌控中国上海厂、马来西亚厂及负责中国大陆内销的福加公司。
此外，英格索兰集团也承诺将在7月股东临时会后，买进台湾福兴股权，持股比例将控制在9.9%以内。
问：能否说明英格索兰集团的概况及背景？
答：在全球门锁产业中，英格索兰集团是属一属二的国际级领导厂商，为美国挂牌上市公司。英格索兰集团Schlage家用及商用门锁在北美市场中为高阶产品的领导品牌，具有通路、品牌及市场的优势，在北美门锁市场有35%的市占率；而其稳健朴实的经营风格及扎实的技术能力，是台湾福兴全球化策略的最佳合作伙伴。
英格索兰集团也是世界知名的基础建设设备、工业支援设备、环境控制技术设备及保安系统产品的制造及销售大厂。2004年集团营收为93.94亿美元，约新台币2960亿元。其中保安系统产品包含门锁及门弓器的营收为17.78亿美元，约新台币556亿元。至于今年第一季集团营收为24.58亿美元，其中保安系统产品首季营收为4.86亿美元，分别约新台币769亿元及152亿元。
问：未来与英格索兰集团合作的效益评估为何？
答：台湾福兴与英格索兰集团已合作多年，2004年台湾福兴集团出货门锁约2900万至3000万组，其中英格索兰集团OEM订单出货约500万组，约占福兴出货比重的17%；而今年福兴集团门锁出货约3500万至3600万组，其中英格索兰集团约占800万组锁，较去年大幅成长达60%，占福兴门锁出货比重亦提升至22%水准。
由于台湾福兴为亚洲第一大门锁制造厂，制造基地遍及台湾、中国大陆及马来西亚，具有制造方面的优势；英格索兰集团在北美市场具有品牌、通路及市场等优势，对英格索兰集团而言，与福兴策略联盟可望掌握低成本的制造基地。
另一方面，英格索兰集团为北美家用门锁市占率达35% 的龙头厂商，对于已顺利抢占HomeDepot等主要连锁店市场的福兴而言，与英格索兰结盟可以协助福兴跨入建筑及商用门锁市场，对双方而言是双赢的结合。
问：此次出售子公司福兴国际51%的股权，对业外获利贡献如何？
答：此次策略联盟合作内容是英格索兰集团以4600万美元，取得福兴国际股份有限公司51%股权，藉以取得上海及马来西亚子公司51%股权。此外，英格索兰集团将另行取得台湾福兴9.9%以下的股权投资，取得股权方式则由英格索兰集团另行评估，预计在7月份可完成，而英格索兰集团亦不会取得福兴任何董监席次。
福兴处分福兴国际51%的股权后，概估处分利益达9.35亿元，以目前股本18.74亿元计算，每股利益约5元，可望在第三季入账。
问：出售控股公司逾半的股权，是否评估过对未来认列海外获利的影响？
答：门锁制造市场未来也是大者恒大的趋势，台湾福兴多年来掌握主要大型连锁店的通路后，近年配合策略联盟及海外扩产方式，已维持稳定成长的发展方向。
不过，为了寻求突破性及跳跃性的成长，台湾福兴必须透过与国际大厂策略联盟的方式，才能在制造及技术领域再成长、再突破，以拉开与同业间的距离。
由于双方策略联盟合作后，未来有利挹注福兴现金及扩大市场占有率，可进一步提升竞争力及加速产品与技术升级，因此决议处分51%福兴国际股权给英格索兰集团。
至于对海外厂获利认列的影响评估方面，公司经营层认为，与其自己持有100%股权做50亿元的营业额，不如以长期来看策略联盟效益，透过持有49%的股权，但可做到200亿元的营业额。因此台湾福兴与英格索兰集团的联姻，不仅是短、中、长期的双赢策略，此次释股案也是近年来缜密思考的结果。
